市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理

|市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理||項(xiàng)次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及|市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)||||產(chǎn)品定位||||市場(chǎng)細(xì)分化和定位||||產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施||一||行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？||||相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)...

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銷售管理者的角色定位與自我管理-課程大綱   課時(shí)：12H

銷售管理者的角色定位與自我管理時(shí)間：二天課程大綱：1.銷售管理者的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面：←說明：銷售管理者自我提升與成長(zhǎng)會(huì)遇到瓶頸，通過本章節(jié)，認(rèn)知成長(zhǎng)與提升自我的方法論（方法論：萬變不離其中）1.自我提升與改變的四個(gè)階層2.自我提升與改變的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面3.為什么銷售管理者的關(guān)鍵是自我管理？←說明：從三個(gè)難點(diǎn)、五個(gè)方面可以看出，銷售管理者的一切都來自于自...

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基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...

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大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理—精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

模塊一、完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系u從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)u案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具u統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事u案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用u矩陣分析的應(yīng)用u敏感性分析尋找管理方向u案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確u支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系u市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中...

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基于EXCEL的精細(xì)銷售管理與分析模型

部分office基本功能簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部分面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第三部分在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和...

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精細(xì)基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析

專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...

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基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析

課程大綱：專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難...

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基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)

專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...

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基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)（二階）

一：前言：簡(jiǎn)單和可復(fù)制是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)二：制定計(jì)劃的目的n銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述n銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性三：制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確n快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)n市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系n支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系n市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色n銷售計(jì)劃流程穿越和改善n銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程四：銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法n服...

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銷售管理及銷售技能提升培訓(xùn)

　　部分：成功銷售心態(tài)　　1、故事啟發(fā)　　2、銷售工作的價(jià)值　　3、銷售的3個(gè)誤區(qū)　　4、做銷售的重要觀念　　5、成功銷售五顆心　　顆心：相信自我之心　　第二顆心：相信客戶相信我之心　　第三顆心：相信產(chǎn)品之心　　第四顆心：相信客戶現(xiàn)在就需要之心　　第五顆心：相信客戶使用產(chǎn)品后會(huì)感激你之心　　第二部分：客戶消費(fèi)心理學(xué)　　1、客戶為什么流失？　　銷售技巧演練　　...

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服飾企業(yè)門店訂貨與銷售管理

模塊一、標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營(yíng)管理1.如何優(yōu)化標(biāo)桿店鋪商品運(yùn)營(yíng)管理流程2.如何提升標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營(yíng)反應(yīng)能力3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略4.標(biāo)桿店鋪的陳列管理模塊二、達(dá)成店鋪績(jī)效的核心，商品運(yùn)營(yíng)1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴(kuò)大銷售？2.調(diào)補(bǔ)貨佳時(shí)間段把控3.怎樣預(yù)估并管控銷售推廣計(jì)劃4.怎樣利用新品上市周期拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升5.貨品管理流程與績(jī)效考核模塊三、店鋪買...

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《基于Excel的精細(xì)銷售管理與分析模型》

部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）友好界面表格的制作及保護(hù)數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部分實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第...

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商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理

前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)1.零售業(yè)的分類2.主要零售業(yè)態(tài)對(duì)比模塊一、商場(chǎng)的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場(chǎng)，價(jià)值鏈分配）1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用2.租賃合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用模塊二、商場(chǎng)管理1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表3.品類效能分析模型4.利潤(rùn)敏感性分析與多維度規(guī)劃模塊三、產(chǎn)品管理1.產(chǎn)品組合分析方法2.產(chǎn)品陳列評(píng)估與改進(jìn)3.新品...

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銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)

講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)管理的定義銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)銷售經(jīng)理四個(gè)角色銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例！解析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)案例案例：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)課程案例分析！第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃制定目標(biāo)的SMART原則銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法如何分解銷售目標(biāo)如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)如何制定銷售...

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商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)

　　模塊一：商場(chǎng)的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場(chǎng)，價(jià)值鏈分配）　　1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用　　2.租賃合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用　　分析：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例！　　解析：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理課程案例分析！　　模塊二：商場(chǎng)管理　　1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考　　2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表　　3.品類效能分析模型　　4.利潤(rùn)敏感性...

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