- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場(chǎng)部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年到中國(guó)人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委，兼中國(guó)郵政、正大集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。著有《人力資源管理實(shí)...
講師：丁守海咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)——營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)產(chǎn)品而是滿足客戶(hù)需求營(yíng)銷(xiāo)理念篇對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解1）什么是營(yíng)銷(xiāo)？2）銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別？3）營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)？2、對(duì)客戶(hù)理解1）客戶(hù)分類(lèi)2）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)3、對(duì)市場(chǎng)理解1）采購(gòu)觀：從信任人手里買(mǎi)東西2）銷(xiāo)售形式：理性與感性結(jié)合3）銷(xiāo)售目的：從賣(mài)出去到滿足需求轉(zhuǎn)變4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員要求1）知識(shí)面要寬，知識(shí)層次要深2）高水平人際溝通技巧3）正確的態(tài)度二、...
講師：尤龍濤咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論、銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售方法論——統(tǒng)稱(chēng)為2B銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。所有的理論，都來(lái)源于實(shí)踐，再反過(guò)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。中國(guó)走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。在中國(guó)這個(gè)“巨無(wú)霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購(gòu)行為——...
講師：羅火平咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)謀略課程說(shuō)明針對(duì)的問(wèn)題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級(jí)銷(xiāo)售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類(lèi)型...
講師：孫堅(jiān)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售系列（5大單元） 課時(shí)：3H
【打單】——大客戶(hù)銷(xiāo)售系列【背景】銷(xiāo)售愛(ài)和我探討這些話題：拿不下單子，發(fā)覺(jué)自己溝通能力不好，老師，能不能教教我怎么說(shuō)話？客戶(hù)上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，說(shuō)答應(yīng)了就下單。老師，怎么談價(jià)格才能拿下客戶(hù)？客戶(hù)現(xiàn)在不給我機(jī)會(huì)，我不會(huì)放棄，只要堅(jiān)持，他一定會(huì)感動(dòng)的。。。。銷(xiāo)售管理者愛(ài)和我吐槽這些感受：拿不下單子老說(shuō)公司不支持他們！總是抱怨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們好！銷(xiāo)售不得力啊，不行只能自己...
講師：張譯咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理 - 2天 課時(shí)：18H
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)會(huì)，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?..
講師：凌敬忠咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略運(yùn)作 - 2天 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略運(yùn)作概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)會(huì)，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?..
講師：凌敬忠咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本技巧 - 2天 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本技巧概述銷(xiāo)售是幫助客戶(hù)做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶(hù)自己要改變，還是我們希望客戶(hù)改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。負(fù)責(zé)中小型客戶(hù)的銷(xiāo)售人員，在轉(zhuǎn)型到大客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候，將面對(duì)銷(xiāo)售模式的改變。而主要的改變?cè)谌矫妫轰N(xiāo)售階段：中小型客戶(hù)的...
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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理 - 1天 課時(shí)：6H
大客戶(hù)銷(xiāo)售管理概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)會(huì)，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂蛻?hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)的過(guò)程透明化，讓公...
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B2B2C 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 2天 課時(shí)：12H
B2B2C大客戶(hù)銷(xiāo)售策略模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第一單元客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程單元目的：讓學(xué)員了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程就是一個(gè)決策流程，而銷(xiāo)售要跟著客戶(hù)的韻律而動(dòng)，才能掌握客戶(hù)的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷(xiāo)售的定義：客戶(hù)不會(huì)在乎銷(xiāo)售是誰(shuí)，客戶(hù)只在乎自己的需求是否得意滿足...
講師：凌敬忠咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系梳理與客戶(hù)關(guān)系維系一、客戶(hù)識(shí)別與開(kāi)發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶(hù)識(shí)別——業(yè)主的分類(lèi)（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類(lèi)政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類(lèi)業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開(kāi)：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)的總體原則、應(yīng)對(duì)措施（1）純政府投資平臺(tái)類(lèi)業(yè)主（2）盈利類(lèi)政府投資平臺(tái)類(lèi)業(yè)主（3）政府單位/部...
講師：楊尚華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
工程企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之如何高效的做好客戶(hù)關(guān)系管理和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一、客戶(hù)關(guān)系管理1、什么是客戶(hù)關(guān)系2、什么是客戶(hù)關(guān)系管理3、客戶(hù)關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)二、客戶(hù)識(shí)別與開(kāi)發(fā)1、客戶(hù)識(shí)別——業(yè)主的分類(lèi)（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類(lèi)政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營(yíng)業(yè)主，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類(lèi)業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開(kāi)：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)...
講師：楊尚華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 課時(shí)：6H
行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)企工程、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門(mén)和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門(mén)決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)、論證、預(yù)算和...
講師：李豪咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
物業(yè)公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù) 課時(shí)：12H
物業(yè)公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《物業(yè)公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)》課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，掌握物業(yè)行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)技巧，實(shí)現(xiàn)與寫(xiě)字樓、商業(yè)、住宅物業(yè)的開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：物業(yè)公司管理層、物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)人員...
講師：李豪咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價(jià)值，但去化和銷(xiāo)售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶(hù)，如何挖掘客戶(hù)需求、引導(dǎo)客戶(hù)需求，并促成成交。本課程以實(shí)戰(zhàn)案例的方式，展開(kāi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問(wèn)。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶(hù)特點(diǎn)與類(lèi)型，掌握房...
