巧妙向客戶說不的十大招數

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銷售員：“李總呀，上次進貨的時候，由于您是我們多年的老經銷商，在正常進貨價的基礎上，我向公司申請?zhí)厥庹?，額外申請了一個點的價格優(yōu)惠，同時，還多申請了100件促銷禮品。為這事，我沒少受公司的批評，上個禮拜公司開全國銷售人員會議的時候，銷售總監(jiān)還點名批評，要我做出檢討。李總呀，你可不能再讓我難做了。”

客戶：“噢，是這樣的。咱們多年合作愉快，你也幫了我們經銷商不少忙。好吧，資金再緊張，我也要及時和你們公司結清貨款，可不能讓你再難做了。”

第三招：安撫人心。

有時候，客戶由于心情不好，或者客戶本身比較挑剔，他們都會提出一些過分甚至無理的要求。這時候，如果銷售員沒有經驗，直接拒絕很容易激化矛盾。有經驗的銷售員會先平息客戶的情緒，消除爭議，待雙方氣氛緩和了，再進行推銷工作。

銷售實例3：

客戶：“小王呀，你們公司怎么搞的，簽合同的時候，寫明5月10日到貨，可是現在都5月15日了，一件貨都沒到。你說這件事怎么處理吧，不行就退貨！。”

銷售員：“李總呀，對不起，由于現在火車運力吃緊，調撥給我們的車皮不夠，造成部分經銷商延遲到貨。對這部分經銷商我們額外申請了特殊促銷政策，加送5％的促銷禮品。不過您放心，您的貨已經在路上了，預計5月20日就可以到了。對于我們工作造成的失誤，再次向您道歉。說到退貨多傷感情呀，咱們合作了這么久，我平時也幫過您不少忙，您不看僧面看佛面，您就給我一個機會吧。”

 招數 說不 巧妙 十大 客戶

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