大客戶銷售課程體系
全景營銷—大客戶營銷與顧問式營銷策略（2天） 課時：12H
大客戶營銷與顧問式營銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營銷思維定位決定結(jié)果，營銷人員的職業(yè)定位直接決定營銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營銷人員？這將直接決定營銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營銷能力之前，先將思維提升一個層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營銷人員成
講師：李君明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱 課時：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實(shí)務(wù)》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱2天 課時：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實(shí)務(wù)》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練【課程背景】1.大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)，在個人和小團(tuán)隊(duì)層面操作，勝算率低，可持續(xù)性差；2.大客戶營銷戰(zhàn)略，在高管與全公司層面操舵，大進(jìn)大出，有行業(yè)局限；3.大客戶營銷戰(zhàn)役，個人、團(tuán)隊(duì)、高管同操控，想法有做法，勝算率高。【課程收獲】1.領(lǐng)悟戰(zhàn)役思維：立足客戶價值—做好需求引導(dǎo)—跨
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
項(xiàng)目型大客戶營銷策略 課時：18H
項(xiàng)目型大客戶營銷策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升
講師：許慧梅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷》 課時：6H
用戀愛的心情營銷從一樁跨國婚姻看大客戶的識別、開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)背景：銀行業(yè)白熱化的競爭環(huán)境,大客戶的爭奪對每個銀行都是不可忽視的課題.那么,如何在競爭中抓住大客戶的心-----用戀愛的心情去營銷.培訓(xùn)對象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理課程收益：掌握大客戶營銷技巧,迅速提升業(yè)績.課程長度：6小時（1天）課程大綱：一、個人化營銷趨勢商業(yè)銀行客戶成本管理國內(nèi)銀行差異化營銷
講師：王雪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過
講師：韓金鋼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模
講師：王天昊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
政企大客戶銷售技巧基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計(jì)：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風(fēng)險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要勁”的功夫！決策層營銷：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營 課時：18H
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營一、課程背景隨著當(dāng)今銷售市場的競爭越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高。我們都知道80的利潤來自于20的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機(jī)會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時：18H
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對大客戶營銷，本課程從實(shí)戰(zhàn)角度對各項(xiàng)必備技能上對學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才。【授課時長】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法?！臼谡n對象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問【課程特色】深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售禮儀-通用版 課時：6H
禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實(shí)用?！跽n程時間：一天至兩天（6小時/天）?！跽n程收益：?強(qiáng)化心態(tài)與禮儀競爭力的意識；?掌握個人形象搭配技巧和禁忌；?認(rèn)知客戶往來中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過溝通獲得信息、建立信任；?了解中國式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)
講師：靳斕 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程介紹名稱大客戶拓展策略時間14小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常
