課程體系
《戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)與落地》 課時(shí)：12H
戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)與落地課程背景：本課程融最前沿的戰(zhàn)略管理思想、最本土化的戰(zhàn)略案例和最實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略管理工具與一體，充分結(jié)合中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)況特征，借鑒國(guó)內(nèi)外最前沿的戰(zhàn)略管理實(shí)操工具：包括麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃7S模型、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略模型，以及業(yè)務(wù)分析工具、戰(zhàn)略能力培養(yǎng)、戰(zhàn)略目標(biāo)與BSC戰(zhàn)略績(jī)效管理等工具模型。幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)層和決策者迅速掌握并運(yùn)用戰(zhàn)略工具，有效解碼公司戰(zhàn)略，
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打造學(xué)習(xí)型組織課程大綱 課時(shí)：12H
讓團(tuán)隊(duì)跑起來(lái)——企業(yè)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建【課程背景】80年代，企業(yè)熱衷于全面質(zhì)量管理理論的應(yīng)用90年代，企業(yè)開(kāi)始熱衷于企業(yè)再造00年代，企業(yè)積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織氛圍學(xué)習(xí)力是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力源泉?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)提升學(xué)習(xí)力的唯一路徑加快推進(jìn)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的力度和進(jìn)程，是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)浴火重生的重要途徑如何打造一支與時(shí)俱進(jìn)的中堅(jiān)
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《銀行不是家-現(xiàn)代銀行員工職業(yè)化訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
《銀行不是家--現(xiàn)代銀行員工職業(yè)化訓(xùn)練》?【版權(quán)課程】主講人：賈鵬老師第一部分：課程背景初看這個(gè)課題大家一定會(huì)覺(jué)得很詫異：不就是要把單位當(dāng)成家嗎？這要看如何理解“把單位當(dāng)成家”這句話了。家是個(gè)自由度很大的地方，而單位卻不是?！躲y行不是家：現(xiàn)代銀行員工職業(yè)化訓(xùn)練》這門課程被多家銀行指定于新員工入職培訓(xùn)，受到客戶的極大認(rèn)可和歡迎，現(xiàn)已成為眾多銀行業(yè)新員工入職、一
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《以“禮”贏客：對(duì)公客戶經(jīng)理職業(yè)化打造與營(yíng)銷能力提升》主講人：賈鵬老師【課程背景】在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象都越來(lái)越嚴(yán)重，如何外樹(shù)品牌，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，讓業(yè)務(wù)的發(fā)展更快更強(qiáng)，是各家銀行當(dāng)下都極其重視的關(guān)鍵點(diǎn)。賈鵬老師主講的《以“禮”贏客：對(duì)公客戶經(jīng)理的營(yíng)銷能力提升與職業(yè)化打造》課程從商務(wù)禮儀、社交技能、營(yíng)銷溝通技巧等幾方面著手，通過(guò)大
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《新任對(duì)公客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)崗技能提升》主講人：賈鵬老師第一章：認(rèn)知篇--知己知彼知現(xiàn)狀銀行不是家，是一個(gè)商業(yè)交換的場(chǎng)所企業(yè)不僅關(guān)注你做了什么，更關(guān)注你給它帶來(lái)了什么客戶對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的需求關(guān)鍵點(diǎn)從對(duì)公營(yíng)銷1.0走向?qū)珷I(yíng)銷3.0HYPERLINK\l"_Toc335221602"第二章：身份篇--對(duì)公客戶經(jīng)理的身份定位與價(jià)值定位HYPERLIN
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《新儲(chǔ)備客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)崗技能提升》主講人：賈鵬老師第一章：認(rèn)知篇--知己知彼知現(xiàn)狀HYPERLINK\l"_Toc335221435"銀行不是家，是一個(gè)商業(yè)交換的場(chǎng)所客戶對(duì)個(gè)人/對(duì)公業(yè)務(wù)的需求關(guān)鍵點(diǎn)從營(yíng)銷1.0走向營(yíng)銷3.0HYPERLINK\l"_Toc335221602"客戶經(jīng)理的五大身份定位與四大價(jià)值定位PS：該章節(jié)
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《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)提升》主講：賈鵬老師第一部分：課程背景在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象都越來(lái)越嚴(yán)重！我們的對(duì)公客戶經(jīng)理在拜訪客戶時(shí)或信心不足，或急于求成，這往往是在與客戶溝通交流的過(guò)程中缺乏相應(yīng)的商務(wù)社交技能和營(yíng)銷的技巧和藝術(shù)，因此難以獲得客戶的信任與認(rèn)同，導(dǎo)致無(wú)法推進(jìn)合作。如何外樹(shù)品牌，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，讓對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展更快更強(qiáng)，是各
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《多贏的對(duì)公談判策略與技巧》主講：賈鵬老師第一篇：導(dǎo)入篇---談判需要技巧更需要藝術(shù)■正式談判與非正式談判■經(jīng)典案例分享■丟單的迷惑與贏單的迷?！稣勁械馁Y源在哪里第二篇：信念篇---對(duì)公談判秉承的八大底層邏輯PS：每一條都會(huì)結(jié)合對(duì)公營(yíng)銷談判的實(shí)際案例講解，并非理論式的雞湯。第三篇：客戶篇---對(duì)公談判中關(guān)鍵人應(yīng)對(duì)策略■“穩(wěn)準(zhǔn)狠”識(shí)別關(guān)鍵人物的特質(zhì)■談判里的“
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《公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》主講人：賈鵬老師第一篇：公私聯(lián)動(dòng)的準(zhǔn)備工作思維轉(zhuǎn)變--全方位營(yíng)銷的六大聯(lián)動(dòng)流程梳理--從部門到流程的整合交叉組合--團(tuán)隊(duì)組合與產(chǎn)品組合第二篇：公私聯(lián)動(dòng)的紐帶與模式代收代付是公私聯(lián)動(dòng)的重要手段以公帶私的四種實(shí)踐形式投資理財(cái)和保險(xiǎn)/基金/證券代理，擴(kuò)大中高端客戶比重拓展企業(yè)高管及親屬為個(gè)人理財(cái)客戶向小微企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款融資項(xiàng)目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)
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《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》 課時(shí)：6H
《招招制勝：對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》?【國(guó)家級(jí)版權(quán)課程】主講人：賈鵬老師【課程背景】對(duì)公客戶經(jīng)理們?cè)诎菰L客戶的過(guò)程中往往會(huì)遇到以下一些挑戰(zhàn)：■拜訪/維護(hù)客戶時(shí)缺乏“套路”和成熟有效的經(jīng)驗(yàn)與方法，即便有一些“經(jīng)驗(yàn)”也是跟著前輩、師傅們學(xué)，然而看到“樣子”容易，但做到“精髓”很難?！鲈谂c客戶溝通交流的過(guò)程中缺乏技巧和藝術(shù)，難以快速獲取客戶的高度信任與認(rèn)同。
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《步步為贏·招招致勝--對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤》?【國(guó)家級(jí)版權(quán)課程】主講人：賈鵬老師【課程背景】市面上很多沙盤課程都是借助道具（教具）以游戲的方式開(kāi)展進(jìn)行的，這種方式往往是娛樂(lè)性很強(qiáng)，但實(shí)用性較弱，缺乏與現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景的鏈接，而銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷都是“真槍實(shí)彈”才可得以實(shí)現(xiàn)的，客戶經(jīng)理們不僅要懂業(yè)務(wù)，更需要有真實(shí)的成功案例技巧和方法來(lái)輔助其產(chǎn)生思考并邊學(xué)邊實(shí)踐。大量的調(diào)
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《向心凝聚 卓越執(zhí)行—卓越執(zhí)行力鍛造的6C模型》 課時(shí)：12H
向心凝聚卓越執(zhí)行——卓越執(zhí)行力鍛造的6C模型一、課程緣起當(dāng)前，中國(guó)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代，企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化VUCA新時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加立體、直接和激烈，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，選擇正確的戰(zhàn)略，打造高效團(tuán)隊(duì)，匹配高效執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。對(duì)于員工而言，應(yīng)追求卓越，超越自我，打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人協(xié)同發(fā)展。二、課程目標(biāo)本課程幫助企業(yè)各級(jí)管理者有效理解公司戰(zhàn)
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《匠師卓課三部曲》 課時(shí)：18H
匠師卓課三部曲1.課程背景“師課同建”已經(jīng)被證明是一個(gè)具有高效率的方式。通過(guò)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)專家開(kāi)發(fā)出可以在企業(yè)中復(fù)制推廣的課程，同時(shí)自己的授課水平也得到了提升。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō)，不會(huì)教導(dǎo)就不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。合格的管理者與骨干員工需要具備開(kāi)發(fā)課程及培訓(xùn)下屬的能力，做企業(yè)教練，做指導(dǎo)者。否則，不僅不利于部屬的成長(zhǎng)，自己的提升空間也很有限。名師卓課系列課程成為企業(yè)建立
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TTT－授課技巧 3?4天版 課時(shí)：24H
授課有術(shù)——卓越培訓(xùn)師授課技巧（敢上臺(tái)，能講課）【課程背景】TTT，英文短語(yǔ)TrainingtheTrainertoTrain的縮寫，意為培訓(xùn)培訓(xùn)師。一般情況下，它是通用企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程。內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立培訓(xùn)體系的一個(gè)重要組成部分。可是在內(nèi)部培訓(xùn)師的培育上，很多企業(yè)依然
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TTT－授課技巧 2?3天版 課時(shí)：18H
授課有術(shù)——卓越培訓(xùn)師授課技巧（敢上臺(tái)，能講課）【課程背景】TTT，英文短語(yǔ)TrainingtheTrainertoTrain的縮寫，意為培訓(xùn)培訓(xùn)師。一般情況下，它是通用企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程。內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立培訓(xùn)體系的一個(gè)重要組成部分?？墒窃趦?nèi)部培訓(xùn)師的培育上，很多企業(yè)依然
