課程體系
部分：目標的概念一、前言1、什么是目標2、目標、計劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預期目標有關系三、店鋪目標的三大元素1、服務目標2、營運目標3、銷售目標四、目標管理的作用1、數據表格看目標管理的作用案例：周目標一覽表分析2、目標管理的作用第二部分：目標的制定1、明確設定目標的目的2、店鋪成員對“目標”的認知3、業(yè)績目標設計流程4、制定有效目標的原...
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部分：前言1、互動破冰1）學習的三個要求2）倡導學習四“開”3）考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財富5）成功的代理商的具有的特質2、目前市場的分析1）目前市場現狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢3、是什么促使我們要做品牌1）消費者得觀念在改變2）競爭者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——發(fā)現...
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部分：思維的釋放1、思維的溝通2、世界上難的有兩件事：3、成功需要溝通第二部分：有效溝通的重要性1、看圖說話《老虎與獅子》2、互動游戲體驗溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事：未留遺憾的溝通6、小結溝通的重要性第三部分：常遇到的溝通瓶頸障礙1、要面子，溝通缺乏主動2、自卑3、溝通的曲解4、語言過于專...
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部分：如何制定訂貨會的目標一、訂貨會總量的確定1、區(qū)域年度銷售計劃預測總量1）客戶分級銷售計劃表2）新邀約客戶預計成交量二、訂貨總量測算步驟1、訂貨總量的測算一些常用單位2、貨品銷售的特點3、開店計劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測算6、總的訂貨金額測算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標分析時...
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部分：目標的概念一、前言1、目標的含義2、什么是目標管理3、什么是目標4、目標、計劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預期目標有關系三、店鋪目標的三大元素1、服務目標2、營運目標3、銷售目標四、目標管理的作用1、數據表格看目標管理的作用案例：周目標一覽表分析2、目標管理的作用第二部分：目標的制定1、明確設定目標的目的2、店鋪成員對“目標”的認知3、業(yè)績...
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部分：公司化運營發(fā)展思考的問題一、公司運營發(fā)展過程中所遇到的共性問題二、經銷商公司化運營發(fā)展過程中的矛盾博弈三、經銷商在成長期必須清晰思考的十個問題第二部分：公司化運營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略一、經銷商正確的戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略分析2、戰(zhàn)略要解決三個問題3、經銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃1）市場布局與規(guī)劃（下圍棋）2）人才布局與規(guī)劃（下象棋）4、正確的定位工具表：經銷商公司化戰(zhàn)略方向定位...
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部分：前言（經營思維的釋放）1、悟2、做營銷難得是什么？3、目前市場的分析1）目前市場現狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢（請公司提前將優(yōu)勢資料發(fā)給老師）4、是什么促使我們要做品牌（引導建設品牌的重要性，盡量走專賣路線）1）消費者得觀念在改變2）競爭者在改變（請?zhí)峁┍酒放频亩ㄎ桓偁帉κ钟心男坎⒘谐龈髯缘膬?yōu)勢和劣勢）。。。。。。。。。。。。。。5、做品牌...
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【課程大綱】一、案例研討（破冰、導入績效課題）案例1：企業(yè)什么階段適合運用何種績效模式案例2：晉江經濟報的調研數據反饋的績效現狀研討績效管理推動企業(yè)發(fā)展，數據管理支撐績效管理，而非經驗管理案例3：某企業(yè)老板談到內部有做績效管理，做得還好，大家都有認真在評分考核，每個人的分數還可以，但年底核算時，公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例案例4分析：某倉儲主管KP...
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部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產品的結構、合理的訂貨、...
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部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？2）您多賣一件產品，意味著您的競爭對手多庫存一件產品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金...
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部分：經銷商越做越小的十大癥狀一、經銷商越做越小的十大癥狀1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準案例1：三拍老板案例2：計劃前的計劃案例3：市場布局前的計劃案例4：定位的痛苦2、沒有發(fā)展遠景、缺少文化、團隊成員流失率高案例1：一位經銷商的擔憂案例2：一個職員的辭職案例3：“三字經”趕走文化人3、我行我素、不愿意與廠家共進退、共贏發(fā)展。。。。。...
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部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示第二部分：看清目前局勢，找準機會（大環(huán)境低靡下的生機）1、大品牌的庫存讓我們看到希望2、有危機就會有機會案例：某品牌在危機中抓機會案例：某品牌將錢發(fā)在刀刃上3、抵御嚴寒，抱團過冬4、打開百姓捂緊的錢包案例：某品牌去年銷售業(yè)績增長70，庫存...
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部分：前言1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學員N個思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機？。。。。。。。。。。。。。。...
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1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、成功的代理商的具有的特質篇：目前市場的分析1、目前市場現狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變。2、市場壓力越來越大，風險大，不愿意冒然然投資3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品...
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《店長角色認知》 課時：6H
部分：是誰決定了店的銷售業(yè)績一、店長的本質是什么1、案例分析：一位店長對團隊的激勵2、店長的本質是：2．1提升業(yè)績2．2帶領團隊共同去完成業(yè)績目標2．3激勵團隊二、店長與店員的區(qū)別是什么1、案例研討：新上任店長處理顧客的投訴2、案例討論：店員與店長有哪些差異三、店長的誤區(qū)“偷走”了店鋪的利潤1、抱著“給老板打工的心態(tài)”，做一天和尚撞一天鐘2、只注重員工的銷售...
