2-商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略一、對(duì)公信貸營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變1、信貸業(yè)務(wù)由營(yíng)銷向價(jià)值合作的轉(zhuǎn)變2、信貸營(yíng)銷策略由粗放向精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變3、信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷數(shù)字化思維轉(zhuǎn)變4、信貸客群構(gòu)成普通+高精特新5、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶經(jīng)理角色認(rèn)知由營(yíng)銷到金融服務(wù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變二、客戶...

 講師：張志強(qiáng)在線咨詢下載需求表

大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)

　　1.培訓(xùn)鋪墊　　1.1.集體熱身活動(dòng)　　1.2.各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)　　1.3.團(tuán)隊(duì)展示　　2.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)游戲　　3.階段：接觸　　3.1.1.培訓(xùn)師布置階段目標(biāo)　　3.1.2.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備　　3.1.3.團(tuán)隊(duì)演練　　3.1.4.團(tuán)隊(duì)研討　　3.1.5.團(tuán)隊(duì)自評(píng)　　3.1.6.客戶評(píng)分和點(diǎn)評(píng)　　3.1.7.培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)　　4.溝通階段　　4.1.1.培訓(xùn)師布置階段...

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