專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳德起

講師背景：
陳德起?管理學(xué)博士?翰德匯智培訓(xùn)商學(xué)院院長?上海市金橋?qū)Ｐ迣W(xué)院原執(zhí)行院長?中國企業(yè)商學(xué)院院長聯(lián)合會研究院副院長?最佳易經(jīng)國學(xué)應(yīng)用專家（2013全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院最認(rèn)可的TOP100培訓(xùn)專家名列第14位）悠悠華夏文化幽古，易為經(jīng)首大道之源 詳細(xì)>>

陳德起
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專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　(一) 破冰、課程概述：

　　? 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責(zé)不同點(diǎn)? 影響銷售業(yè)績的因素有哪些分析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例！

　　解析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)課程案例分析！(二) 銷售經(jīng)理人的管理功能

　　? 建立使命與遠(yuǎn)景? 確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行? 工作反饋與溝通? 員工的獎勵與激勵? 培訓(xùn)與對員工成長的支援

　　討論：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)經(jīng)典案例討論!

　　分組：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！(三) 銷售經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)

　　? 從銷售人員到銷售經(jīng)理：角色轉(zhuǎn)變意味著什么? 銷售管理與領(lǐng)導(dǎo)：功能與區(qū)別? 銷售經(jīng)理工作：如何取得今天的業(yè)績又保障明天的業(yè)績

　　互動：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團(tuán)專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)案例分析示范(四) 影響銷售業(yè)績的因素分析

　　? 定期分析和檢查影響業(yè)績的主要因素? 建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)? 掌握評估銷售人員的工具? 介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC? 介紹目標(biāo)管理的概念以及達(dá)成的過程

　　分享：企業(yè)專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)？(五) 與銷售人員面談的技巧

　　? 評估銷售人員的方法? 面談前的準(zhǔn)備要點(diǎn)? 回顧銷售人員的表現(xiàn)? 探討存在的問題、? 獲得實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的承諾? 對未來進(jìn)展和業(yè)績的計劃及跟進(jìn)? 角色演習(xí)與顧問輔導(dǎo)

　　案例：某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程分析

 

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老板的私房課！總裁的必修課！——陳德起博士2013最新領(lǐng)導(dǎo)力課程《御道：易經(jīng)讖緯義理與領(lǐng)導(dǎo)六級修煉》【課程介紹】悠悠華夏文化幽古，大哉乾元美利天下，中道和諧化成文明！讓古老的中華文明傳承光大，讓今天的人們盡享澤潤，讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導(dǎo)者智慧，讓國學(xué)助推民族復(fù)興——陳德起博士一直致力追求的目標(biāo)。本課程解析周易的基本知識，讖占驗(yàn)理，風(fēng)水習(xí)俗，64卦像彖爻辭之義理；更重

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《乾道：企業(yè)管理六級模式》——陳德起博士2014年最新課程【課程介紹】悠悠華夏文化幽古，大哉乾元美利天下，中道和諧化成文明！讓古老的中華文明傳承光大，讓今天的人們盡享澤潤，讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導(dǎo)者智慧，讓國學(xué)助推民族復(fù)興——陳德起博士一直致力追求的目標(biāo)。本課程解析周易的基本知識，讖占驗(yàn)理，風(fēng)水習(xí)俗，64卦像彖爻辭之義理；更重要的陳德起博士長期從事易經(jīng)國學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)

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引言項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的載體項(xiàng)目成功的因素案例演練：月亮王的困惑講項(xiàng)目與項(xiàng)目管理一、項(xiàng)目案例分析：漸進(jìn)明細(xì)性——項(xiàng)目目標(biāo)及目標(biāo)結(jié)合工作的層次性練習(xí):請判斷哪些是項(xiàng)目？二、項(xiàng)目管理三、項(xiàng)目管理的主要目標(biāo)四、項(xiàng)目管理的1341模型演練：構(gòu)建1341模型第二講項(xiàng)目生命周期與過程一、項(xiàng)目生命周期的4個階段1、項(xiàng)目的啟動與立項(xiàng)——組織承諾開始項(xiàng)目的下一個階段1）項(xiàng)

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　　MTP中層管理者全能訓(xùn)練課程大綱：　　引言部分：　　形勢認(rèn)知——企業(yè)管理的三大戰(zhàn)略基石、四輪驅(qū)動模式　　角色認(rèn)知——中層管理者的關(guān)系定位、角色定位　　游戲：認(rèn)清自己，擔(dān)當(dāng)重任　　完成角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)轉(zhuǎn)型變革——MTP五項(xiàng)全能課程導(dǎo)　　職能：運(yùn)籌幃幄——計劃　　一、新形勢新任務(wù)——科學(xué)計劃的新時空　　工具運(yùn)用：三三計劃法　　二、提升決斷能力，理解決策能力　　

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　　打造卓越執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)課程大綱：　　緒論　　巨星云集≠團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝　　卓越組織必有卓越團(tuán)隊(duì)　　團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)修煉之腦圖　　核心問題：團(tuán)隊(duì)比人才更重要　　主要解決：團(tuán)隊(duì)是什么？為什么企業(yè)把焦點(diǎn)由人才向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移？打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)是什么？　　一、與時俱進(jìn)的團(tuán)隊(duì)——學(xué)習(xí)力　　成功者的二元能量　　學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的三重境界　　核心問題：學(xué)習(xí)型執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成長歷程　　主要解決：團(tuán)隊(duì)管理

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　　高效溝通藝術(shù)——MBA式全景演練大綱：　　前言：　　管理從溝通開始　　管理溝通模型　　演練：影響編碼的4個條件　　一.高效溝通的基本原理　　1.文化差異原理　　2.職場坐標(biāo)原理　　3.利益雙贏原理　　演練：模擬案例中的客戶的利益點(diǎn)　　4.魅力特質(zhì)原理　　二.高效溝通的基本要領(lǐng)　　1.起點(diǎn)：溝通從心開始　　演練：模擬案例中的客戶的四大心理熱鍵　　2.態(tài)度：

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