《銷售技巧》

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細(xì)>>

柳葉雄
    課程咨詢電話：

《銷售技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售技巧》

**部分：前言（銷售思維的釋放）

1、顧客憑什么進(jìn)你的店？

2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？

3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？

  4、做銷售難得是什么？

  5、終端庫存的五大殺手

       1）為什么不好賣

       2）為什么不夠賣

       3）為什么賣不完

       4）為什么不會賣

       5）為什么不愿賣

   第二部分：贏利終端

1、店鋪贏利的因素

             1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。

3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。

4、團(tuán)隊的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務(wù)。。。。。。

5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護(hù)。。。。。。。

                。。。。。。。。。

        2、找對人做對事

       3、做贏終端看什么

       4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo)

             客流量    進(jìn)店率    成交率    客單價 。。。。。。。。

 第三部分：了解銷售的基本原理

         銷售原理一：了解我們銷售的是什么      

  1、銷售的是什么       2、顧客買的是什么       3、互動演練

         銷售原理二：銷售要以什么為導(dǎo)向

        銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么

        銷售原理四：顧客購買的心里行為是如何變化的

第四部分：銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練

        1、案例研討：

                 某顧客在店鋪里面看轉(zhuǎn)過一圈后，然后到某個產(chǎn)品前，和導(dǎo)購員說：“小妹，我剛從對面那家店看過來的，感覺你們這個產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都沒有對方好呀！

2、銷售前，導(dǎo)購員要做的重要幾點有哪些？

3、如何向顧客銷售利益

4、銷售技巧的訓(xùn)練

5、銷售技能話術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練 

        一、禮貌迎接顧客，拉近距離   挖掘需求客戶，引導(dǎo)顧客體驗消費

（一）不同顧客進(jìn)店，導(dǎo)購的歡迎詞話術(shù)

        案例1： 顧客進(jìn)店，離銷售人員越來越近。。。。導(dǎo)購該如何做？

案例2：導(dǎo)購熱情接待，顧客無表情回答“我隨便看看”

。。。。。。。。。。

（二）顧客進(jìn)店后，觀察顧客動態(tài)，依據(jù)不同動態(tài)引導(dǎo)顧客消費

案例1：顧客進(jìn)店后，直奔某款產(chǎn)品

案例2：顧客進(jìn)店后，在某款產(chǎn)品前停下來細(xì)看

。。。。。。。。。

（三）處理好顧客的價格異議，伸向顧客的腰包距離就近了

 案例47：顧客試穿后都很滿意，一看到價格后就不買了   

案例48：顧客拿起產(chǎn)品，問到價格后轉(zhuǎn)身就走

。。。。。。。。。。。。。。。

6、促成

第五部分：學(xué)員現(xiàn)場問答

 

柳葉雄老師的其它課程

本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵員工的方法”，從而通過管理提高團(tuán)隊的素質(zhì)、能力和業(yè)績的提高。時間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提升學(xué)員多店“運營規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時代團(tuán)隊管理與激勵、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績提升的方法時間：4天（可依據(jù)時間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運營規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對多店管理的運營布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點《客戶開發(fā)飆升業(yè)績》時間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量

 講師：柳葉雄詳情

戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運營的關(guān)鍵點，從經(jīng)營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊5、引導(dǎo)學(xué)員清

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢、新零售的機會、業(yè)績暴增的謀略、布局、實操技術(shù)”為核心授課點《新零售業(yè)績暴增謀略》時間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，實體新零售競爭形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實體門店的業(yè)績和利潤3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實體店如何謀局、布局、

 講師：柳葉雄詳情

本課程以實體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運營、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運營”為核心授課點《實體店直播帶貨特訓(xùn)營》一、課程目的時間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實體店銷售業(yè)績和客戶量2、直播定項運營：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵政策的制定3、社群運營：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提高店長“運營與管理能力、團(tuán)隊建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績提升”為核心授課點《新零售店長運營管理特訓(xùn)營》時間：3天一、課程目的1、運營與管理：提高店長的門店運營與管理能力，從而提高門店業(yè)績，同時評估店長綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長學(xué)會通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長掌握

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵士氣的方案”為核心授課點《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級共同商議商議制定相對合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4

 講師：柳葉雄詳情

《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評估？如何讓帶教的結(jié)果相對更好一些呢？門店24個指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價如何提升？如何提升店長、大店長的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“感動營銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動行動方案”培訓(xùn)為核心授課點《感動營銷服務(wù)致勝》一、課程目的時間：2天1、感動營銷理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動營銷，清晰感動顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運用的技巧、實現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門店會員量，提高會

 講師：柳葉雄詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有