《高效客戶溝通——銀行客戶銷售管理》   課時：6H

高效客戶溝通——銀行客戶心理學(xué)課程背景：對于銀行機(jī)構(gòu)，了解客戶的需求，洞悉客戶的心理，取得客戶的信任對于最后的成單非常重要。成功的客戶營銷，了解銀行的個人客戶特征非常重要。本課程引入RRTTLLU、SWOT競品分析等模型，幫助銀行客戶經(jīng)理實現(xiàn)高效溝通。課程時間：1天，6小時/天課程對象：銀行客戶經(jīng)理課程方式：課堂講解＋案例教學(xué)＋實戰(zhàn)演練＋小組討論＋情景模擬＋

 講師：萬元在線咨詢下載需求表

KAM大客戶銷售管理系統(tǒng)沙盤演練

PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓(xùn)練目標(biāo)：一個好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場之外下功夫。課程內(nèi)容：目標(biāo)、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC價值鏈預(yù)測出它的PPP（phasesof

 講師：張誠忠在線咨詢下載需求表

卓越銷售管理－銷售團(tuán)隊建設(shè)與業(yè)績提升

開場：銷售團(tuán)隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？啟示：用狼性團(tuán)隊素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊業(yè)績所向披靡模塊：銷售經(jīng)理的定位訓(xùn)練我是誰？我該怎么做？---銷售主管的定位與角色:西點軍校為什么成功如何尋找到職業(yè)生涯的原動力（討論）討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的六點困惑分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病舉例

 講師：張誠忠在線咨詢下載需求表