大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（適用高端個(gè)人客戶）   課時(shí)：12H

單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場(chǎng)大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、

 講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷(xiāo)售策略》   課時(shí)：2H

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）客戶定義n誰(shuí)是大客戶l大客戶與普通客戶區(qū)別l大客戶四大標(biāo)準(zhǔn)l客戶價(jià)值——CLV客戶價(jià)值三維結(jié)構(gòu)客戶價(jià)值RFM銷(xiāo)售模型n確定目標(biāo)客戶lSMART描述目標(biāo)客戶l客戶分類與細(xì)分n描繪目標(biāo)客戶l大客戶描述關(guān)鍵詞l大客戶描述度量詞n練習(xí)：l描繪大客戶特征及分類l試算大客戶CLV客戶角色n客戶采購(gòu)角色l客戶中的四種角色信息人（Co

 講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷(xiāo)售管理“”

【課程大綱】部分認(rèn)識(shí)大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷(xiāo)售人員更加清楚的認(rèn)識(shí)什么是大客戶，誰(shuí)是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個(gè)有效的認(rèn)識(shí)，而不是再靠拍腦袋，靠感覺(jué)行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)l對(duì)大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰(shuí)是你的大客戶

 講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧》4天   課時(shí)：24H

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧》——線上線下銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+自購(gòu)書(shū)籍《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)》【客戶開(kāi)發(fā)篇】——魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)第一章魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶1.三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智2.客戶/用戶畫(huà)像盤(pán)點(diǎn)與細(xì)化3.大數(shù)據(jù)分析課堂練習(xí)1：用戶畫(huà)像第二章魚(yú)塘：找對(duì)客戶群，讓營(yíng)銷(xiāo)有的放矢（重點(diǎn)）1.流動(dòng)型魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)策略2.周期型魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)

 講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：流量獲取與大客戶銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：24H

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：流量獲取與大客戶銷(xiāo)售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線上+線下”銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書(shū)籍《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)》【流量獲取與客戶開(kāi)發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶開(kāi)發(fā)線下流量和線上流量，到底誰(shuí)更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤(pán)活；如何善用存量客戶？一個(gè)高效的獲客模型——魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)；第二章、魚(yú)兒：細(xì)分定位

 講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)調(diào)研分析精要   課時(shí)：16H

突出了大客戶營(yíng)銷(xiāo)中不同場(chǎng)景的情報(bào)支持——分析大客戶采購(gòu)決策的路線圖、預(yù)測(cè)大客戶采購(gòu)的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛(ài)好特點(diǎn)、大客戶談判中的情報(bào)支持的實(shí)戰(zhàn)方法在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，了解行業(yè)的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)，把握客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況，誰(shuí)就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國(guó)大量公共數(shù)據(jù)信息不公開(kāi)、失真的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難

 講師：鄭剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷(xiāo)售商務(wù)禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶銷(xiāo)售商務(wù)禮儀》【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）【課程方式】理論講授+現(xiàn)場(chǎng)示范講解+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑【課程方式】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程特色】體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的學(xué)員及時(shí)消化理論知識(shí)掌握技巧；課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解答實(shí)際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂(lè)有效；視需要設(shè)定當(dāng)場(chǎng)考核，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶?！菊n程提綱】前言：正確認(rèn)知

 講師：烏日娜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)從來(lái)都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來(lái)，大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N(xiāo)售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來(lái)給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷(xiāo)售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷(xiāo)售培

 講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

成功大客戶銷(xiāo)售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：12H

成功大客戶銷(xiāo)售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷(xiāo)售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷(xiāo)售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)

 講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷(xiāo)談判技巧及采購(gòu)人員談判技巧與減少成本(2天)   課時(shí)：12H

“銷(xiāo)售高手”特訓(xùn)營(yíng)大客戶營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧采購(gòu)人員談判技巧與減少成本銷(xiāo)售教練孫郂亭第一部分：大客戶營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧★【目標(biāo)學(xué)員】大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)★【訓(xùn)練收益】?提升銷(xiāo)售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；?強(qiáng)化銷(xiāo)售人員在“行銷(xiāo)中”的陽(yáng)光心態(tài)和抗壓能力；?全面提高銷(xiāo)售人員的職業(yè)銷(xiāo)售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；?增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的“回款”溝

 講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷(xiāo)售高手特訓(xùn)營(yíng)(2天）   課時(shí)：12H

【“UFC式”大客戶營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵，只是一種提升銷(xiāo)售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷(xiāo)售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷(xiāo)售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售崗★【銷(xiāo)售癥結(jié)】?為什么很多銷(xiāo)售代表幾個(gè)月沒(méi)有合格的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？?為什么很多

 講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧》   課時(shí)：6H

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧》主講：藍(lán)老師課時(shí)約6小時(shí)第一部分高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)技能——管理好你的大金融客戶誰(shuí)是準(zhǔn)大客戶？1.對(duì)大客戶的六個(gè)層次理解2.目標(biāo)市場(chǎng)的研究開(kāi)發(fā)大客戶的技巧1.準(zhǔn)備工作1)物質(zhì)準(zhǔn)備2)心態(tài)準(zhǔn)備3)電話約訪2.十大客戶開(kāi)發(fā)秘籍破窗理論資源整合無(wú)欲則剛3.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新概念頂尖銷(xiāo)售高級(jí)銷(xiāo)售技巧技巧一、消除客戶逆反降低失敗風(fēng)險(xiǎn)技巧二、客戶雙重購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)擴(kuò)大利益增加價(jià)

 講師：藍(lán)俊逸 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)）   課時(shí)：12H

從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場(chǎng)現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷(xiāo)售的3個(gè)層面人的層面貨的層面場(chǎng)的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，首先要成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售為什么很多優(yōu)秀的人感覺(jué)總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個(gè)人生愿望銷(xiāo)售的功能和意義銷(xiāo)售人員的心理障礙銷(xiāo)售人員的核心價(jià)值觀一個(gè)人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對(duì)

 講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷(xiāo)售體系建設(shè)》課程大綱   課時(shí)：18H

-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》3天2夜銷(xiāo)售精品課程主講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷(xiāo)售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)班“金牌”講師（曾先后擔(dān)任四家上市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

 講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《B2B大客戶銷(xiāo)售與管理》   課時(shí)：12H

《B2B大客戶銷(xiāo)售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷(xiāo)售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下：←大客戶銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備長(zhǎng)

 講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表