《互惠共贏 敢于亮劍》

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經理、總監(jiān)、總經理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
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《互惠共贏 敢于亮劍》詳細內容

《互惠共贏 敢于亮劍》

**部分：前言

  1、學習的三個要求

  2、課程約定

  3、世界上有哪兩件事情難？

  4、做營銷難的是什么？ 

5、溫州負債老板的出走給我們的啟示

第二部分：看清目前局勢，找準機會 （大環(huán)境低靡下的生機）

           1、大品牌的庫存讓我們看到希望

           2、有危機就會有機會

                 案例：某品牌在危機中抓機會

                 案例：某品牌將錢發(fā)在刀刃上

           3、抵御嚴寒，抱團過冬

           4、打開百姓捂緊的錢包

                  案例：某品牌去年銷售業(yè)績增長70%，庫存與2010年持平（強化團隊的拓展）

           5、在競爭對手低靡時奮勇直追，找準機會

第三部分：信心比黃金更重要  （樹立信心 引導學員只有自己強大，才不會畏懼壓力）

           1、精不滿、氣不足、神不旺、貌不美

           2、市場低糜更要沉得住氣

           3、重塑信心是關鍵，信心比黃金更重要

           4、信心來源于信念，信心來源于實力 

                案例：要做做**名

                案例：市場疲軟我不軟，陽光心態(tài)雄心在

           4、中年是生命的驛站，但驛站不是終點，而是再造輝煌的起點

5、成功的東西沒有一致，失敗的東西總是雷同

6、打造區(qū)域強勢品牌 塑造強大的自我

7、活著就是勝利，奮起就能稱雄

第四部分：成功商人具備的思維特質  （引導學員正確的經營品牌的觀念）

            1、學習力

            2、危機感

            3、自信心

            4、智商與情商 （引導學員不抱怨不放棄）

            5、執(zhí)行力

          6、。。。。。。。。 

第五部分：蘋果喬布斯給我們的反思   （讓學員反思自我，什么才是差異化營銷）

          1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷

           2、未曾營銷先造勢

                 案例1：電影院

                 案例2：亞馬遜

           3、“LV”營銷模式                 

4、 體驗式營銷

           5、塑造文化，培養(yǎng)粉絲            

6、口碑營銷

           7、人性營銷

                 自我反思：  我們的差異化焦點在哪里？ 

第六部分：觀念驅動品牌  信心占領市場（強化經銷商信心以及勇敢面對市場的挑戰(zhàn)）

一、信心比黃金更重要

二、成功的經銷商做品牌的理念

1、搶位子     2、樹形象 （店鋪的形象、產品形象、人員形象）     

3、抓貨品      4、 找人才

三、走出當鋪，開發(fā)渠道 （引導經銷商積極拓展渠道）

      案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展

      互動：合力突破

四、占領市場要由“坐商”到“行商”（引導經銷商積極拓展渠道）

案例1:工廠招工   

案例2：代理商的主動服務創(chuàng)造市場

五、做好渠道服務

六、貨品組合，引領市場

七、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎）

八、團隊合力，快速突破

               單打獨斗的時代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團隊就擁有財富

九、要緊跟著公司的步伐，合作共贏

第七部分：敢賣貨  有方法（引導學員提升贏利能力，找方法提升銷售業(yè)績）

          1、彈藥充足，敢于訂貨

          2、敢賣貨敢于進貨

                案例1：賣西瓜

                案例2：某經銷商：敢訂貨，會選貨， 能力強，不瞎忙；狠抓活動 

                案例3：單店進貨過百萬

          3、面對困難，頻頻出招

             案例1：人工降雨

地段不好不稀少，總結經驗做檢討。派車拉客搞接送，免費坐車客心動。 

       4、做創(chuàng)意促銷，貨品變現(xiàn)，終端才能活的久

                 案例1：做別人沒做的，做自己特色的

                 案例2：創(chuàng)意促銷3個案例 

第八部分：與廠商合作共贏

一、信心        

二、忠誠      

三、價值觀統(tǒng)一       

四、合力






 

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