終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán)   2024.02.22

打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

業(yè)務(wù)員回來說客戶覺得價(jià)格高了   2023.11.10

業(yè)務(wù)人員回來，報(bào)告給老板最多的問題就是價(jià)格問題。客戶說價(jià)格高了，說外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價(jià)，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格

  作者：潘文富詳情

新業(yè)務(wù)員的流失之痛   2023.03.24

　導(dǎo)言：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才是企業(yè)生存之本，發(fā)展之本，尤其是那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員更是重中之重。沒有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，再好的產(chǎn)品也賣不出去。我們只有把產(chǎn)品銷售出去，去不斷滿足客戶的需求，使它變成企業(yè)的利潤

  作者：董栗序詳情

管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)談判技巧   2023.02.22

管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)談判技巧談判，由“談”和“判”兩個(gè)字組成，“談”是指雙方或多方之間的溝通和交流，“判”就是決定一件事情。談判者需要你同時(shí)具備高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的溝通力與決策力，絕非一件容易的事情。那么，今天，

  作者：胡一夫詳情

電信3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營銷   2023.02.13

系列專題：3G營銷觀察前言：目前，對(duì)科技含量較高的電信新產(chǎn)品而言——比如3G業(yè)務(wù)，體驗(yàn)式營銷往往運(yùn)用于對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)、促銷和與客戶的溝通上，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)產(chǎn)品、客戶的思考應(yīng)該是無止境的，我們

  作者：胡一夫詳情

快遞企業(yè)如何挖掘COD的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)   2022.12.09

系列專題：快遞業(yè)觀察據(jù)專家估計(jì)，過去5年國內(nèi)快遞市場(chǎng)一直保持著超過30的年增長(zhǎng)率，目前的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過300億元人民幣。國內(nèi)快遞市場(chǎng)的迅速發(fā)展，一方面得益于國內(nèi)中小民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展，另一方面也得益

  作者：康偉詳情

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