市場營銷課程體系
部分：市場營銷導入篇一、關于市場營銷1、明確市場營銷的角色和范圍2、市場營銷的主要原理和術語3、不同的市場營銷技巧二、幾個新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、關系營銷三、了解市場與客戶1、使用質和量的市場調查2、使用市場分類3、明確客戶需求和利潤4、競爭對手分析四、了解混合營銷：4P1、明確與發(fā)展新產品2、選擇與發(fā)展相應促銷手
講師：胡一夫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、收集信息和測量市場需求?現代營銷信息系統(tǒng)的構成?內部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機會與風險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導向和競爭導向
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
實戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內容 1、解析營銷中的工作配合關系 2、說明推廣的位置和作用點 3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏 問題思考·解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變·解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同·對銷售和推廣的方式銜接進行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產品的定位策略企劃·了解推廣的產品 1、消費者購買產品
講師：劉永炬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求?現代營銷信息系統(tǒng)的構成?內部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?大客戶購買行為?大客戶購買的特點四、競爭者分析?識別公司主要競爭者?分析競爭者?謀求顧客導向和競爭
講師：彭于壽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章緒論節(jié)市場營銷的核心概念1.市場營銷：2.需要：3.欲望：4.需求：5.價值：6.交換：7.市場：8.營銷者：第二節(jié)營銷觀念的發(fā)展1．生產觀念2．產品觀念3．推銷觀念4．營銷觀念營銷觀念的四個支柱----目標市場----顧客需要----協調營銷----盈利取向5.社會營銷第三節(jié)營銷過程管理1．關于營銷過程分析市場機會調研設計營銷戰(zhàn)略計劃營銷方案組織，執(zhí)行，
講師：許廣崇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分認識市場營銷和營銷的管理過程一、變化世界中的市場營銷1、市場營銷的基本概念2、營銷管理3、營銷管理理念4、新世紀的營銷挑戰(zhàn)二、戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷過程1、戰(zhàn)略規(guī)則2、設計業(yè)務組合3、市場營銷過程4、管理營銷活動第二部分分析市場營銷機會一、市場營銷環(huán)境1、公司微觀環(huán)境2、公司宏觀環(huán)境3、營銷環(huán)境的對策二、營銷調研及信息系統(tǒng)1、營銷信息系統(tǒng)2、營銷調研程序三、
講師：王榮民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、收集信息和預測市場需求現代營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映不同區(qū)域不同時期的營銷環(huán)境分析三、購買行為分析零售市場消費者購買行為模式分析影響消費者購買行為的主要因素組織購買（大客戶市場）行為分析組織購買（大客戶市場）的特點分析四、競爭者分析識別公司主
講師：彭于壽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章國際市場情報收集和調研的作用和意義中小企業(yè)的經驗式決策方式現代大企業(yè)情報式決策方式各個階段的企業(yè)采用的不同決策方式市場銷售預測的來源競爭對手的運營狀況第二章如何展開國際市場情報收集和調研一．國際市場情報收集和調研的范圍二．展開行業(yè)國際市場情報收集和調研前的關鍵詞獲取如何獲取準確的產品英文名稱和專用術語掌握準確的產品海關商品編碼掌握詳盡的產品行業(yè)分類和相關連
講師：徐沖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
現代市場營銷解決問題的總體思路——十大基本概念一.尋找贏利機會——市場分析，培養(yǎng)市場。二.營銷戰(zhàn)略制定和選擇1.顧客如何選擇供應商2.市場細分的工具3.競爭優(yōu)勢的建立與保持4.競爭壓力來自何方5.競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向6.競爭對手對比圖及改進7.六大成功要素8.克敵制勝的營銷戰(zhàn)略9.營銷戰(zhàn)略設計形式三.組織是取勝的保證——營銷管理體系的設計與運作1.營銷組合的
講師：史永翔 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、近年來中國營銷回顧及特點2、營銷創(chuàng)新的亮點3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來中國營銷回顧5、“贏”的釋義講實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌龆ㄎ坏娜角 猄TP1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素2、關于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略1、市場領先者（主導者）戰(zhàn)略2、市場挑戰(zhàn)者（進攻
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質？ 二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營銷機會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機會？ 1、怎樣調查市場狀況 2、如何尋求市場機會 3、確定企業(yè)營銷機會 四、優(yōu)選企業(yè)目標市場 1、市場如何細分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標市場的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標市場營銷策略的因素是什么？ 五、市場定位策劃
講師：易勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
n酒店市場營銷的概念sup2;現代酒店產品的國際化概念sup2;飯店產品的特殊性sup2;酒店市場營銷的概念（基于消費者層面）sup2;目標市場營銷中的誤區(qū)n目標營銷理論回顧sup2;市場細分sup2;目標市場選定sup2;市場定位sup2;旅游行業(yè)市場細分的類型sup2;細分酒店客源市場的程序n營銷方法的應用：銷售sup2;酒店銷售的內容sup2;推銷程序
講師：李文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一、市場調研與行業(yè)分析1.產業(yè)研究1.1宏觀環(huán)境研究1.2行業(yè)競爭格局研究1.3企業(yè)自身能力研究診斷2.產業(yè)鏈分析與前景預測；2.1產業(yè)鏈信息流研究2.2產業(yè)鏈滲透模式2.3行業(yè)發(fā)展趨勢研究2.4商業(yè)模式研究3.抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？4.行業(yè)客戶需求該如何把握？5.針對行業(yè)需求，我們該如何運籌帷幄？二、競爭優(yōu)勢分析--六步法選擇合適的目標
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、
講師：王博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱■單元一經濟新常態(tài)與新營銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：
