顧問式銷售課程體系
《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧一、學員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準備c)掌握恰當開場融洽關系的有效方法d)掌握引導需求強調利益的技巧e)掌握克服異議達成交易的方法二、培訓對象銷售經理、市場部經理、客服部經理、大客戶銷售項目經理、區(qū)域經理、營業(yè)部經理以及一線業(yè)務員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產品的交易式銷售與復雜產品的顧問式銷售...
講師：陳文冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財經理顧問式銷售技巧與實務》 課時：12H
理財經理顧問式銷售技巧與實務課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。為了做好銀行布局201...
講師：謝林峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)寶典》 課時：12H
顧問式銷售實戰(zhàn)寶典——實現從專業(yè)到專家的銷售轉型課程背景：隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已難以滿足客戶的個性化、專業(yè)化需求，銷售人員需要從簡單的產品推銷者轉型為能夠為客戶提供專業(yè)建議和解決方案的顧問式銷售專家。《顧問式銷售實戰(zhàn)寶典-實現從專業(yè)到專家的銷售轉型》這門課程正是為了幫助銷售人員實現這一轉變而設計的。本課程緊密結合市場需求，汲取國內外先進的銷...
講師：李國勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《保險顧問式銷售技巧》課程大綱 課時：12H
《保險顧問式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認知的提升和市場逐步成熟，保險行業(yè)轉型升級實在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時至今日，銀行銷售保險已經占據行業(yè)的半壁江山。但由于個金條線各崗位人員面臨多元產品和任務的銷售，保險銷售技能的訓練時間間隔長，學習內容不成體系，銷售技術未得到明顯有效提升，在現實工作中出現各種卡點：認為保險產品復雜，學習壓力大，銷...
講師：郭瑞達咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售訓練營大綱【課程背景】產品同質化嚴重，客戶需求越來越個性化，如何擺脫單純的價格競爭，快速成交，同時獲得較高的回報及客戶持續(xù)合作？【培訓受眾】銷售團隊【課程收益】顧問式銷售理念導入幫助銷售團隊掌握顧問式銷售技術【課程大綱】第一單元：銷售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉型信息對稱選擇多樣需求個性第二單元：顧問式銷售理念宣導服務以客戶為中心引導以專業(yè)為中心第三單元：銷...
講師：姚平順咨詢電話：010-82593357下載需求表
、《顧問式銷售-產品推介六步法》 課時：12H
顧問式銷售—產品推介六步法主講：甘紅亮【課程背景】營銷是跟人打交道的藝術，想要把產品賣給客戶，首先要了解他們的內心。消費者的內心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼動整座冰山，則需要深入海平面以下，潛入用戶心里，洞察需求，了解他們真正的購買動機！營銷心理學就是一門關于客戶心理的課程。本課程將以運營商門店銷售實踐案例為背景，結合國內外同行業(yè)及跨行...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售技能》 課時：12H
重塑成交：顧問式銷售技能提升（B2B)主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷售，需要銷售人員不但具備客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結出的針對客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售》 課時：6H
重塑成交：顧問式銷售訓練營課程背景：在激烈的市場競爭中，客戶越來越成熟，以產品為中心的銷售方式已經不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出反應是決定銷售成功與否的關鍵，而目前大多數銷售人員依然以產品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調產品本身的價值，如功能、特性，價格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的解決方...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面向大客戶的顧問式銷售》 課時：6H
面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變...
講師：梁海恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：為什么我的產品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項目都被別人做了，找不到好的商機？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關投入很多產出少？銷售項目關鍵時刻，總是差那么一點點，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價值的同時獲得銷售成功。顧問式銷售就...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售KYC--公司客戶經理深度營銷課程收益：了解當前形勢，國際環(huán)境與國內環(huán)境，并從中探索對公營銷發(fā)力點，掌握信息收集能力，轉換為營銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進而匹配我行的產品與服務；學習和掌握公司客戶經理銷售流程及營銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個維度梳理客戶經理銷售流程，達到最終“贏”客效果。培訓內容：前言導入：Kno...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展》 課時：2H
顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展授課市場：12小時前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客授信方案總結：公司客戶經理全面開拓，深度經營田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動-用好用活1、優(yōu)質客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產銷售企業(yè)痛點分析與營銷2....
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷導入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結：公司客戶經理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動帶來的銀行競爭第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經理的調研問題顯現出主辦銀行的意義一問基本信息企業(yè)組織架構與企業(yè)業(yè)務板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營銷...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售KYC--普惠客戶經理營銷全流程實戰(zhàn)培訓時長：12小時培訓內容：前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客方案小結：公司客戶經理的職能--全面開拓，深度經營第一部分：新形勢下公司業(yè)務發(fā)展趨勢?后疫情時期發(fā)展趨勢?后疫情時期發(fā)力點--新基建?美國挑起中美經貿沖突的三種動機案例：道路千萬條，“芯”片第一條?外部環(huán)...
