共贏品牌 盈利終端

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
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共贏品牌 盈利終端詳細內(nèi)容

共贏品牌 盈利終端

**部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）

  1、悟

  2、做營銷難得是什么？

     3、目前市場的分析

1）目前市場現(xiàn)狀

2）目前市場的趨勢

3）公司的N大優(yōu)勢（請公司提前將優(yōu)勢資料發(fā)給老師）

          4、是什么促使我們要做品牌（引導建設(shè)品牌的重要性，盡量走專賣路線）

             1）消費者得觀念在改變

             2）競爭者在改變   （請?zhí)峁┍酒放频亩ㄎ桓偁帉κ钟心男坎⒘谐龈髯缘膬?yōu)勢和劣勢）

                 。。。。。。。。。。。。。。

           5、做品牌，開店必須要盈利

第二部分：店鋪盈利的關(guān)鍵12指標

           1、店鋪盈利的因素

           2、透視案例研討店鋪問題

           3、做贏終端看什么

           4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手

           5、店鋪業(yè)績差常見的說法

           6、影響店鋪業(yè)績的關(guān)鍵12指標

           7、學會店鋪的診斷與改進

               案例1：人效

               案例2：客單價

               案例3：連帶銷售率

第三部分：提升銷售技能和銷售業(yè)績

          一、顧客憑什么進你的店

1、店鋪形象的吸引力  （引導學員做終端必須先做形象，提升賣場的吸引力）

           2、 品牌的吸引力  （引導學員要有品牌意識）

           3、老客戶的轉(zhuǎn)介紹 （引導學員要有服務(wù)意識）

           4、促銷的吸引力   （引導學員如何做差異化的促銷，提前消化庫存）

                            （加快產(chǎn)品流通，提高資金周轉(zhuǎn)率）——貨賣出去才是硬道理

  4.1促銷的目的和原則

4.2促銷的要點

4.3案例互動研討

4.4 創(chuàng)意促銷：6個新穎的促銷案例

          二、顧客憑什么購買你的產(chǎn)品

1、產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價格

            2、導購的引導 

          三、經(jīng)銷商思考：顧客說價格貴，我們該如何反思

               1、目標消費顧客的定位

               2、賣場的定位

               3、銷售技能

          四、提升銷售技能

               1、案例：有沒有搞錯，太貴了

               2、什么叫導購

               3、案例：判別顧客，正確引導顧客

               4、學會把對的留給顧客

               5、案例：顧客進店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？

                  案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較

                  案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價格有點貴

               6、終端盈利核心要素匯總

              7、敢賣貨 敢進貨 精耕細作 提升單店銷售業(yè)績

備注1：請?zhí)崆皽蕚浯蟀准埲舾蓮垼ò凑?人一組一張大白紙的比例配備），打包筆各組1支，請預(yù)備2名助教配合（1名負責記分、1名負責老師工作的協(xié)助）。

備注2：公司可準備一些小禮品以及小組團隊**名、第二名的獲獎禮品。

 

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