顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:李娜

講師背景:
李娜實(shí)戰(zhàn)課程開發(fā)與人才培養(yǎng)專家美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT銀章培訓(xùn)導(dǎo)師中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員國(guó)內(nèi)頂尖PTT職業(yè)導(dǎo)師楊思卓親授弟子曾任安利(中國(guó))營(yíng)銷總監(jiān)兼高級(jí)培訓(xùn)師曾任職和記黃埔、金蝶、科特勒等國(guó)際知名企業(yè)【行業(yè)資歷】國(guó)內(nèi)最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的課程 詳細(xì)>>

李娜
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顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

1.銷售認(rèn)知篇

1.1  銷售人員的三項(xiàng)專業(yè)要求

1.2  銷售人員需要扮演的三個(gè)角色

1.3  客戶五項(xiàng)購(gòu)買決策

2.訓(xùn)練一:銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程

2.1  建立銷售里程碑

2.2  制定階段性的推進(jìn)目標(biāo)

2.3  制定新老客戶開發(fā)流程

3.訓(xùn)練二:建立關(guān)系——運(yùn)用六大人際技能

3.1  積極的心理建設(shè)

3.2  贊美你的客戶

3.3  與客戶保持一致

3.4  利用先惠建立伙伴關(guān)系

3.5  共情走入客戶的內(nèi)心世界

3.6  銷售洽談中的有效傾聽

4.訓(xùn)練三:巧妙提問(wèn)——形成差異化優(yōu)勢(shì)

4.1  開始需求開發(fā)洽談的開場(chǎng)白

4.2  設(shè)計(jì)背景問(wèn)題——搭建你的問(wèn)題框架獲取必要信息

4.3  設(shè)計(jì)難點(diǎn)問(wèn)題——反向需求探尋法建立差異化優(yōu)勢(shì)

4.4  設(shè)計(jì)暗示問(wèn)題——?jiǎng)?chuàng)造客戶迫切需求

4.5  設(shè)計(jì)需求-效益問(wèn)題——訓(xùn)練客戶內(nèi)部銷售

4.6  需求確認(rèn)與客戶達(dá)成共識(shí)

5.訓(xùn)練四:銷售公司——讓客戶看到你身后的力量

5.1  需要解決的客戶心中三個(gè)疑惑

5.2  制定新客戶佳公司銷售話術(shù)

5.3  制定老客戶佳公司銷售話術(shù)

6.訓(xùn)練五:方案展示——讓產(chǎn)品變成客戶問(wèn)題的解決方案

6.1  避開展示四大陷阱

6.2  TFBC方案展示法

1) T——回顧

2) F——特性

3) B——利益

4) C——核查

7.訓(xùn)練六:要求承諾——讓銷售不斷向前邁進(jìn)

7.1  要求承諾的流程

7.2  如何正確處理延遲

7.3  如何正確處理異議

7.4  不留尾巴的銷售確認(rèn)

8.成長(zhǎng)在路上

8.1  銷售回顧——讓你的職業(yè)生涯不斷攀升

8.2  技能提升的四個(gè)黃金法則

8.3  專業(yè)銷售人員的內(nèi)在修煉建議


 

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《公眾表達(dá)與演講技巧》【課程背景】影響力就是生產(chǎn)力影響力離不開卓越表達(dá)力美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬從未擔(dān)任過(guò)州以上行政長(zhǎng)官,但憑借超強(qiáng)的公眾表達(dá)能力贏得選民信賴,連獲大選勝利職場(chǎng)精英需要贏得上司的支持、同事的協(xié)作、客戶的信任、團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同,更需要強(qiáng)大的影響力、而這一切不能缺少的是卓越的表達(dá)力本課程把演講藝術(shù)剖解成可以復(fù)制和容易掌握的技術(shù),不只講原理,更給出影響力、表現(xiàn)力、

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《職業(yè)精英的五項(xiàng)修煉》【課程背景】企業(yè)需要什么樣的員工他們是企業(yè)發(fā)展倚重的精銳部隊(duì),在各個(gè)階段總是能夠用業(yè)績(jī)證明自己,持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造較高績(jī)效,職業(yè)生涯也因此獲得極大成功?!熬ⅰ笔恰熬x出來(lái)的少數(shù)”或“優(yōu)秀人物”,世界上20的精英掌握了80的財(cái)富,成功并非偶然。職場(chǎng)精英決勝職場(chǎng)靠什么文憑、學(xué)歷、職稱等硬件只是基本配置,要叩開職場(chǎng)成功的大門需要具備更有價(jià)值的能

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《中層干部六項(xiàng)核心管理技能提升》【課程概述】中層的管理干部在企業(yè)中的地位相當(dāng)于一個(gè)人軀干,它起到了連接大腦及四肢的作用,它的重要性不言而喻,而在我國(guó)現(xiàn)今的企業(yè)當(dāng)中,大多數(shù)的中層管理人員都是曾任技術(shù)的能手,業(yè)務(wù)的骨干,因企業(yè)發(fā)展的需要,將這些業(yè)務(wù)精英提到主管的位置后,滿懷著抱負(fù)與期望,但當(dāng)他們面對(duì)上壓、下擠、左挫和右揉的四方壓力時(shí)卻出現(xiàn)了很多管理困惑,希望與現(xiàn)

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《卓越績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力》【課程背景】越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程,那么如何快速提升職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力呢本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和領(lǐng)導(dǎo)力模型,全面解析職業(yè)經(jīng)理人面臨的種種問(wèn)題,通過(guò)企業(yè)管理中的情境案例,讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會(huì)“專業(yè)隊(duì)”與“業(yè)余隊(duì)”的區(qū)別。并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、科學(xué)決策、組織團(tuán)隊(duì)、知人善任、培育團(tuán)隊(duì)、感召他人給出了一系列科學(xué)

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紅色能力訓(xùn)練:《培訓(xùn)師呈現(xiàn)演繹及控場(chǎng)技巧》【課程背景】杰克韋爾奇推崇的一個(gè)觀點(diǎn)是:“作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就是一手施肥,一手澆水養(yǎng)花。每個(gè)人都開花了,這個(gè)組織就成功了?!睆囊陨嫌^念可以看出企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍對(duì)組織發(fā)展的重要性,打造一支優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍,提升員工的技能和素養(yǎng),增強(qiáng)使命感和責(zé)任意識(shí),企業(yè)就會(huì)有更大的發(fā)展。作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師,您已經(jīng)具備了崗位的專業(yè)知

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《TTT企業(yè)培訓(xùn)師七項(xiàng)能力訓(xùn)練》【課程背景】企業(yè)工作人員卓有成效的工作,是企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵,如何快速培養(yǎng)人才,如何讓優(yōu)秀人才的崗位經(jīng)驗(yàn)得以傳承和復(fù)制這都要求企業(yè)擁有自己的造血功能,擁有人才復(fù)制與培養(yǎng)的能力,讓優(yōu)秀人才成為經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)傳承的種子,成為企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師。作為業(yè)務(wù)精英,您已經(jīng)具備了崗位的專業(yè)知識(shí)與豐富的閱歷,擁有滿腹真知灼見(jiàn)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、卻

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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