非典對于社會經(jīng)濟(jì)方方面面造成了極大的影響，對于藥品、保健品，紡織、飲料等企業(yè)來講，或許還是一個難得的發(fā)展機(jī)遇，但對于酒類企業(yè)，飽受餐飲業(yè)和現(xiàn)代超商超渠道生意下滑造成的打擊，一些企業(yè)一時沒有了主張，現(xiàn)在非典高峰已經(jīng)過去，如何在后非典時期開展?fàn)I銷工作，筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類銷售經(jīng)理們提供一點思路。

　　作為酒類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一定要對現(xiàn)階段的市場營銷工作有清醒的認(rèn)識，不可過分樂觀、也不輕視非典可能反彈的影響，更不能在非典帶來的沉重打擊中悲觀失望，或在等待和猶疑中坐失良機(jī)，銷售就好比劍客過招，絲毫的遲疑都會是致命的。

　　我們可以冷靜地思考一下，后非典時期酒類企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對。

　　首先我們應(yīng)該盤點一下非典對本企業(yè)所造成的影響，到目前為止本企業(yè)在老渠道和老市場上受到了多大的損失，這些渠道在疫情過去之后，還可以產(chǎn)生和承擔(dān)多大的銷售額，新的渠道，新市場為本企業(yè)帶來了多大的生意，今后還可以帶來多大的銷量。這些都要做及時的評估，明確好今后本企業(yè)的走向。

　　非典對于酒類產(chǎn)品的影響只是在重疫區(qū)，某些渠道，而非全部，這些渠道的銷售只占整體銷售的一部分，甚至是一小部分，所以我們得把企業(yè)資源分配到那些受影響小或沒有受影響的渠道和地區(qū)上去，后非典時期，渠道的重點又發(fā)生了變化，銷售經(jīng)理可從以下幾個方面入手，積極應(yīng)對?，F(xiàn)結(jié)合非典前后期工作重點分分析對比。

從范圍分析入手，理清思路

　　從受影響的范圍來看，非典全國各地都有，但是疫情程度則相差很大，除去廣東、北京、山西、內(nèi)蒙等地區(qū)之外，其它地方發(fā)病情況并不是非常嚴(yán)重，所以酒類企業(yè)，在如何分配資源，選擇重點方面，是可以做一個調(diào)整的，這樣加強對非疫區(qū)及疫情輕微地區(qū)的市場工作，很有必要，爭取從這些地區(qū)把疫區(qū)造成的銷量損失奪回來。后非典時期，各家企業(yè)殺回馬槍，市場競爭最激烈的地方就會出現(xiàn)在以前非典嚴(yán)重的地方。

　　在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為通風(fēng)環(huán)境好，大部分地方極少有非典病例，甚至根本沒有，這一點，可以從政府每天公布面的全國非典新增數(shù)據(jù)了解到，所以這些地方的銷售只能加強，決不能允許有絲毫的松懈。隨著政府對非典病例的透明化公布，以及對疫情的控制，人們的恐慌心理逐漸解除，消費也回歸正常，這些都是酒類企業(yè)應(yīng)該注意的，每一次新增病例的降低，都可能會帶來酒類銷量的增長。由于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為分散，配送成本較高，也較費人力物力，所以，只能做短期的人員投入，幫助經(jīng)銷商和分銷商拓展市場的人員應(yīng)該盡快調(diào)整到銷量主渠道中去，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展跟進(jìn)的任務(wù)交給當(dāng)?shù)氐姆咒N商去完成。

　　在疫情看似嚴(yán)重的區(qū)域，并非所有的地區(qū)，非典都很嚴(yán)重，就算最先發(fā)病的廣東，病情也只限于廣州較為嚴(yán)重，旁邊的佛山、南海等珠三角城市及周邊地區(qū)，街上戴口罩的人都極少，好賣的白酒依然好賣，如在佛山地區(qū)皖酒王、諸葛釀還是賣得非常好。對于啤酒而言，這些地區(qū)，并沒有因為非典而受太大的影響，如廣東江門疫區(qū)，珠江純生依然熱銷。后非典時期，二級城市的拓展，我們還應(yīng)進(jìn)一步鞏固前期戰(zhàn)果，爭取把這條渠道做大做強，成為本企業(yè)新的銷量增長點。

　　非典時期，并非下了“禁酒令”，人們喝酒總體會少一點，但并不會不喝，想喝酒的他會照喝，如果酒類企業(yè)自我設(shè)限，銷量自然會狂跌不止。酒類企業(yè)在非典時期，還是要謀求銷量的增長，而不是有保量或是只作做調(diào)整工作，一味等待，這樣只會錯過了月亮，又錯過了星星，后非典時期，銷售工作只有一步一步做扎實，才可以把握住此后銷量的快速增長。

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