課程體系
《終端促銷策劃與有效執(zhí)行》 課時(shí)：12H
終端促銷策劃與有效執(zhí)行課程背景：為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者對促銷越來越無動(dòng)于衷？為什么企業(yè)的促銷手段如此雷同？為什么會出現(xiàn)大促小銷，小促不銷？為什么促銷一停銷量馬上就下滑？主要是促銷活動(dòng)從策劃、執(zhí)行到評估缺乏科學(xué)有效的的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，本課程從促銷的道法術(shù)器幾個(gè)方面入手，系統(tǒng)闡述促銷創(chuàng)意策劃、實(shí)施執(zhí)行到效果評估，進(jìn)而提升促銷的整體效益課程收益：1、獲取促銷設(shè)計(jì)與策劃方法...
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《直面終端——傳統(tǒng)終端運(yùn)作技能提升》 課時(shí)：12H
直面終端——傳統(tǒng)小終端運(yùn)作技能提升課程背景：在消費(fèi)品行業(yè)，尤其是在快速消費(fèi)品、零售、通訊等行業(yè)里，零售終端的形象是公司的最終呈現(xiàn)，零售終端的業(yè)績決定了公司的利潤。因此，在當(dāng)今市場競爭如此激烈的環(huán)境下，消費(fèi)品行業(yè)的零售終端建設(shè)就具有了戰(zhàn)略性的意義。零售終端是消費(fèi)者與消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)直接接觸的場所，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)完成的最終平臺。零售終端肩負(fù)著品牌培育的重要使命，既要面...
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《運(yùn)籌帷幄決勝千里數(shù)字化營銷計(jì)劃籌謀與實(shí)施》2天版 課時(shí)：12H
運(yùn)籌帷幄決勝千里——數(shù)字化營銷計(jì)劃籌謀與實(shí)施課程背景：營銷計(jì)劃的落地，到底依靠什么？是執(zhí)行力嗎？如果方向就是錯(cuò)的，執(zhí)行力越強(qiáng)，南轅北轍得越遠(yuǎn)。是企業(yè)資源嗎？如果真是如此，資源豐富的企業(yè)就應(yīng)該基業(yè)長青、千秋萬世。是市場環(huán)境嗎？如果真是這樣的話，有計(jì)劃和沒計(jì)劃已然沒有區(qū)別。銷售超額、銷量翻番，自然是皆大歡喜，求之不得。但超計(jì)劃銷售的背后，企業(yè)是按超計(jì)劃配備產(chǎn)能，...
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《新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)》2天版 課時(shí)：12H
鳳凰磐涅新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)課程背景：毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。在這種大背景下，“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎...
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷——微時(shí)代企業(yè)營銷創(chuàng)新八卦神掌課程背景：我們發(fā)現(xiàn)，單純的微信營銷在系統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷面前僅僅是一顆“子彈”，而且只是“鳴槍示警的子彈”，并非“殺敵的子彈”。不要單一地依賴微信營銷了，你需要的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷。雖然微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大入口，但是不代表企業(yè)可以在這里獲得最多的客戶，微信是用戶的入口，并非企業(yè)客戶的入口。一顆“子彈”改變不了一家企...
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《新品上市營銷技能特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
新品上市營銷技能特訓(xùn)營課程背景：總經(jīng)理很痛苦：新產(chǎn)品上市大出血，投入產(chǎn)出比失調(diào);銷售總監(jiān)很痛苦：經(jīng)銷商對新產(chǎn)品不買帳，銷售回款十分緩慢;營銷總監(jiān)很痛苦：新產(chǎn)品叫好不叫座，目標(biāo)顧客不感興趣……95的新產(chǎn)品上市之日就是退市之時(shí)，成功率極低如何讓你的新產(chǎn)品與眾不同如何快速提升新產(chǎn)品的知名度如何讓經(jīng)銷商爭奪你的新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)如何低成本打動(dòng)消費(fèi)者的心隨著新品上市營銷技能...
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《新常態(tài)下快消品營銷實(shí)戰(zhàn)策略》2天版 課時(shí)：12H
新常態(tài)下快消品營銷實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：商場如戰(zhàn)場，這在如今的快消品市場領(lǐng)域正得到充分的展現(xiàn)。變動(dòng)的市場與變化的需求正在給營銷工作帶來挑戰(zhàn)，依賴營銷戰(zhàn)術(shù)也許還能取得一時(shí)、一市（場）的成功，但要做到持續(xù)的成功已是難上加難。成功不再像過去一樣能夠孕育成功，甚至還有可能掉入“成功陷阱”——過去的成功成為今天的包袱，今天的成功成為明天的束縛?？煜肥袌龅倪@種變化讓眾多的...
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《新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營銷策略與實(shí)務(wù)》 課時(shí)：30H
新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營銷策略與實(shí)務(wù)課程背景：自國務(wù)院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》以來，這個(gè)中國歷史上古老的專營行業(yè)再次面臨著改革。廢除食鹽計(jì)劃管理和政府定價(jià)機(jī)制，從2017年1月1日開始，放開所有鹽產(chǎn)品價(jià)格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)向食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)購鹽并開展跨區(qū)域經(jīng)營，允許食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)以自主品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體。銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)...
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《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程》 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?chuàng)造財(cái)富而令人心馳神往，同時(shí)也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書，聽不少課都不容易在實(shí)戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實(shí)戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動(dòng)性的實(shí)戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實(shí)戰(zhàn)中的難題。學(xué)員收益...
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《新常態(tài)下白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》 課時(shí)：12H
新常態(tài)下的白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路課程背景：走過黃金十年的白酒產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的客觀規(guī)律看，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入變局已成定局。但變局是怎么變的，我們的企業(yè)該如何應(yīng)對。近幾年來，“寒冬論”，“拐點(diǎn)論”，“調(diào)整論”等關(guān)于變局的聲音一浪高過一浪。一年多以來，白酒企業(yè)在變局方面爭論不休，一直沒有定性和定論，各個(gè)企業(yè)都處在一種迷茫和困惑的情緒之中。大家明白，人生最大的痛苦不是...
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《商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道》 課時(shí)：12H
商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道課程背景：面對家樂福、沃爾瑪?shù)却筚u場極具誘惑力的銷售前景，你是否覺得自己產(chǎn)品的進(jìn)駐已經(jīng)是迫在眉睫？面對琳瑯滿目、欣欣向榮的賣場，你是否覺得自己的產(chǎn)品也應(yīng)該有一席之地？面對金融危機(jī)的重創(chuàng)，面對嚴(yán)峻的零供關(guān)系，順利進(jìn)入大賣場并站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為每個(gè)供應(yīng)商的重中之重。大賣場內(nèi)部是怎么運(yùn)作的呢？如何做好與大賣場的成功對接？面對賣場的各項(xiàng)費(fèi)...
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《如何有效運(yùn)作三四級市場》 課時(shí)：12H
如何有效運(yùn)作三四級市場課程背景：由于一二級市場渠道幾乎被連鎖賣場壟斷，市場競爭加劇，渠道費(fèi)用高企，大量品牌企業(yè)生存困難。面對一二級市場受外資品牌阻擊的格局，成長型企業(yè)及其品牌應(yīng)高度集中于三四級市場。隨著國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推行，這也就意味著中國農(nóng)村市場將面臨更為巨大的消費(fèi)潛力。潛力巨大的三四級市場將呈現(xiàn)出兩種品牌陣營：一是知名品牌為代表的渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌陣營...
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《渠道銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
渠道銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程背景：做銷售工作難，成為一個(gè)營銷高手就更難。成功的銷售需要掌握什么樣的技能？銷售人員應(yīng)該具備怎樣的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)？如何才能由一個(gè)普通的銷售代表成長為營銷高手？這些是企業(yè)和銷售人員所關(guān)注的問題。圍繞這些問題，老師在本課程中以幽默風(fēng)趣的語言及活潑開放的授課風(fēng)格介紹了極具實(shí)戰(zhàn)性的營銷技能，解析了成為營銷高手的奧妙。課程內(nèi)容依據(jù)常規(guī)行銷程序及...
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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時(shí)候會碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，...
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《區(qū)域市場運(yùn)營的四把利劍》 課時(shí)：12H
區(qū)域市場運(yùn)營的四把利劍課程背景：中國大多數(shù)企業(yè)都有做大做強(qiáng)的夢想，但全國市場必須從區(qū)域市場做起，沒有區(qū)域市場的精耕細(xì)作，沒有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴(kuò)張就變得無勢可依，無險(xiǎn)可守。面對市場的千差萬別，企業(yè)沒有固定的運(yùn)營模式，有了模式卻難于有效復(fù)制突破。老師累積十幾個(gè)行業(yè)，幾百家企業(yè)區(qū)域市場咨詢經(jīng)驗(yàn)，向你提供一個(gè)把握區(qū)域市場運(yùn)作要點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場高效解讀與科學(xué)規(guī)劃...
