課程體系
《銷售溝通與客戶談判》（含門店銷售提升）培訓(xùn)大綱 課時(shí)：12H
銷售溝通與客戶談判【課程背景】專業(yè)和靈活的銷售溝通與談判能力是優(yōu)秀營銷人所應(yīng)具備的核心技能之一。是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績達(dá)成的同時(shí)和客戶真正意義的長期合作的重要基礎(chǔ)。對(duì)于營銷管理人員更是獲得重要客戶和大額項(xiàng)目的利器。【課程課時(shí)】1-2天（6-12學(xué)時(shí)）【課程形式】60導(dǎo)師講授+30案例解析實(shí)戰(zhàn)演練+10研討式學(xué)習(xí)【課程收益】1、銷售談判的計(jì)劃和策略2、掌握關(guān)鍵的銷售溝...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售談判心理的實(shí)踐化應(yīng)用課程對(duì)象：金融行業(yè)管理者、資深銷售經(jīng)理課程目標(biāo)：1、了解營銷心理學(xué)，把握金融合作客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強(qiáng)化資深銷售人員的價(jià)值主張和價(jià)值魅力4、了解客戶的個(gè)性模式分類與差異化高效談判課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與金融產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息模式與快速變化的商業(yè)模式金融行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢(shì)二.金融產(chǎn)...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：銷售團(tuán)隊(duì)的新生代員工管理背景篇一、新生代管理的定義1、世界是我們的，也是你們的，終究是他們的。2、新生代員工一詞本身并沒有具體的指向，在當(dāng)下這個(gè)特定的環(huán)境里，他的定義可能更多的指向于90后員工。二、新生代管理的背景1、工業(yè)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的更迭2、各個(gè)行業(yè)面臨的最核心的挑戰(zhàn)來自于人2.1、全球化背景中，科技因素與商業(yè)模式成為財(cái)富發(fā)展核心2.1、中國化背...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售溝通與客戶談判（含門店銷售提升）》 課時(shí)：12H
銷售溝通與客戶談判【課程背景】專業(yè)和靈活的銷售溝通與談判能力是優(yōu)秀營銷人所應(yīng)具備的核心技能之一。是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績達(dá)成的同時(shí)和客戶真正意義的長期合作的重要基礎(chǔ)。對(duì)于營銷管理人員更是獲得重要客戶和大額項(xiàng)目的利器。【授課課時(shí)】1-2天（6-12學(xué)時(shí)）【課程形式】60導(dǎo)師講授+30案例解析實(shí)戰(zhàn)演練+10研討式學(xué)習(xí)【課程收益】1、銷售談判的計(jì)劃和策略2、掌握關(guān)鍵的銷售溝...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《數(shù)智時(shí)代下-銀行新顧問式綜合營銷能力提升與業(yè)績突破增長》 課時(shí)：12H
數(shù)智時(shí)代下-銀行新顧問式綜合營銷能力提升與業(yè)績突破增長——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場景，立足解決實(shí)際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)行方和實(shí)際需求場景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場景】數(shù)智化大浪潮中、國家金融大統(tǒng)一監(jiān)管、資管新規(guī)等大背景下，銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進(jìn)行高效的客戶管理？僵尸客戶如何...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)智時(shí)代-銀行分期業(yè)務(wù)差異化營銷策略技能助力業(yè)績突破增長——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場景，立足解決實(shí)際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)行方和實(shí)際需求場景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場景】數(shù)智化大浪潮中、同質(zhì)化白熱化大背景下，銀行分期業(yè)務(wù)等金融如何高效引流？如何高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進(jìn)行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《數(shù)智時(shí)代下銀行服務(wù)營銷助力銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場景，立足解決實(shí)際問題的營銷策略——【課程背景】當(dāng)今銀行業(yè)的競爭進(jìn)入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行等國家制度的不斷推出，加之新型競爭對(duì)手的不斷出現(xiàn)，客戶體驗(yàn)要求越來越高，傳統(tǒng)的銀行經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應(yīng)銀行的今后發(fā)展，銀行網(wǎng)點(diǎn)的大堂經(jīng)理、...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)智時(shí)代下-銀行零售業(yè)務(wù)高價(jià)值創(chuàng)新營銷三部曲與客戶粘性提升——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場景，立足解決實(shí)際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)英大證券實(shí)際需求場景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）一．【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場景】銀行從業(yè)人員的核心位置隨著市場和行業(yè)的變化，其價(jià)值越來越凸顯出來。零售客戶經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力更是決定券商服務(wù)能力的極其重要的指標(biāo)之一。然...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《數(shù)智時(shí)代下-上接戰(zhàn)略下接管理落地-銷售管理者360°能力提 課時(shí)：12H
數(shù)智時(shí)代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場景，立足解決實(shí)際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)客戶需求場景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設(shè)計(jì)的課程，將幫助學(xué)員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認(rèn)同與崗位職責(zé)，明確其核心及競爭力和未來自身素能要求，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升》韓梓一【課程背景】當(dāng)今銀行業(yè)的競爭進(jìn)入了多元化立體式的競爭。近年來，利率市場化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之2015年是我國加入世貿(mào)組織15年，外資銀行即將全面放開。隨著客戶體驗(yàn)要求越來越高，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)型銀行經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的發(fā)展，智能銀行網(wǎng)點(diǎn)的大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等崗位...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的門店管理提升授課對(duì)象：門店投資管理者授課綱要：一、門店經(jīng)營理念篇1、本課題學(xué)習(xí)的價(jià)值與障礙2、門店實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的投資之惑3、實(shí)體門店的成本壓力與管理壓力4、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大階段及其特點(diǎn)5、電商經(jīng)濟(jì)沖擊門店經(jīng)濟(jì)背后的邏輯6、機(jī)遇到底在哪里？6.1大型耐用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)銷售方式不會(huì)被徹底互聯(lián)網(wǎng)化6.2與大型商業(yè)綜合體與專業(yè)行業(yè)運(yùn)營商抱團(tuán)抗沖擊，...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《數(shù)智時(shí)代下- 銀行新顧問式綜合營銷能力提升與業(yè)績突破增長》 課時(shí)：12H
數(shù)智時(shí)代下-銀行新顧問式綜合營銷能力提升與業(yè)績突破增長——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場景，立足解決實(shí)際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)行方和實(shí)際需求場景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場景】數(shù)智化大浪潮中、國家金融大統(tǒng)一監(jiān)管、資管新規(guī)等大背景下，零售客戶開發(fā)與維護(hù)到底該怎么做？銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)系列課程大綱》 課時(shí)：12H
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)課程背景：隨著企業(yè)的快速發(fā)展，人才發(fā)培養(yǎng)與發(fā)展是企業(yè)急需解決的問題，但在培訓(xùn)中會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：企業(yè)外請(qǐng)來培訓(xùn)師，但因不了解企業(yè)實(shí)際情況，講出的課程只能“隔靴搔癢”。本企業(yè)內(nèi)許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)流失，不能很好在企業(yè)內(nèi)傳承，造成最大的經(jīng)驗(yàn)浪費(fèi)企業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)師有自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但在授課技巧上經(jīng)常后：捉襟見肘“的表現(xiàn)：有自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但一上講...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開拓 存量深挖——客戶策反與人脈經(jīng)營能力提升》 課時(shí)：12H
市場開拓存量深挖——客戶策反與人脈經(jīng)營能力提升主講老師：大飛老師培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理培訓(xùn)天數(shù)：12小時(shí)/期（2天），共1期培訓(xùn)方式：課堂講授+小組研討+頭腦風(fēng)暴+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練課程大綱：時(shí)間內(nèi)容第一模塊：客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)認(rèn)知通信行業(yè)發(fā)展歷程解析市場培育階段市場擴(kuò)張階段市場保有階段流量運(yùn)營階段“4G”深化階段全業(yè)務(wù)運(yùn)營的四大階段業(yè)務(wù)捆綁業(yè)務(wù)融合終端融合網(wǎng)絡(luò)融合...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《如何有效開展理財(cái)沙龍》 課時(shí)：2H
如何有效開展理財(cái)沙龍【課程背景】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，金融行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，各家銀行之間競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶需求發(fā)生了深層次變化，各家銀行對(duì)客戶維護(hù)手段也層出不窮，理財(cái)沙龍作為一種常規(guī)客戶維護(hù)手段，在銀行客戶維護(hù)過程中一直扮演著非常重要的角色。在當(dāng)前形勢(shì)下，理財(cái)沙龍形式也越來越多樣化，但是沙龍效果與預(yù)期卻有較大差異，很多...
