《市場營銷管理》內(nèi)訓

  培訓講師:劉成熙

講師背景:
高端著名實戰(zhàn)管理培訓專家-劉成熙學歷經(jīng)歷:學歷與現(xiàn)職:政治大學法律系畢業(yè),MBA經(jīng)歷:大英法律事務所所長;歐亞法律事務所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公 詳細>>

劉成熙
    課程咨詢電話:

《市場營銷管理》內(nèi)訓詳細內(nèi)容

《市場營銷管理》內(nèi)訓

**單元:未來營銷環(huán)境認識

訓  練  內(nèi)  容

授課手法

一、 快速變化的市場

二、 營銷管理核心思想的演變

n 傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點;

n 4Ps觀念的市場背景與關(guān)注焦點;

n 現(xiàn)在的市場環(huán)境與關(guān)注焦點;

n 未來的市場發(fā)展趨勢與關(guān)注焦點;

三、 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略

四、 看透客戶的需求

n 客戶的四維需求

n 客戶的真實需求

n 如何挖掘客戶潛在需求

&講授法

&案例研討

&小組討論

&小組發(fā)表

單元二、市場營銷分析與營銷管理

訓  練  內(nèi)  容

授課手法

一、 市場營銷分析技巧

n 市場環(huán)境的本質(zhì)

n 區(qū)隔目標市場

n 產(chǎn)品定位

n 市場細分化和定位

n 產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施

n 行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些?

n 競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺?

n 競爭對手的優(yōu)勢在何處?弱點在何處?

n 競爭對手可能采取的行動是什么?

n 相對于競爭對手,你的優(yōu)勢在何處?

n 你的公司處于什么樣的競爭地位?

n 思考與討論

二、 營銷策劃的形成與管理

n 客戶與潛在客戶分析

à 誰是公司當前的客戶

à 客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務

à 客戶是如何做出選擇的

à 誰是你的潛在客戶

à 思考與討論

n 營銷透視與營銷策劃

à 行業(yè)市場情報收集與分析

à 現(xiàn)有市場競爭分析

à 競爭對手情報收集與分析

à 市場情報的判斷、說明

à 市場情報說明中6P的運用

三、 市場定位與開發(fā)

n 如何確立目標市場?

n 如何選擇目標客戶(經(jīng)銷商)?

n 如何進行客戶細分?

n 如何有效開發(fā)市場藍海?

四、 市場推廣與促銷策略

n 分銷商的推廣方式;

n 分銷商的推廣渠道建設(shè);

n 促銷策略與技巧;

n 案例與練習

第三單元:以客戶為導向的市場營銷渠道管理

訓  練  內(nèi)  容

授課手法

一、 認識渠道管理

n 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位

n 從兩家企業(yè)的故事了解渠道的發(fā)展

n 渠道管理中的困惑及問題分析

n 企業(yè)在渠道管理中的需求分析

二、 渠道現(xiàn)象與模式剖析

n 影響渠道的幾個因素:

n 傳統(tǒng)渠道與新興渠道的并存現(xiàn)象分析

n 渠道模式面:

n 業(yè)界其他渠道模式研討

三、 渠道的建立與維護

n 戰(zhàn)略面:渠道模式需要更加專業(yè)的運營,適應公  

司長期戰(zhàn)略目標和精確營銷的基本需求

n 經(jīng)銷商面:強調(diào)經(jīng)銷商質(zhì)量的同時,豐富對經(jīng)銷  

商(渠道)的管理

n 市場面:

n 分銷渠道戰(zhàn)略的制定

n 對經(jīng)銷商的溝通、培訓、管理及控制

四、 協(xié)同運作統(tǒng)合高效

n 如何“透視”市場,實現(xiàn)渠道高效管理?

n  “渠道管理系統(tǒng)”如何體現(xiàn)它的應用和商用價值?

n 渠道管理“信息化”實施的風險和成功要素分析

n 如何選擇合適的系統(tǒng)實現(xiàn)渠道管理、業(yè)務管理、協(xié)  

n 同銷售?

n 有效管理渠道銷售隊伍,落實區(qū)域經(jīng)理,銷售代表 

n 的各項指標衡量。 

&講授法

&案例研討

&小組討論

&小組發(fā)表

第四單元:市場營銷管理中策略性營銷溝通

訓  練  內(nèi)  容

 

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