《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷(xiāo)售的核心理念掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶(hù)談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合

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卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）   課時(shí)：12H

卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論

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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論和個(gè)案分析。問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課

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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題解決建議,將與授

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科技行業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理（兩天版）   課時(shí)：12H

科技行業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理課程大綱（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】科技行業(yè)和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀》1天   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到傳統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)，客戶(hù)的整體需求在變、人員素質(zhì)思想也在變，銷(xiāo)售人員與TOB客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線往來(lái)打交道過(guò)程，也是客戶(hù)關(guān)系管理的過(guò)程。大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售人員在過(guò)程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶(hù)，容易產(chǎn)生反感；只看重業(yè)績(jī)，未建立與關(guān)鍵客戶(hù)長(zhǎng)期關(guān)系機(jī)制；不注重細(xì)節(jié)，打

 講師：曾詩(shī)斯在線咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（2天版）   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在大客戶(hù)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)大客戶(hù)的成交率。學(xué)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課學(xué)員范圍：大客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過(guò)程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，

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3-《海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》-2天   課時(shí)：12H

《海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶(hù)市場(chǎng)？如何通過(guò)多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶(hù)？如何挖掘海外大客戶(hù)需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴(lài)品牌？如何化

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)-2021》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)的銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶(hù)的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，正確處理客戶(hù)投訴等大客戶(hù)

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海外戰(zhàn)略大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-課綱-2天   課時(shí)：6H

《海外戰(zhàn)略大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場(chǎng)規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶(hù)，洞察客戶(hù)生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)入手，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利性；傳授4個(gè)海外戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“抓手”，增進(jìn)大客戶(hù)取勝砝碼；通過(guò)策略性客戶(hù)提案和溝通談判，促進(jìn)客戶(hù)成交；輔以?xún)r(jià)值客戶(hù)資源梳理和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)與量的升級(jí)?！菊n程大綱】第一天導(dǎo)言戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的

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大客戶(hù)銷(xiāo)售商務(wù)交往禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售商務(wù)交往禮儀》獻(xiàn)給勤奮智慧的商務(wù)人士【課程時(shí)間】2天（可根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)內(nèi)容）【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、大客戶(hù)銷(xiāo)售部、職場(chǎng)商務(wù)人士【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓(xùn)背景】有數(shù)據(jù)表明，越高端的人士越注重禮儀細(xì)節(jié)，大客戶(hù)銷(xiāo)售商務(wù)交往中，銷(xiāo)售人員的個(gè)人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷(xiāo)售人員個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)體現(xiàn)出職

 講師：胡爽姿在線咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理【課程背景】大客戶(hù)問(wèn)題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無(wú)法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤(rùn)來(lái)自20的大客戶(hù)，大客戶(hù)是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶(hù)了嗎？你了解大客戶(hù)銷(xiāo)售嗎？你想贏得大客戶(hù)嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員如何成為優(yōu)秀的

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大客戶(hù)銷(xiāo)售-培訓(xùn)

課程大綱：一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的意義與目的1、可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)2、增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力3、建立品牌的影響力4、鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位5、建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作6、打造與客戶(hù)雙贏的局面二、大客戶(hù)銷(xiāo)售基本認(rèn)知1、客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、大客戶(hù)銷(xiāo)售的模式4、銷(xiāo)售與采購(gòu)的循環(huán)5、大客戶(hù)銷(xiāo)售核心之：找對(duì)人、做對(duì)事、說(shuō)對(duì)話6、大客戶(hù)經(jīng)理的五個(gè)層次7、大客戶(hù)經(jīng)理的KBS特

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銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

一、銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、【小組競(jìng)技】五力模型與金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2、【案例討論】洞察銀行業(yè)未來(lái)3、【小組討論】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值-透視客戶(hù)需求-營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)-客戶(hù)終身價(jià)值二、銀行大客戶(hù)識(shí)別、調(diào)查與分析1、【小組討論】大客戶(hù)識(shí)別特征2、【角色扮演】大客戶(hù)情報(bào)搜集3、【案例分析】大客戶(hù)需求解析：營(yíng)銷(xiāo)3維模型三、銀行大客戶(hù)關(guān)系運(yùn)維1、【角色扮演】大客戶(hù)關(guān)系

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