國(guó)內(nèi)投控型企業(yè)運(yùn)作模式

 作者:白萬(wàn)綱    211


郭廣昌現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越謙虛了。比如上一次,郭廣昌到吉林去,對(duì)當(dāng)時(shí)吉林的王珉書(shū)記說(shuō),王書(shū)記,我這次來(lái)吉林,沒(méi)帶什么,最近我們復(fù)星控股剛在香港上市,拿回來(lái)了140多個(gè)億,我這次來(lái)吉林,就帶了這140多個(gè)億,希望王書(shū)記給我們派個(gè)活。王珉書(shū)記一想,確實(shí)會(huì)說(shuō)話,于是郭廣昌成為了浙商的標(biāo)桿,大家都覺(jué)得這句話說(shuō)得太妙了。后來(lái)雅戈?duì)柕睦钊绯赏救ブ貞c,看著郭廣昌沒(méi)去,干脆就對(duì)薄熙來(lái)書(shū)記說(shuō),薄書(shū)記,這次我來(lái)重慶,沒(méi)帶別的,就帶了100多個(gè)億,希望薄書(shū)記給我派個(gè)活。名人名言還是有它的銷(xiāo)售能力的,薄書(shū)記一聽(tīng),這個(gè)話說(shuō)得很好,也給雅戈?duì)柵闪它c(diǎn)活。
第二個(gè)國(guó)內(nèi)值得研究的是深投控。深投控和某個(gè)集團(tuán)是一母同胞,深圳改革脫困的時(shí)候,國(guó)企改制的時(shí)候,改不動(dòng)的,比較有問(wèn)題的,全部裝到深投控去。但深投控經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,已經(jīng)成為中國(guó)之花,中國(guó)最牛的公司之一??傎Y產(chǎn)將近1800個(gè)億,橫跨地產(chǎn)、工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、金融。
但是難得的是,深投控很深刻地知道自己的位置在哪里,所以一直把握住優(yōu)勢(shì)高科技。但深投控也是有過(guò)教訓(xùn)的,比亞迪的第一筆貸款就是深投控給它的,王傳福一直希望深投控在比亞迪里面持點(diǎn)股,深投控鄙意地拒絕了。深投控現(xiàn)在回想這件事,恨不得以頭撞墻。
還有,深圳很多非常牛的公司,差不多都是深投控扶持起來(lái)的,但是沒(méi)有持股,比如騰訊等等很多很多公司。深投控雖然錯(cuò)過(guò)了很多公司,但是它心里知道,一定要把握中國(guó)的優(yōu)勢(shì)高科技。另外園區(qū)置業(yè)是它的核心,深投控在金融服務(wù)這方面做得非常好,下面的擔(dān)保公司,高科投,高科創(chuàng),在全中國(guó)范圍里,全中國(guó)第一,從效益,資產(chǎn)質(zhì)量各方面都處在領(lǐng)先水平。這是深投控的運(yùn)作。第三個(gè)是江蘇國(guó)信。江蘇國(guó)信的業(yè)務(wù)就是金融加能源加地產(chǎn),為江蘇彎道超車(chē)助力。
第四個(gè)是湘投。湘投是產(chǎn)業(yè)加金融加資產(chǎn)管理加股權(quán),加基金產(chǎn)業(yè)的扶持。整個(gè)湖南范疇的電力,電子,包括一部分的新型建材,全部放到湘投這里。
第五個(gè)天保集團(tuán)。天保是天津保稅區(qū)集團(tuán),是戴相龍市長(zhǎng)親自推動(dòng)成立的一家公司,也是華彩的客戶,它的核心是金融,園區(qū),產(chǎn)業(yè)鏈打造。天保最偉大的是,它知道一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該培育和產(chǎn)業(yè)鏈,所以他是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。
第六個(gè)是德隆。德隆集團(tuán)的核心是產(chǎn)業(yè)鏈整合加反向并購(gòu),加產(chǎn)融互動(dòng)。反向并購(gòu)是什么概念呢,德隆認(rèn)為,中國(guó)人能夠把產(chǎn)品的成本做到最低,但是老是被洋鬼子公司利用了以后來(lái)下單,我們給他OEM,憑什么?所以你看,新疆人的霸氣、野心、欲望,使德隆分明帶上了民族沙文主義。
但是這個(gè)思考非常牛,牛到什么境界,德隆一想就想明白了:不如我德隆,我先把國(guó)內(nèi)低成本產(chǎn)業(yè)整合了,再反向并購(gòu)你的品牌和通路,你外國(guó)的品牌和通路有什么牛的?我把你吃下來(lái),我自己給自己下單行不行呢?行,而且這個(gè)思路非常好。德隆左手把新疆同和水泥吃下來(lái),右手立即把同和水泥的水泥鋪出去,鋪到天山水泥里去。然后把同和的殼騰干凈以后,把新疆的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)吃下來(lái),進(jìn)行泰山壓頂式的并購(gòu),令到中小蕃茄醬生產(chǎn)企業(yè)活不下去,把全新疆境內(nèi)的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)并購(gòu)了以后,裝到同和里去,結(jié)果同和的產(chǎn)能,全球最大。最大了以后,銷(xiāo)給誰(shuí)呢?德隆立即在美國(guó)并購(gòu)了一家企業(yè),這家企業(yè)與全球蕃茄醬生產(chǎn)巨頭亨氏有強(qiáng)大的關(guān)系,把這家企業(yè)并購(gòu)下來(lái)很便宜,并購(gòu)下來(lái)以后,這家企業(yè)就可以把同和的蕃茄醬賣(mài)給亨氏,和賣(mài)給全球其他中小蕃茄醬品牌商,一夜之間,使得同和成為世界第二大蕃茄醬生產(chǎn)基地。這種反向并購(gòu),真是撼人心魄啊。說(shuō)實(shí)話,恐怕中原地區(qū)的人很難得做成這種很牛的大幅度的產(chǎn)業(yè)整合。德隆最震撼人心的一場(chǎng)戰(zhàn)役是并購(gòu)湖南的湘火炬。當(dāng)時(shí)湘火炬兩個(gè)億的銷(xiāo)售,是90年代末的事,兩個(gè)億的銷(xiāo)售,800萬(wàn)的利潤(rùn),主要產(chǎn)品是火花塞等等,生產(chǎn)這種產(chǎn)品,如果不是因?yàn)槭侵飨亦l(xiāng)的公司,它說(shuō)什么也上不了市,。

白萬(wàn)綱
白萬(wàn)綱 白萬(wàn)綱,管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物,中國(guó)首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專(zhuān)家,清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授,多個(gè)省市國(guó)資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問(wèn),多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)立董事。
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