銷售管理課程體系
部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）友好界面表格的制作及保護(hù)數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部分實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析目標(biāo)市場的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢1.零售業(yè)的分類2.主要零售業(yè)態(tài)對比模塊一、商場的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場，價(jià)值鏈分配）1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用2.租賃合同評估模型建立與應(yīng)用模塊二、商場管理1.競爭戰(zhàn)略思考2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表3.品類效能分析模型4.利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃模塊三、產(chǎn)品管理1.產(chǎn)品組合分析方法2.產(chǎn)品陳列評估與改進(jìn)3.新品...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
精細(xì)化促銷管理---遠(yuǎn)離傳統(tǒng)促銷的“三拍”管理模式 課時(shí)：12H
【課程概述】由于參與市場競爭及渠道運(yùn)作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會對下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實(shí)物，因此，如何把這些有限的促銷資源好鋼用到刀刃上，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結(jié)果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的三拍管理...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用 課時(shí)：12H
管理思想+工具=管理威力這是一門實(shí)用的市場分析、營銷管理的實(shí)用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？銷售人員的管理：招人、留人、用人？在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實(shí)際減少返利？在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價(jià)，如何設(shè)計(jì)市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
項(xiàng)目性營銷與銷售管理 課時(shí)：12H
項(xiàng)目性營銷與銷售管理授課對象：—●銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理●項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售技術(shù)工程師問題針對：---□1、營銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？□2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？□3、項(xiàng)目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？□4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，...
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
課程大綱：一．營銷vs銷售1.營銷的基本理論（從4P到4C）2.從企業(yè)戰(zhàn)略到銷售活動3.銷售經(jīng)理的職業(yè)路徑圖二．銷售目標(biāo)的管理1.企業(yè)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)2.合理分解銷售指標(biāo)（SMART原則）3.銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測4.銷售目標(biāo)的滾動管理5.課堂練習(xí)三．銷售團(tuán)隊(duì)的管理1.領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任2.銷售員技能要求和現(xiàn)狀3.業(yè)績管理與激勵4.溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)5.案例分析和角...
講師：張嵐在線咨詢下載需求表
M8—銷售管理部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作目標(biāo)和計(jì)劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂觀的人生觀健康的身體為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷...
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
M8—銷售管理部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作目標(biāo)和計(jì)劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂觀的人生觀健康的身體為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷...
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
部分:銷售管理者管什么p定位銷售管理者職責(zé)p解讀自我的管理風(fēng)格p管理方式與銷售團(tuán)隊(duì)的匹配第二部分:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是銷售管理者的首要任務(wù)p以五星人格之道選佳團(tuán)隊(duì)成員p如何輔導(dǎo)新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)，找到團(tuán)隊(duì)歸屬感。p如何幫助下屬克服人格模式盲點(diǎn)p培養(yǎng)不同人格模式員工的重點(diǎn)第三部分:溝通是銷售與管理中的要領(lǐng)p如何識別客戶與下屬的溝通模式p如何與不同人格模式客戶進(jìn)行有效...
講師：徐錦元在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)大綱： (一)破冰、課程概述： 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責(zé)不同點(diǎn)影響銷售業(yè)績的因素有哪些分析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例！ 解析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)課程案例分析！(二)銷售經(jīng)理人的管理功能 建立使命與遠(yuǎn)景確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行工作反饋與溝通員工的獎勵與激勵培訓(xùn)與對員工成長的支援 討論：專業(yè)銷售管理...
講師：陳德起在線咨詢下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷...
講師：陳大偉在線咨詢下載需求表
《第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實(shí)務(wù)操作》 課時(shí)：1H
課程名稱：《PSS-V第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實(shí)務(wù)操作》主講：王維仁老師6課時(shí)課程背景：任何的企業(yè)，都會有銷售團(tuán)隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)的管理主要還是依據(jù)在公司資深人員及領(lǐng)導(dǎo)管理層的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來給與賦能。但是，隨著時(shí)代進(jìn)步，每個(gè)人的生活，從業(yè)，及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)均不相同，所處的環(huán)境及接觸對象也不盡相同。最重要的，個(gè)人的能力強(qiáng)弱程度也不是在同一個(gè)起跑點(diǎn)。所有的經(jīng)驗(yàn)法...
講師：王維仁在線咨詢下載需求表
高效數(shù)據(jù)化銷售實(shí)戰(zhàn)課程概述：大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型，對企業(yè)市...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
銷售管理三部曲-從建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理到鏈客戶 課時(shí)：12H
《銷售團(tuán)隊(duì)自動轉(zhuǎn)銷售業(yè)績自動增》銷售管理三部曲-從建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理到鏈客戶主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在...
講師：周黎明在線咨詢下載需求表
杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練 課時(shí)：12H
《銷售團(tuán)隊(duì)自動轉(zhuǎn)銷售業(yè)績自動增》杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時(shí)候，...
