廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？   2024.02.17

以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊   2023.10.19

與對(duì)外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡(jiǎn)單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

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經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯   2023.10.08

關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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經(jīng)銷商生意的三種形態(tài)   2023.10.07

首先，經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求，且進(jìn)入門檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷也行。不過，從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來劃分，經(jīng)銷商的生意可初步

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皇總量總利總，你是哪一種經(jīng)銷商？   2023.09.12

沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬，個(gè)個(gè)都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見：皇總、量總、利總，看看你是哪一

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如何快速滅掉新員工的工作熱情   2023.08.21

員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問題，一個(gè)是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理

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