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顧問(wèn)式銷售課程體系
課程3 顧問(wèn)式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|顧問(wèn)式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練||課程介紹|教學(xué)大綱|||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：|||2天|||教學(xué)目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。|||2、如何通過(guò)顧問(wèn)式銷售的思路、策略、方法來(lái)正面|||影響客戶決策者的合作選擇。|||3、如何與高價(jià)值客戶公司建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的深度合作關(guān)系|||。|||4、如何在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。|||培訓(xùn)對(duì)象：||
講師：彭可望在線咨詢下載需求表
講：什么是以客戶為中心的銷售？ 一、以客戶為中心的銷售的特點(diǎn) 二、購(gòu)買行為 三、銷售行為 四、銷售機(jī)會(huì)點(diǎn) 五、需求與銷售的不同階段 第二講：以客戶為中心的銷售的幾個(gè)基本概念 六、需求 七、利益 八、購(gòu)買循環(huán) 第三講：關(guān)于購(gòu)買循環(huán) 九、銷售對(duì)話的路徑 十、客戶的決策與銷售代表的決策 第四講：SPIN與FAB 十一、FAB方法
講師：陳代友在線咨詢下載需求表
一、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶銷售課程導(dǎo)入 ●廣告銷售中你對(duì)客戶為什么會(huì)說(shuō)是？ 1.為什么客戶會(huì)拒絕你 2.你會(huì)被客戶反推銷嗎 ●廣告銷售之大客戶顧問(wèn)式銷售模式 ●顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶銷售的流程 1.所有銷售對(duì)話都圍繞著客戶異議和回避異議展開?！ ?.引出客戶沒有注意的問(wèn)題點(diǎn)是克服異議的有效方法?！ ?.有效地引導(dǎo)客戶說(shuō)出銷售代表要說(shuō)出的話是一
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說(shuō)服力、贏得客戶信賴感
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：營(yíng)銷技巧一：電話營(yíng)銷高手的精神案例：數(shù)鈔票營(yíng)銷技巧二：如何讓你與客戶的關(guān)系升溫訓(xùn)練稱呼的選擇話術(shù)的建立關(guān)鍵詞作用——觸動(dòng)神經(jīng)營(yíng)銷技巧三：電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)1、我是誰(shuí)？2、我要跟客戶談什么？3、我談的事情對(duì)客戶有什么好處？4、拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？5、顧客為什么要來(lái)？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來(lái)？電話營(yíng)銷四：六種經(jīng)典開場(chǎng)白一、請(qǐng)求幫忙
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
課程大綱：季：開啟你的銷售潛能認(rèn)知篇部分：銷售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運(yùn)案例：過(guò)橋?qū)嶒?yàn)二、為什么他們?cè)敢赓?gòu)買1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？2、如何發(fā)覺客戶的問(wèn)題，揭開他們真正的需求。3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。三、銷售人員應(yīng)具備的意識(shí)1、目標(biāo)意識(shí)案例：人生的列車主題探討：我為
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
一、顧問(wèn)式銷售的背景1、何謂“顧問(wèn)式銷售”2、傳統(tǒng)的銷售模式3、如何有效的開發(fā)客戶A、準(zhǔn)客戶的區(qū)分B、如何劃分客戶群體C、開發(fā)客戶技巧D、開發(fā)客戶流程E、陌拜開發(fā)的技巧F、如何細(xì)分客戶4、如何找到有效拍板人、決策人二、預(yù)測(cè)客戶需求1、了解客戶需求的重要性2、客戶需求的層次與種類3、客戶的不同的類型和性格特征4、了解大客戶需求的七個(gè)工具5、發(fā)掘客戶需求的策略三
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問(wèn)題探討：銷售人員的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個(gè)問(wèn)題？4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永
講師：陳宇在線咨詢下載需求表
《顧問(wèn)式銷售》（3天版）課綱 課時(shí)：6H
《顧問(wèn)式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的
講師：王念山在線咨詢下載需求表
《顧問(wèn)式銷售》（2天版）課綱 課時(shí)：12H
《顧問(wèn)式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的
講師：王念山在線咨詢下載需求表
《顧問(wèn)式銷售》（1天版）課綱 課時(shí)：6H
《顧問(wèn)式銷售》課程背景顧問(wèn)型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)
講師：王念山在線咨詢下載需求表
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》1天 課時(shí)：6H
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》主講曾祥梅課程背景顧問(wèn)型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，
講師：曾祥梅在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式銷售：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你的銷售有效嗎？ 1、熟悉產(chǎn)品 2、銷售洽談 3、客戶決策與反饋 4、自我評(píng)價(jià)：你是否有效地影響了客戶？ 超級(jí)顧問(wèn)的三大技能 1、問(wèn)題驅(qū)動(dòng)技能 2、夢(mèng)想牽引技能 3、情感促進(jìn)技能 顧問(wèn)式銷售：維影響力：?jiǎn)栴}驅(qū)動(dòng)技能 問(wèn)題與需求 1、什么是問(wèn)題 2、問(wèn)題和需求的關(guān)系 3、如何將問(wèn)題轉(zhuǎn)化成需求 如何制定問(wèn)題策
講師：孫海峰在線咨詢下載需求表
激勵(lì)篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說(shuō)的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能只有給
