課程體系
部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金...
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、終端庫存的五大殺手與督導的聯(lián)系督導應(yīng)該怎么做呢？1）為什么不好賣。。。。。。。。。4）為什么不會賣5）為什么不愿賣4、督導的困惑1）產(chǎn)品開發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競爭激勵，業(yè)績下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….5、督導上司與督導的博弈1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場...
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部分：前言1、學員思考（引導學員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題3、代理商目前存在的“10”個問題（直擊學員的心坎，讓學員找到發(fā)展瓶頸的痛處）4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導學員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力1、成功商人具備的特質(zhì)2、成功商人具備的能力3、商人...
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、看圖思考2、看視頻感悟3、如此賣貨，顧客將會為你買單嗎？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣6、如何讓顧客感覺到賺了便宜？第二部分：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學員思考(給學員警示同時給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導經(jīng)...
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題第四部分：觀念驅(qū)動品牌，信心占領(lǐng)市場第五部分：合作共贏部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、蘋果喬布斯的成功之術(shù)4、零售終端商經(jīng)營過程的反思4.1散貨經(jīng)營（爆款）與品牌經(jīng)營（品牌）的趨勢和走向（消費者的改變）4.2...
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部分：危機意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學員的10個思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機？2）為什么有的經(jīng)銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領(lǐng)團隊則一籌莫展？3）...
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、終端庫存的五大殺手與督導的聯(lián)系督導應(yīng)該怎么做呢？1）為什么不好賣。。。。。。。。。4）為什么不會賣5）為什么不愿賣4、督導的困惑1）產(chǎn)品開發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競爭激勵，業(yè)績下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….5、督導上司與督導的博弈1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場...
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部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷的目的2、促銷的對象3、促銷的主題...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實想法（直擊代理商的心坎）1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點至少還有賺，年齡也大了2）不敢投入：想“過河”又擔心“被淹”3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能...
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部分：前言1、互動破冰1）學習的三個要求2）倡導學習四“開”3）考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財富5）成功的代理商的具有的特質(zhì)2、目前市場的分析1）目前市場現(xiàn)狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢3、是什么促使我們要做品牌1）消費者得觀念在改變2）競爭者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)...
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部分：辦事處負責人的角色認知1、清晰工作目標2、認知管理（靠的是團隊）3、管理者應(yīng)承擔的角色4、辦事處負責人應(yīng)具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構(gòu)設(shè)置前的市場分析2、辦事處的架構(gòu)如何設(shè)計3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則4、部門職能、崗位職責的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績效重點9、費用預算第三部分：組建團隊...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學員思考(給學員警示同時給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導經(jīng)...
