進(jìn)口酒電子商務(wù)：如何把握虛擬的真實(shí)渠道？

 作者：朱玉增    193

點(diǎn)特殊的傳統(tǒng)消費(fèi)型產(chǎn)品，由于絕大多數(shù)的消費(fèi)者是臨時(shí)型消費(fèi)，而電子商務(wù)采購(gòu)又受時(shí)間及運(yùn)輸?shù)陌踩Ｕ闲缘葪l件的約束，所以，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的作用功能，對(duì)進(jìn)行電子商務(wù)的產(chǎn)品定位，與消費(fèi)行為相匹配?！?

　　二是如何引導(dǎo)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣。

　　現(xiàn)在雖然進(jìn)行電子商務(wù)的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)不少，但是，收效還遠(yuǎn)沒(méi)有如服裝日用、消費(fèi)電子產(chǎn)品等的成交量大，這就是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題。進(jìn)行電子商務(wù)的企業(yè)要加大和目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，培養(yǎng)消費(fèi)興趣。此外，還要加大對(duì)產(chǎn)品信息及服務(wù)信息的豐富程度，如果能夠展示產(chǎn)品的全方位細(xì)節(jié)以及包裝的細(xì)節(jié)、物流快遞公司則更能讓消費(fèi)者增加信任度和信心?！　?

　　三是企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃。

　　如果是設(shè)立單獨(dú)的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品線對(duì)傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)沒(méi)有什么影響；而如果進(jìn)行電子商務(wù)的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上流通則問(wèn)題就出現(xiàn)了，因?yàn)殡娮由虅?wù)的價(jià)格直觀透明且相對(duì)較低，而又由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋是沒(méi)有時(shí)間和區(qū)域限制的，會(huì)直接影響區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。所有的下一級(jí)經(jīng)銷商都不希望自己代理經(jīng)銷的產(chǎn)品的價(jià)格被低價(jià)公布出現(xiàn)，除了終端零售價(jià)之外，而零售價(jià)對(duì)于真正的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)則沒(méi)有意義。而由于目前電子商務(wù)和進(jìn)口葡萄酒的主要消費(fèi)都集中在一、二線城市的中心，因此，進(jìn)行電子商務(wù)的企業(yè)要協(xié)調(diào)好虛擬銷售渠道和現(xiàn)實(shí)的傳統(tǒng)渠道之間的產(chǎn)品線問(wèn)題?！　?

　　四是物流服務(wù)的解決。

　　考慮到配送時(shí)間效率及安全方面的問(wèn)題，電子商務(wù)的區(qū)域加盟將是提升配送效率的重要方式；電子商務(wù)的實(shí)體運(yùn)營(yíng)以及自身網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是解決及時(shí)配送問(wèn)題的方法之一?！　?
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