銷售管理課程體系
連鎖店面的銷售管理 課時：3H
【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購買動機2、不同性別顧客的消費心理3、不同年齡顧客的消費心理4、分辨購買決策人5、消費決策過程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對商品的心理需要d)顧客對滿意的心理需要e)顧客的購買動機第二講辯型—不同顧客巧應對1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
★ 馬堅行：打造金牌店長特訓營 課時：12H
★馬堅行：打造金牌店長特訓營---由銷售型到管理型再到經營型店長的三級跳一、直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內業(yè)績就達到原來的三倍。產品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊的建設與管理 課時：3H
合格的經理50靠磨練，50靠培訓。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學習，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應該擔任哪些角色及其所必備的素質和技能，并學會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學會引導并激勵銷售員工使其具有責任感、成就感，調動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團隊并加強部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標在企業(yè)中的重要作...
講師：張習寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
出色經理9項核心技能 課時：3H
課程內容：前言：培訓與教育的區(qū)別序：現(xiàn)在經理人面對的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關系（錄像）經理人提升的3個階段經理人優(yōu)良的品格是七項技能的基礎9項技能之間的關系第一項技能：經理人的自我管理1．經理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經理人的角色認知3．出色經理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經理第二項技能：團隊建設技能1．如...
講師：張習寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》 課時：12H
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》標準課時：2天【課程概覽】053975對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數(shù)，不同利益相關者的訴求不同；三是評估標準嚴，客戶有相對復雜的決策準則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風險大，錯誤的購買決定有導致失敗的風險，使交易止步。...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時：12H
經銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經理、銷售顧問、品牌經理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內外市場的需求動力支撐有哪些4、國內外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
江蘇興達鋼簾線：企業(yè)采購銷售管理中的法律風險防范 課時：12H
企業(yè)采購銷售管理中的法律風險防范課程背景：為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問題時常困擾著我們，為什么會這樣？？？------這就是采購銷售合同風險管理的目的，也是本課程開設的目的。企業(yè)在經營中與外部的關系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會給企業(yè)帶來不菲的價值。反之...
講師：蘇建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
用于需要提高銷售技能和認知的其他營銷從業(yè)人員和職業(yè)經理人?！ ≌n程特色 情景式授課，以學員實際工作為案例，詮釋實用的銷售團隊建設與管理技巧； 面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，擬定應對策略和行動計劃； 專有培訓視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學員成功進入銷售團隊主管的角色?！ ∨嘤柺斋@ 準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效大化 理...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．團隊特質與周期 團隊發(fā)展周期的五個階段 識別團隊問題的預警信號 高績效銷售團隊的特質與維護 2．銷售經理角色定位 銷售經理的五項心理調適 銷售團隊管理三大目標與職責 杰出銷售主管的七種特質 3．團隊日常管理策略 管理工具–表單、例會、跟訪、述職 控制焦點–方向、進度、行為、態(tài)度 銷售團隊常見問題及成因 銷售行為六大誤...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
機械銷售服務公司 銷售管理培訓方案 課時：12H
培訓課程大綱暖場游戲1)組建學員團隊，在未來兩天的培訓中以團隊展開競爭與合作2)了解銷售的基本職責和動作章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變案例介紹第二章SSM銷售模型1：SSM銷售模型介紹2：SSM銷售模型的七個步驟?建立關系?發(fā)現(xiàn)需求?雙贏目標?表明價值?雙贏方案?達成交易?滿足雙贏3：SSM銷售模型中的銷...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓課程大綱章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變第二章銷售人員應該具備的心態(tài)1：積極主動的心態(tài)A:是問題控制了你，還是你控制的問題B：影響心態(tài)的不是失敗，而是認識失敗的角度2：以終為始的心態(tài)A:集團客戶經理存在的意義B：挑戰(zhàn)是行為，失敗是成功之母3：客戶的心態(tài)A:客戶心態(tài)銷售者心態(tài)B：內心驅動心態(tài)外在壓力驅動心...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
PowerPoint商務實戰(zhàn)技巧 課時：12H
課程重點：PowerPoint高級實戰(zhàn)技巧：如何運用PowerPoint進行高效工作？如何確保工作報告/總結/商務文案高質量完成？如何有效應對PowerPoint在制作/設計/演示/發(fā)布等環(huán)節(jié)中的各類問題？本專題將從用戶工作情景出發(fā)，通過PowerPoint實戰(zhàn)技巧，提高用戶PowerPoint綜合運用能力。面向對象：經常運用PowerPoint進行報告/匯...
講師：周剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的角色認知》 課時：6H
銷售管理者的角色認知0130810課程背景課程背景銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務必要強化銷售管理者的能力和素質。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標準來考核他們，從某...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的情境領導力》 課時：12H
銷售管理者的情境領導力0130810課程背景課程背景風靡全球，被“財富500強”視為經理人必修課——情境領導身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領導者不善于或不放心授權，所有的責任都集中到領導者的身上。但通過綜合運用《情境領導》，...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？ 銷售人員的管理：招人、留人、用人？ 在與經銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？ 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產品搶占市場份額及分到杯羹，但是如何掌控新舊產品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預測未來需求及變...
