進口酒電子商務(wù):如何把握虛擬的真實渠道?

 作者:朱玉增    193

 目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)帶動的電子商務(wù)的快速發(fā)展,以阿里巴巴淘寶網(wǎng)為代表的B2C的直銷模式因為切入門檻低而倍受商家的關(guān)注,開網(wǎng)店成為了電子商務(wù)最為直接的簡單操作方式?! ?
  近二年,進口葡萄酒的市場迅速增加,而由于進口葡萄酒商大多是小規(guī)模運營,缺乏傳統(tǒng)國產(chǎn)酒業(yè)的大資金運做推廣模式支持,阻斷了與消費者的市場見面機會,形成了雖然單個進口商進口量少但是市場銷售積壓的現(xiàn)狀,尋找相匹配的銷售渠道與方式成為了進口酒商的一道難題,銷售渠道的多樣化便隨之體現(xiàn)出來?! ?

  互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播、溝通、區(qū)域的廣泛性等巨大功能再一次被挖掘出來與進口葡萄酒的市場推廣形成有效的結(jié)合,網(wǎng)上銷售葡萄酒也仿佛在一夜間成為了新興的銷售渠道,并成為了一個新興的創(chuàng)業(yè)版塊。那么,進口葡萄酒的電子商務(wù)運營起來真地是那么輕松完美嗎?  

  目前,關(guān)于進口葡萄酒的專業(yè)B2C網(wǎng)站上百個之多,再加上各類網(wǎng)站上的大大小小的網(wǎng)店就更不勝枚舉;有面向全國市場的,如世界名酒推廣網(wǎng);也有面向區(qū)域市場的,如廣州的煙酒在線、淮南紅酒網(wǎng);更有專注某個國家的,如美國紅酒網(wǎng)等等?! ?

  雖然進口葡萄酒的電子商務(wù)的在不斷增加,但是,依然沒有形成市場的主流銷售渠道模式,盡管這個渠道所帶來的銷售是真實的。企業(yè)如何把握呢?筆者以為,運營者至少還要考慮以下幾方面的問題?! ?

  一是互聯(lián)網(wǎng)的限制。

  因為受網(wǎng)絡(luò)覆蓋面及使用終端的影響,互聯(lián)網(wǎng)的作用是有限的,解決不了真實的距離問題,更主要的功能在于信息傳遞,企業(yè)不能全部依靠互聯(lián)網(wǎng);尤其是對于酒類這種有
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