大客戶銷售課程體系
建筑行業(yè)大客戶營銷技巧 課時：12H
建筑行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對建筑行業(yè)的大客戶：房地產企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護與管理。從房地產企業(yè)經營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：2天課程對象：建筑相關行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理等課程收益：1.了解和認清房地產企業(yè)行業(yè)和...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧 課時：6H
家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對家居建材行業(yè)的大客戶：房地產企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)、政府等客戶的開發(fā)、維護與管理。從房地產企業(yè)經營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：1天課程對象：建材相關行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理等課程收益：1.了解和認清...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧 課時：6H
建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對在房地產與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國央企工程、政府城建城投、舊改和公建配套項目的獲得項目信息、找到負責部門和關鍵人、項目投標和中標，以及房地產企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護與管理。從政府部門決策機制與工程項目立項...
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房地產行業(yè)政府大客戶營銷與商務談判技巧演練 課時：12H
房地產行業(yè)、政府大客戶營銷與商務談判技巧演練講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產、政府建設部門提供相關服務和產品等行業(yè)，尤其是設計、造價咨詢服務企業(yè)。從房地產企業(yè)經營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：2天課程對象：房地產相關行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理等課程...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產圈層營銷與大客戶營銷 課時：6H
房地產圈層營銷與大客戶營銷講師:李豪課程簡介：房地產圈層營銷是一種非常有效并且也較難操作的營銷手段，尤其是高端項目和豪宅。圈層營銷圍繞著“圈子”二字展開營銷工作，做到趨向于整合資源，營銷手段多樣化，資源豐富性的合理挖掘，從客戶需求去發(fā)現契機，就能形成“圈層”的自我擴容、逐步升級和再復制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。圈層營銷是典種中國特色文化的代表。課程...
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大客戶銷售技巧 課時：6H
講授專家：黃鳳宇培訓對象：1、一線銷售人員、KA經理、主管、經理等2、想提升銷售能力的人課程時間：1天(6小時）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨特的資源，根據“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由20的大客戶貢獻的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關重要的作用，所以在企業(yè)應該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經理的人才培養(yǎng)是每家企...
講師：黃鳳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：12H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程企業(yè)大客戶營銷和客群關系管理1.課程目標：課程結束后，學員將能夠：?宏觀經濟政治形式與工程建設的聯系?大多數工程企業(yè)的操作模式?個人能力的培養(yǎng)與拓展?市場開發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關內容?選擇要拜訪的相關的高級管理人員，尋找銷售機會?判斷如何成為高級管理人員可以信賴的顧問，從而獲得回訪的機會?為客戶提供增值服務的必要性?國內工程項目開發(fā)的一般...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關系？建立什么樣的關系？?如何交往核心領導？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關系課程目標：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設計大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售的七種武器 課時：12H
《大客戶銷售的七種武器》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質：內訓/公開課學員范圍：大客戶、營銷人員教學時數：學時6-12小時（1-2天）課程收益：本課程具有：實戰(zhàn)性、實操性強的特點，目的在學以致用，教學過程中采用：經驗傳授、課堂練習的方法，手把手的教會學員實戰(zhàn)本領，并提供科學的工具和方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)大客戶營銷沙盤 課時：12H
大客戶營銷沙盤模擬課程（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）?主講老師：劉寶林?培訓對象：各層級管理者?培訓規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評認識沙盤：沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
《歡樂游》大客戶營銷沙盤 課時：12H
《歡樂游》大客戶營銷沙盤簡要說明目錄適應人群市場定位設計原理產品功能產品效果產品內容產品組成[pic]一、產品適應人群：適用于各類企業(yè)項目管理及營銷人員；適用于大學生的就業(yè)培訓。二、產品市場定位：各類企業(yè)的營銷內訓、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎培訓、院校就業(yè)指導培訓、人事外包公司的市場營銷人員及項目管理人員培訓。三、產品設計原理：著重展示一個項目是怎樣運作的，從進行市場定...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技能提升 課時：12H
《業(yè)績提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》大綱課程收益?了解大客戶營銷特點，提升大客戶銷售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學習大客戶銷售的拜訪注意事項，及后期維護關系的方式和方法?提升大客戶銷售的溝通技巧，掌握如何傾聽、提問、表達和介紹產品?提升大客戶銷售與客戶建立長期持久關系的能力?學習、練習并掌握大客戶銷售所需的各種銷售技巧課時：1天或2天課程人數：30人左右為佳培訓...
講師：李春媚咨詢電話：010-82593357下載需求表
實效大客戶營銷與管理維護技能提升訓練營 課時：6H
《實效大客戶營銷技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實效B2B大客戶銷售與管理維護技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
