銷售管理課程體系
《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——自我管理》 課時：12H
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】：對新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?！稗D(zhuǎn)身”的順利實現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時間管理”：課程來自華為對初級銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計劃實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時，應(yīng)用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績效團隊管理》 課時：12H
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績效團隊管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團隊管理者，親身實踐“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計劃實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時，應(yīng)用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績效進行糾正式/調(diào)整式反饋時，...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
|市場營銷與銷售管理||項次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場及|市場環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標(biāo)市場||||產(chǎn)品定位||||市場細分化和定位||||產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施||一||行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？||||競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？||||競爭對手可能采取的行動是什么？||||相對于競爭...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理者的角色定位與自我管理-課程大綱 課時：12H
銷售管理者的角色定位與自我管理時間：二天課程大綱：1.銷售管理者的三個難點，五個方面：←說明：銷售管理者自我提升與成長會遇到瓶頸，通過本章節(jié)，認(rèn)知成長與提升自我的方法論（方法論：萬變不離其中）1.自我提升與改變的四個階層2.自我提升與改變的三個難點，五個方面3.為什么銷售管理者的關(guān)鍵是自我管理？←說明：從三個難點、五個方面可以看出，銷售管理者的一切都來自于自...
講師：胡斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關(guān)于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、完善的銷售運營報表體系u從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)u案例分析：六層報表實際案例展示模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具u統(tǒng)計和計算過程是機器的事u案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用u矩陣分析的應(yīng)用u敏感性分析尋找管理方向u案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確u支持職能部門和營銷部門的關(guān)系u市場部門和銷售部門在銷售管理中...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部分面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用如何進行市場和產(chǎn)品細分分析目標(biāo)市場的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第三部分在管理市場推廣活動中的應(yīng)用市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關(guān)于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關(guān)于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關(guān)于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一：前言：簡單和可復(fù)制是評價企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)二：制定計劃的目的n銷售風(fēng)險管理概述n銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性三：制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確n快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)n市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系n支持職能部門和營銷部門的關(guān)系n市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色n銷售計劃流程穿越和改善n銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程四：銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法n服...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功銷售心態(tài) 1、故事啟發(fā) 2、銷售工作的價值 3、銷售的3個誤區(qū) 4、做銷售的重要觀念 5、成功銷售五顆心 顆心：相信自我之心 第二顆心：相信客戶相信我之心 第三顆心：相信產(chǎn)品之心 第四顆心：相信客戶現(xiàn)在就需要之心 第五顆心：相信客戶使用產(chǎn)品后會感激你之心 第二部分：客戶消費心理學(xué) 1、客戶為什么流失？ 銷售技巧演練 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、標(biāo)桿店鋪的商品運營管理1.如何優(yōu)化標(biāo)桿店鋪商品運營管理流程2.如何提升標(biāo)桿店鋪的商品運營反應(yīng)能力3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略4.標(biāo)桿店鋪的陳列管理模塊二、達成店鋪績效的核心，商品運營1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴大銷售？2.調(diào)補貨佳時間段把控3.怎樣預(yù)估并管控銷售推廣計劃4.怎樣利用新品上市周期拉動業(yè)績提升5.貨品管理流程與績效考核模塊三、店鋪買...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）友好界面表格的制作及保護數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部分實戰(zhàn)應(yīng)用面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用如何進行市場和產(chǎn)品細分分析目標(biāo)市場的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢1.零售業(yè)的分類2.主要零售業(yè)態(tài)對比模塊一、商場的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場，價值鏈分配）1.渠道價值鏈分析模型建立與應(yīng)用2.租賃合同評估模型建立與應(yīng)用模塊二、商場管理1.競爭戰(zhàn)略思考2.創(chuàng)建高效銷售分析報表3.品類效能分析模型4.利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃模塊三、產(chǎn)品管理1.產(chǎn)品組合分析方法2.產(chǎn)品陳列評估與改進3.新品...
