課程體系
整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢(shì)待發(fā)——開門紅蓄客養(yǎng)客之道一、課程背景開門紅即將開啟，提前做好蓄客養(yǎng)客，將是制勝的核心與焦點(diǎn)。如何整合多方人脈關(guān)系？如何有效的蓄客與養(yǎng)客？如何通過創(chuàng)新經(jīng)營，穩(wěn)定關(guān)系，贏得信任？本套課程，將從獲客、暖客、知客、融客等多角度，強(qiáng)化開門紅蓄客養(yǎng)客的效果，為開門紅做好前期的客戶儲(chǔ)備。二、課程目標(biāo)1、建立正確的客戶認(rèn)知，學(xué)習(xí)獲客的技巧2、
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《增額終身壽險(xiǎn)的銷售突破與多元化銷售策略》課程大綱引言：小白兔釣魚的啟示——不要停留在單一模式的銷售一、再看增額終身壽險(xiǎn)（一）終身壽險(xiǎn)的本質(zhì)與屬性1、終身壽險(xiǎn)的形態(tài)與類別2、終身壽險(xiǎn)具備的多元屬性——金融屬性、法律屬性、保險(xiǎn)屬性3、終身壽險(xiǎn)是一種特殊的金融資產(chǎn)——法律保護(hù)、定向傳承4、終身壽險(xiǎn)的本質(zhì)——無限期的儲(chǔ)蓄、萬變的產(chǎn)品（二）終身壽險(xiǎn)的功能與特點(diǎn)1、終
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《中高層管理者管理技能培訓(xùn)班》課程大綱第一講：提升領(lǐng)導(dǎo)力，從改變自己開始（一）認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力1、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)與內(nèi)涵2、領(lǐng)導(dǎo)力的三種表現(xiàn)形式與五種能力體現(xiàn)3、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)要素（二）如何提升領(lǐng)導(dǎo)力1、明確一個(gè)目標(biāo)2、建立兩個(gè)認(rèn)知3、做到三點(diǎn)修煉4、平衡四個(gè)關(guān)系（幫、實(shí)、和、度）5、遵循五個(gè)原則6、具備六個(gè)方面的品德7、打造七個(gè)方面的綜合力量（三）提升領(lǐng)導(dǎo)力要改變自己
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《激活團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)——壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理三部曲》課程大綱一、課程背景團(tuán)隊(duì)狀態(tài)消沉，如何走出低谷，快速提振人員的士氣？市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，如何提升團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力？業(yè)務(wù)停滯不前，如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面？面對(duì)發(fā)展過程中的諸多問題，只有從根源上予以疏導(dǎo)，才能打破僵局，走出發(fā)展的瓶頸。本套課程就是從人性的角度出發(fā)，通過日常管理的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，激活團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)，給團(tuán)
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《拓展增員新思維打開增員新渠道——建立有效的財(cái)富盈利模式》課程大綱一、課程背景組織發(fā)展有三難，增員難、育成難、留存難。難的根源，既有客觀因素，也有主觀因素。但時(shí)代的變遷、環(huán)境的變化，如果還是沿襲原有的思維模式，我們就會(huì)陷入誤區(qū)。為什么要增員？如何做增員？到底增員誰？只有重新梳理，更新觀念，堅(jiān)定信心，才能激發(fā)的動(dòng)力；拓展新思維，打開新渠道，才能強(qiáng)化增員的效果。
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客戶的經(jīng)營維護(hù)與需求的二次開發(fā)課程大綱第一講：客戶經(jīng)營維護(hù)概述一、建立正確的認(rèn)知1、營銷的認(rèn)知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立2、經(jīng)營的認(rèn)知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵3、客戶的認(rèn)知——客戶三階段，影響客戶決策的關(guān)鍵要素，存量客戶開發(fā)的必然趨勢(shì)4、需求的認(rèn)知——需求的分類，如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求5、角色的認(rèn)知——我們應(yīng)
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《個(gè)人營銷的進(jìn)化與升級(jí)》課程大綱引言：堅(jiān)守的是什么？創(chuàng)新的是什么？第一講：建立正確的認(rèn)知1、營銷的認(rèn)知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立2、行業(yè)的認(rèn)知——行業(yè)的性質(zhì)，行業(yè)的潛力，行業(yè)的機(jī)會(huì)3、產(chǎn)品的認(rèn)知——保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)的價(jià)值，保險(xiǎn)的功能2、經(jīng)營的認(rèn)知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵，經(jīng)營的內(nèi)容（關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)、生活、財(cái)富）3
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《保險(xiǎn)營銷成功的十個(gè)要素》課程大綱一、建立正確的認(rèn)知1、正確的行業(yè)認(rèn)知（保險(xiǎn)的三備功能）2、正確的職業(yè)認(rèn)知（營銷的本質(zhì)內(nèi)涵）3、正確的角色認(rèn)知（專業(yè)保險(xiǎn)師+顧問）二、推動(dòng)專業(yè)的轉(zhuǎn)型1、專業(yè)的儲(chǔ)備（保險(xiǎn)、法律、營銷、產(chǎn)品等）2、專業(yè)的技能（技術(shù)與能力，溝通、表達(dá)、策劃、自律、執(zhí)行等）3、專業(yè)的行為（銷售行為——九式銷售、服務(wù)行為——內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、流程）三、做出正
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養(yǎng)老升級(jí)共享美好為我們的晚年生活勾勒出一道亮麗的風(fēng)景線（社保版）一、引言互動(dòng)：養(yǎng)兒是否能夠防老？——啟示：養(yǎng)老年金險(xiǎn)是靠譜的兒子、孝順的兒子（一）正視養(yǎng)老的危機(jī)1、養(yǎng)老的三個(gè)危機(jī)長壽危機(jī)——養(yǎng)老時(shí)間更長久；結(jié)構(gòu)危機(jī)——打破傳統(tǒng)養(yǎng)老模式；社保危機(jī)——成為不爭的事實(shí)2、算算我們的壽命——百歲人生不是夢(mèng)3、家庭結(jié)構(gòu)變化，打破了傳統(tǒng)養(yǎng)老模式4、社保養(yǎng)老的壓力，成為不
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《財(cái)富升級(jí).共享美好》——建立財(cái)富新思維，守住穩(wěn)穩(wěn)的幸福課程大綱（大眾版）引言：為什么要做財(cái)富升級(jí)？1、國家政策導(dǎo)向（二十大釋放的信號(hào)）2、時(shí)代發(fā)展變化（不同時(shí)期的財(cái)富管理方向）3、當(dāng)前財(cái)富誤區(qū)（五個(gè)不合理）一、財(cái)富與財(cái)富管理1、什么是財(cái)富2、家庭財(cái)富的本質(zhì)3、家庭財(cái)富的形成4、影響財(cái)富蓄水池的三個(gè)方面5、什么是財(cái)富管理6、家庭財(cái)富管理的本質(zhì)7、財(cái)富管理的目
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塑造團(tuán)隊(duì)精神，鑄就人生夢(mèng)想 課時(shí)：6H
塑造團(tuán)隊(duì)精神，鑄就人生夢(mèng)想課程背景：當(dāng)前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來自己員工的內(nèi)心。改革開放之后，最大的成果是國民經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質(zhì)生活水平大幅度改變的同時(shí)，伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內(nèi)心的浮躁不斷增加，責(zé)任意識(shí)淡薄，這些現(xiàn)象不僅
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走出銷售的誤區(qū) 課時(shí)：6H
《走出銷售的誤區(qū)》課程背景：在各行各業(yè)當(dāng)中，銷售都處在相當(dāng)重要的位置。有人說過，銷售是公司唯一創(chuàng)造利潤的部門，其它都是成本。雖然說得有些絕對(duì)，但我們都清楚，如果沒有把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，生產(chǎn)本身也就毫無意義。但銷售本身面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大，市場(chǎng)的競(jìng)爭也愈發(fā)激烈。在很多人眼力，銷售行業(yè)的難度是最大的，包括銷售人員本身，也感覺到銷售的難度越來越大、越來越難。一方
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鑄煉職業(yè)心態(tài)課程大綱一、思考三個(gè)問題我是誰？——準(zhǔn)確定位我要到哪里去？——正確方向、遠(yuǎn)大的目標(biāo)我要怎么去？——激情與方法并用二、木匠人生的啟示三、你在為誰而努力工作1、就業(yè)2、職業(yè)3、事業(yè)四、打開心鎖剔除心魔改變五把心鎖制約成功五、對(duì)執(zhí)行的理解心態(tài)左右了我們的心情1、不同的人：對(duì)待同一個(gè)事物會(huì)有不同的心態(tài)2、不同的人：同樣的遭遇+不同的態(tài)度=不同的人生3、同
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診斷式銷售 課時(shí)：6H
《診斷式銷售》課程特色引用中醫(yī)理論的診斷方法開發(fā)的一套完整的創(chuàng)新銷售流程，具有實(shí)戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、適用性、系統(tǒng)性、有效性的特點(diǎn)，更具可復(fù)制性、可操作性的功能。以課堂講授、案例分析、互動(dòng)提問、角色演練等教學(xué)方式有效結(jié)合，在輕松愉快的氛圍中掌握診斷式銷售的真髓。課程目的：幫助銷售人員理清銷售思路，認(rèn)清銷售失敗的根源，掌握銷售原理，改變傳統(tǒng)銷售模式，熟練運(yùn)用診斷式銷售
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有效會(huì)議營銷系統(tǒng)的建立 課時(shí)：12H
有效會(huì)議營銷系統(tǒng)的建立課程背景：市場(chǎng)的競(jìng)爭日益激烈，銷售人員的技能不斷蛻化，客戶的信任度越來越低，類似的現(xiàn)象也在層出不窮。如何解決，對(duì)于管理者是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷售模式——會(huì)議營銷在市場(chǎng)得到普遍認(rèn)可。本套課程就是要通過幫助企業(yè)通過會(huì)議營銷傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。課程目標(biāo):認(rèn)清會(huì)議營銷的意義，理清會(huì)議營銷的
