營銷管理人員的財務(wù)管理
營銷管理人員的財務(wù)管理詳細內(nèi)容
營銷管理人員的財務(wù)管理
《營銷管理人員的財務(wù)管理》
課程背景:
脫離財務(wù)管理是營銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾?
1.營銷人員對財務(wù)缺乏了解,造成無法對企業(yè)的財務(wù)進行有效的管理和支撐?
2.因相互不了解,營銷與財務(wù)之間經(jīng)常因費用管控問題爭執(zhí)不下?
3.銷售回款責任模糊不清,信用風(fēng)險和應(yīng)收款控制不利?
4.如何制定營銷計劃,并編制營銷成本費用與收入的預(yù)算?
5.銷售的灰色地帶和財務(wù)監(jiān)控如何匹配?
6.應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬的應(yīng)對方法?
課程收益:
本課程讓您在深入淺出的講解中掌握營銷業(yè)務(wù)中財務(wù)管理的精髓和要點,并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實踐的各種情況中去,進而提升認知能力。
課程大綱
模塊一:營銷定位與財務(wù)環(huán)境
——營銷策略的財務(wù)計算
1. 案例:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略的實踐
2. 財務(wù)能為企業(yè)做什么?
3. 財務(wù)職能定位的重大變革
4.從營銷角度看財務(wù),財務(wù)角度分析營銷?
5. 財務(wù)的重新定位:決策占據(jù)重要地位
?模塊二:營銷人員必備的財務(wù)思維
——財務(wù)報告是企業(yè)經(jīng)營與營銷管理儀表盤
1. 財務(wù)會計報告體系與財務(wù)語言
2. 財務(wù)會計的六大要素
3. 財務(wù)會計的基本原則
4. 財務(wù)會計的四大假設(shè)
5. 案例:財務(wù)報告反饋什么信息?
?
模塊三:如何正確了解客戶的財務(wù)信息?
——三大財務(wù)報表解讀
1. 財務(wù)報表實質(zhì)及重要報表項目的解析
2. 資產(chǎn)負債表是什么?—“底子”
3. 利潤及利潤分配表是什么?—“面子”
4. 現(xiàn)金流量表是什么? —“日子”
5. 案例:現(xiàn)金為王原則與企業(yè)價值評估
?
模塊四:客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)與指標分析
——財務(wù)專業(yè)術(shù)語解讀
1. 客戶的短期償債能力分析
2. 客戶的經(jīng)營效率比率分析
3. 客戶的獲利能力
4. 客戶的長期償債能力
5. 案例:偉大的杜邦分析與沃爾瑪?shù)拿孛?br />
?
模塊五:營銷中財務(wù)管理與分析
——利用財務(wù)分析技術(shù)提升價值
1.營運資金管理:庫存,應(yīng)收賬款,應(yīng)付賬款
2.項目價值分析:凈現(xiàn)值、回收期、內(nèi)部收益率
3.營利能力:毛利率,凈利率,投資回報率
4.成本分析與工具:盈虧平衡點的分析
5.案例:伊利集團營銷財務(wù)管理實踐
?
模塊六:應(yīng)收賬款與客戶信用管理
——幫助客戶建立信用而創(chuàng)造價值
1.應(yīng)收賬款的實質(zhì)和賒銷管理的命脈
2.建立合適的信用管理體系
3.付款方式與優(yōu)惠返利的設(shè)定、信用額度
4.應(yīng)收款的賬齡分析與日常管理
5.案例:應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬應(yīng)對
?
模塊七:營銷預(yù)算與考核
——學(xué)會用貨幣化方式來做營銷計劃
1. 營銷戰(zhàn)略與營銷計劃的制定
2. 思路,框架與預(yù)算分解
3. 營銷預(yù)算與考核、流程
4. 預(yù)算實務(wù):營銷費用、市場費用、物流費用
5. 案例:營銷預(yù)算的編制與困局破解
?
模塊八:營銷人員的稅務(wù)籌劃
——從營銷環(huán)節(jié)來幫助企業(yè)降低企業(yè)整體稅負
1. 中國稅法體系構(gòu)成與分類
2. 企業(yè)重大稅務(wù)風(fēng)險分析
3. 納稅籌劃的三大目標與三個節(jié)稅工具
4. 銷售傭金、回扣、提成、獎金的避稅技巧
5. 案例:納稅籌劃的設(shè)計平臺與案例
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