大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：3H

課程介紹名稱(chēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷(xiāo)售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)銷(xiāo)售的方法和技巧簡(jiǎn)介專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧決策層銷(xiāo)售技巧針對(duì)大型客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過(guò)程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷(xiāo)售情景分析3小時(shí)←專(zhuān)業(yè)

 講師：付遙 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程背景：大客戶(hù)對(duì)于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但如何做好大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對(duì)性這些現(xiàn)象和問(wèn)題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、維護(hù)大客戶(hù)。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)、升華大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的熱情，學(xué)習(xí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶(hù)的訂單。課程特色：通過(guò)課堂講授、

 講師：孫玉楓 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)(兩天)大客戶(hù)及其營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新（1.5小時(shí)）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題及分析大客戶(hù)需求及行為特點(diǎn)如何進(jìn)行大客戶(hù)的價(jià)值類(lèi)型細(xì)分大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新與模式選擇成功案例研討大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的策略設(shè)計(jì)（2.5小時(shí)）基于客戶(hù)需求的產(chǎn)品策略組合大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn)與模式選擇大客戶(hù)的促銷(xiāo)策略與常用形式針對(duì)大客戶(hù)的推廣策略組合大客戶(hù)的服務(wù)策略與形式設(shè)計(jì)成功案例分享與互動(dòng)研討工業(yè)品

 講師：程紹珊 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通與談判技巧   課時(shí)：6H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通與談判技巧》【課程背景】隨著營(yíng)銷(xiāo)4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)差距越來(lái)越小、運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越相似、銷(xiāo)售策略的調(diào)整速度越來(lái)越快、客戶(hù)的胃口越來(lái)越刁、高額利潤(rùn)已漸行漸遠(yuǎn)、銷(xiāo)售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問(wèn)題。二八定律用無(wú)數(shù)的事實(shí)告

 講師：金玉成 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》   課時(shí)：24H

《銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會(huì)分析客戶(hù)關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧；　　學(xué)習(xí)如何和客戶(hù)建立長(zhǎng)期的銀企合作伙伴關(guān)系；　學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！臼谡n對(duì)象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和

 講師：陳毓慧 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)對(duì)象：大客戶(hù)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天課程特色：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠?wèn)題帶來(lái)答案：1、如何才能找到購(gòu)買(mǎi)決策人2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)4、如何找到客戶(hù)真正的需求5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案6、如何將客戶(hù)的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買(mǎi)行為1.以客戶(hù)采購(gòu)決策的形成過(guò)程設(shè)計(jì)銷(xiāo)售步驟當(dāng)

 講師：陳巍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

課程介紹《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》2天   課時(shí)：12H

|課程類(lèi)|技能類(lèi)||別|||課程組|||合||||《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠?wèn)題帶來(lái)答案：|||1、如何才能找到購(gòu)買(mǎi)決策人？||學(xué)|2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’？||習(xí)|3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)？||收|4、如何找到客戶(hù)真正的需求？||獲|5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案？|||6、如何將客戶(hù)的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買(mǎi)行為？|||以客戶(hù)采購(gòu)

 講師：陳巍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

狼性大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

狼性大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】您是否意識(shí)到您的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶(hù)關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻?hù)銷(xiāo)售人員未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)

 講師：彭小東 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

狼性傳媒大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

狼性傳媒大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】您是否意識(shí)到您的廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶(hù)關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶(hù)銷(xiāo)售人員未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售技能工

 講師：彭小東 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

廣告銷(xiāo)售之市場(chǎng)開(kāi)拓與戰(zhàn)略大客戶(hù)銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

廣告銷(xiāo)售之市場(chǎng)開(kāi)拓與戰(zhàn)略大客戶(hù)銷(xiāo)售【授課時(shí)長(zhǎng)】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)開(kāi)拓的技巧及模式區(qū)域市場(chǎng)策劃與行動(dòng)方略高層、高階廣告銷(xiāo)售技巧應(yīng)用廣告組織銷(xiāo)售如何擒賊先擒王多客戶(hù)廣告銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售漏斗運(yùn)用【授課對(duì)象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，銷(xiāo)售經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分

 講師：彭小東 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

狼性大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

狼性大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】您是否意識(shí)到您的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶(hù)關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻?hù)銷(xiāo)售人員未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)

 講師：彭小東 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程管理——把控銷(xiāo)售過(guò)程，掌控銷(xiāo)售結(jié)果   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程管理——把控銷(xiāo)售過(guò)程，掌控銷(xiāo)售結(jié)果課程背景：本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶(hù)、政企大客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)及解決方案型大客戶(hù)銷(xiāo)售等B2B銷(xiāo)售管理的如下難題：●銷(xiāo)售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣??！褚揽繂伪鲬?zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得項(xiàng)目?！褚坏╀N(xiāo)售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶(hù)資源就流失?！翊罂蛻?hù)銷(xiāo)售不可控，難以對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)做到一切盡

 講師：包賢宗 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

新形勢(shì)下的政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力   課時(shí)：14H

新形勢(shì)下的政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力【課程背景】在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門(mén)，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱(chēng)“政企大客戶(hù)”。政企大客戶(hù)具備“政府+大客戶(hù)”兩個(gè)特征，左腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)，政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有著“天壤之別”。政企大客戶(hù)運(yùn)作過(guò)程中，常遇如下棘手問(wèn)題：如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何

 講師：包賢宗 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧   課時(shí)：12H

【天上午】一、客戶(hù)采購(gòu)的關(guān)鍵要素1、需求、價(jià)值、信任、滿(mǎn)意、價(jià)格二、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售流程應(yīng)順著客戶(hù)采購(gòu)流程進(jìn)行銷(xiāo)售，在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線(xiàn)程的案例中，銷(xiāo)售人員采取不同的銷(xiāo)售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷(xiāo)售結(jié)果。1、客戶(hù)分析（1）案例：轉(zhuǎn)機(jī)（2）發(fā)展向?qū)В?）事先完整全面收集客戶(hù)資料（4）組織結(jié)構(gòu)分析：尋找采購(gòu)的影響者并分析他們?cè)诓少?gòu)中的作用（5）判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的方

 講師：付遙 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

政府型大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

課程大綱章政府型大客戶(hù)銷(xiāo)售概述討論：政府型大客戶(hù)項(xiàng)目采購(gòu)有什么規(guī)律？影響政府型大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素是什么？一、政府型大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)1、集體意見(jiàn)高層決策2、高層意見(jiàn)主導(dǎo)結(jié)果案例：與大客戶(hù)基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局3、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)案例：某IT產(chǎn)品企業(yè)政府型客戶(hù)銷(xiāo)售心得分享4、需求復(fù)雜多樣心得分享：政府型客戶(hù)與企業(yè)型客戶(hù)需求區(qū)別5、價(jià)值關(guān)系

 講師：閆治民 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表