國內(nèi)投控型企業(yè)運(yùn)作模式

 作者:白萬綱    211


郭廣昌現(xiàn)在已經(jīng)越來越謙虛了。比如上一次,郭廣昌到吉林去,對(duì)當(dāng)時(shí)吉林的王珉書記說,王書記,我這次來吉林,沒帶什么,最近我們復(fù)星控股剛在香港上市,拿回來了140多個(gè)億,我這次來吉林,就帶了這140多個(gè)億,希望王書記給我們派個(gè)活。王珉書記一想,確實(shí)會(huì)說話,于是郭廣昌成為了浙商的標(biāo)桿,大家都覺得這句話說得太妙了。后來雅戈?duì)柕睦钊绯赏救ブ貞c,看著郭廣昌沒去,干脆就對(duì)薄熙來書記說,薄書記,這次我來重慶,沒帶別的,就帶了100多個(gè)億,希望薄書記給我派個(gè)活。名人名言還是有它的銷售能力的,薄書記一聽,這個(gè)話說得很好,也給雅戈?duì)柵闪它c(diǎn)活。
第二個(gè)國內(nèi)值得研究的是深投控。深投控和某個(gè)集團(tuán)是一母同胞,深圳改革脫困的時(shí)候,國企改制的時(shí)候,改不動(dòng)的,比較有問題的,全部裝到深投控去。但深投控經(jīng)過這么多年的發(fā)展,已經(jīng)成為中國之花,中國最牛的公司之一。總資產(chǎn)將近1800個(gè)億,橫跨地產(chǎn)、工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、金融。
但是難得的是,深投控很深刻地知道自己的位置在哪里,所以一直把握住優(yōu)勢(shì)高科技。但深投控也是有過教訓(xùn)的,比亞迪的第一筆貸款就是深投控給它的,王傳福一直希望深投控在比亞迪里面持點(diǎn)股,深投控鄙意地拒絕了。深投控現(xiàn)在回想這件事,恨不得以頭撞墻。
還有,深圳很多非常牛的公司,差不多都是深投控扶持起來的,但是沒有持股,比如騰訊等等很多很多公司。深投控雖然錯(cuò)過了很多公司,但是它心里知道,一定要把握中國的優(yōu)勢(shì)高科技。另外園區(qū)置業(yè)是它的核心,深投控在金融服務(wù)這方面做得非常好,下面的擔(dān)保公司,高科投,高科創(chuàng),在全中國范圍里,全中國第一,從效益,資產(chǎn)質(zhì)量各方面都處在領(lǐng)先水平。這是深投控的運(yùn)作。第三個(gè)是江蘇國信。江蘇國信的業(yè)務(wù)就是金融加能源加地產(chǎn),為江蘇彎道超車助力。
第四個(gè)是湘投。湘投是產(chǎn)業(yè)加金融加資產(chǎn)管理加股權(quán),加基金產(chǎn)業(yè)的扶持。整個(gè)湖南范疇的電力,電子,包括一部分的新型建材,全部放到湘投這里。
第五個(gè)天保集團(tuán)。天保是天津保稅區(qū)集團(tuán),是戴相龍市長親自推動(dòng)成立的一家公司,也是華彩的客戶,它的核心是金融,園區(qū),產(chǎn)業(yè)鏈打造。天保最偉大的是,它知道一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該培育和產(chǎn)業(yè)鏈,所以他是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。
第六個(gè)是德隆。德隆集團(tuán)的核心是產(chǎn)業(yè)鏈整合加反向并購,加產(chǎn)融互動(dòng)。反向并購是什么概念呢,德隆認(rèn)為,中國人能夠把產(chǎn)品的成本做到最低,但是老是被洋鬼子公司利用了以后來下單,我們給他OEM,憑什么?所以你看,新疆人的霸氣、野心、欲望,使德隆分明帶上了民族沙文主義。
但是這個(gè)思考非常牛,牛到什么境界,德隆一想就想明白了:不如我德隆,我先把國內(nèi)低成本產(chǎn)業(yè)整合了,再反向并購你的品牌和通路,你外國的品牌和通路有什么牛的?我把你吃下來,我自己給自己下單行不行呢?行,而且這個(gè)思路非常好。德隆左手把新疆同和水泥吃下來,右手立即把同和水泥的水泥鋪出去,鋪到天山水泥里去。然后把同和的殼騰干凈以后,把新疆的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)吃下來,進(jìn)行泰山壓頂式的并購,令到中小蕃茄醬生產(chǎn)企業(yè)活不下去,把全新疆境內(nèi)的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)并購了以后,裝到同和里去,結(jié)果同和的產(chǎn)能,全球最大。最大了以后,銷給誰呢?德隆立即在美國并購了一家企業(yè),這家企業(yè)與全球蕃茄醬生產(chǎn)巨頭亨氏有強(qiáng)大的關(guān)系,把這家企業(yè)并購下來很便宜,并購下來以后,這家企業(yè)就可以把同和的蕃茄醬賣給亨氏,和賣給全球其他中小蕃茄醬品牌商,一夜之間,使得同和成為世界第二大蕃茄醬生產(chǎn)基地。這種反向并購,真是撼人心魄啊。說實(shí)話,恐怕中原地區(qū)的人很難得做成這種很牛的大幅度的產(chǎn)業(yè)整合。德隆最震撼人心的一場(chǎng)戰(zhàn)役是并購湖南的湘火炬。當(dāng)時(shí)湘火炬兩個(gè)億的銷售,是90年代末的事,兩個(gè)億的銷售,800萬的利潤,主要產(chǎn)品是火花塞等等,生產(chǎn)這種產(chǎn)品,如果不是因?yàn)槭侵飨亦l(xiāng)的公司,它說什么也上不了市,。

白萬綱
白萬綱 白萬綱,管理資源網(wǎng)專欄人物,中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家,清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授,多個(gè)省市國資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)立董事。
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