顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長(zhǎng)期關(guān)系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的問題：客戶如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶依然無動(dòng)于衷。...
講師：周丹球咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略》 課時(shí)：12H
政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略課程背景：大客戶銷售人員的核心工作，是說服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員的強(qiáng)行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶銷售需要以洞悉顧客的購(gòu)買心理為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動(dòng)顧客接受本企業(yè)...
講師：陳戈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點(diǎn)問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造需求-讓銷量翻番的顧問式銷售法》 課時(shí)：12H
“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問式銷售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時(shí)代，理解顧客的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無比重要。本課程運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說服力的形成動(dòng)因，借助高效溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交...
講師：劉影咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售流程 課時(shí)：12H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)和銷售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)年代到來，所以定位2009年為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的“元年”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在過去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的，顧問式銷售開始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問式銷售呢？顧問式銷售要具備哪些條件？這...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營(yíng)銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營(yíng)銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗！2.不重視對(duì)客戶購(gòu)買決策要素與購(gòu)買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對(duì)銷售行為和購(gòu)買行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷售過程管理混亂！...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融銷售修煉-理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》 課時(shí)：6H
《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財(cái)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過程。如何...
講師：張軼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效成交——顧問式銷售體系》 課時(shí)：12H
《高效成交——顧問式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長(zhǎng)緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...
講師：彭進(jìn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、做客戶的顧問： 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！ ∮袝r(shí)，銷售越努力，銷售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來很有希望，終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客...
講師：郝志強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
八步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü不斷將客戶向前推進(jìn)：一至八步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)ü工具：銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表大客戶銷售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶購(gòu)買的三個(gè)問題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶ü定義你的客戶ü推進(jìn)問題ü推進(jìn)行動(dòng)ü影響客戶的致勝策略ü客戶...
講師：陳亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售認(rèn)知篇1．1銷售人員的三項(xiàng)專業(yè)要求1．2銷售人員需要扮演的三個(gè)角色1．3客戶五項(xiàng)購(gòu)買決策2．訓(xùn)練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程2．1建立銷售里程碑2．2制定階段性的推進(jìn)目標(biāo)2．3制定新老客戶開發(fā)流程3．訓(xùn)練二：建立關(guān)系——運(yùn)用六大人際技能3．1積極的心理建設(shè)3．2贊美你的客戶3．3與客戶保持一致3．4利用先惠建立伙伴關(guān)系3．5共情走入客戶的內(nèi)心世界...
講師：李娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購(gòu)買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購(gòu)買行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價(jià)值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動(dòng)力不足”學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：1、增加自己的能量場(chǎng)2、牢記銷售圣經(jīng)第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理及關(guān)鍵1銷售中買和賣的真諦是什么？2深入了解人類行...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以行為學(xué)為導(dǎo)向的銷售贏思維1.客戶購(gòu)買的產(chǎn)生過程2.客戶購(gòu)買行為的邏輯步驟 3.購(gòu)買行為的特點(diǎn)4.銷售行為學(xué)5.基于客戶個(gè)人購(gòu)買和組織購(gòu)買的差異6.銷售行為和購(gòu)買行為的對(duì)比7.如何掌握客戶的購(gòu)買行為反應(yīng)特點(diǎn)8.以客戶行為為導(dǎo)向的銷售行為9.成功銷售的結(jié)果思維第二單元：顧問式銷售與成功要素10.產(chǎn)生需求的問題點(diǎn)分析11.需求焦點(diǎn)12.客戶的需求結(jié)構(gòu)13....
