營銷管理課程體系
劉成熙老師-核心品牌課程-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理（從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，導致新的營銷人員無法快速...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
高凈值客戶的營銷管理 課時：6H
《高凈值客群的營銷管理》【課程講師】馬學軍老師【培訓課時】1天（6課時）【培訓方式】講授+案例分析+小組研討+互動式教學+情景模擬【課程大綱】小組研討：中高端客戶的維護路徑一．高凈值客戶維護與關系管理1.高凈值客戶如何識別以社會屬性為劃分標準以客戶資產(chǎn)為劃分標準以客戶致富路徑來劃分高凈值客戶所思所想客戶想擁有專業(yè)的人員客戶想獲得的專業(yè)咨詢財富管家型的顧問服務...
講師：馬學軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理人員的財務管理》課程背景：脫離財務管理是營銷管理與業(yè)務人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？1.營銷人員對財務缺乏了解，造成無法對企業(yè)的財務進行有效的管理和支撐？2.因相互不了解，營銷與財務之間經(jīng)常因費用管控問題爭執(zhí)不下？3.銷售回款責任模糊不清，信用風險和應收款控制不利？4.如何制定營銷計劃，并編制營銷成本費用與收入...
講師：孫莉莉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 【模擬場景】 本課程逼真的模擬一個以營銷、服務類公司的全面經(jīng)營，在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！ 市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細分...
講師：王悅宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
【模擬場景】本課程逼真的在一個以市場為導向，客戶領先的模擬環(huán)境中運作，在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細分市場。每家公司...
講師：王悅宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)營管理方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用 企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力 專業(yè)能力方面 一、營銷環(huán)境掃描 宏觀環(huán)境分析 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映 二、購買行為分析 消費者購買行為模式 影響消費者購買行為的主要因素 組織購買行為 組織購買的特點 三、競爭者分析 ...
講師：王悅宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行內(nèi)部資源挖掘與整合（1）如何跨部門“借力”（2）向上領導技巧--獲取總分行業(yè)務支持的三大策略（3）如果實現(xiàn)雙贏的跨部門合作（4）銀行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與發(fā)展趨勢（5）如何使用銀行的“大數(shù)據(jù)資源”發(fā)展對公大客戶案例：招商銀行總行與中國國際航空公司合作案例（向總行領導“借力”）招商銀行總行與美國豪生酒店集團合作案例（向支行“借力”）招商銀行總行與香港新鴻基地產(chǎn)合...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1部分營銷管理的基礎 第1講理解21世紀的營銷 營銷的范疇與重要性 營銷視野使首席營銷官更成功 營銷在中國香港廉政公署 營銷哲學 營銷學的核心概念 營銷管理的變遷 營銷在中國安利在中國的兩次轉(zhuǎn)型 案例可口可樂 第2講審視營銷管理的基礎結(jié)構(gòu) 營銷管理系統(tǒng) 營銷戰(zhàn)略 營銷視野成為警覺型組織 營銷信息系統(tǒng) 營銷在中國淘寶（阿里巴...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同1.產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢2.營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來3.如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由4.如何讓自己產(chǎn)品感性差異5.如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同6.感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間7.本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大1.如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷2.如何讓...
講師：郭彧咨詢電話：010-82593357下載需求表
ü望前路，硝煙彌漫-綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢-明確企業(yè)和自己的定位-服務經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)-金融機構(gòu)的市場博弈-不要讓濫服務趕走客戶-不要讓濫服務給對手機會ü未來十年銀行網(wǎng)點制勝必備的四大能力-管理客戶，提升價值-用更低的成本來改善客戶服務-優(yōu)化組織和人才體系-管理資本和資金有效性ü新形勢要求的三大“緊迫改變”-銷售技能提升-——銷售能力提升、銷售流程優(yōu)化-網(wǎng)點客戶...
講師：白梁多咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：未來營銷環(huán)境認識訓練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場二、營銷管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關注焦點；n4Ps觀念的市場背景與關注焦點；n現(xiàn)在的市場環(huán)境與關注焦點；n未來的市場發(fā)展趨勢與關注焦點；三、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場營銷...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
n經(jīng)營管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映二、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點三、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡四、...
講師：王悅宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
訓大綱： 譚小芳老師的《營銷管理的量化培訓》部分程主要內(nèi)容概括： 部分協(xié)助我們了解市場的神奇數(shù)字 1．市場規(guī)?！ ?．市場增長率 3．市場覆蓋面 4．市場份額 5．市場滲透率 6．市場份額指數(shù) 7．市場份額潛力 8．市場份額開發(fā)績效 9．市場需求 10．未來需求 第二部分協(xié)助我們了解公司的神奇數(shù)字 11．收入 12．毛利 1...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱： 譚小芳老師的《商業(yè)銀行營銷管理學培訓》部分程主要內(nèi)容概括： 部分商業(yè)銀行營銷管理導論 講商業(yè)銀行營銷的產(chǎn)生及發(fā)展 第二講商業(yè)銀行營銷觀念的演變 第三講全方位的商業(yè)銀行營銷觀念 第四講我國商業(yè)銀行營銷管理 第五講商業(yè)銀行營銷管理學研究對象與方法 第二部分商業(yè)銀行營銷環(huán)境 講商業(yè)銀行營銷環(huán)境分析 第二講影響商業(yè)銀行營銷的宏觀環(huán)...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
章有效利用會議1.1你需要開會嗎？定義會議考慮成本把成本加起來1.2明確會議目的考慮目的考慮細節(jié)評估個人目的強調(diào)目標保密事宜1.3非正式會議布置環(huán)境臨時會議小型非正式會議頭腦風暴會議1.4正式會議琥式會議遵守規(guī)則1.5革新中的交流方式虛擬通訊視頻會議電子郵件文化差異1.6會議類型需要考慮的因素決定會議規(guī)模會議目的和類型相符合1.7不要離題思考在前避免陷阱第二...
