營銷策劃課程體系
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
M6-營銷策劃寶典 課時：12H
M6－營銷策劃寶典一、課程目標(biāo)。許多人說市場如戰(zhàn)場，變化很快，勝負(fù)難料，也有人說市場的目標(biāo)是讓銷售成為多余。本課程旨在通過一系列的案例和企業(yè)最佳實(shí)踐，應(yīng)用掌握并靈活運(yùn)用市場營銷的理論和實(shí)踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。二、課時：2天(12小時)三、對象：所有銷售與市場人員，產(chǎn)品市場，渠道人員四、做市
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷策劃 課時：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《市場營銷策劃》時間安排：1天內(nèi)容安排：伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理需要而出現(xiàn)的市場營銷學(xué),是本世紀(jì)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一.這門基于哲學(xué),數(shù)學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存,求發(fā)展的管理利器,而且已逐漸成為我們這一代人的一種核心思維方式,在社會經(jīng)濟(jì)生活各個方面得
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《開門鴻運(yùn)——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技》 課時：18H
開門鴻運(yùn)——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技課程背景：銀行開門紅的布局一年比一年提前，可以說已經(jīng)從“遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)”變成了“近身肉搏”，競爭越來越慘烈——“三天不喝酒，存款就搬走”，“三天不桑拿，業(yè)績往下滑”！銀行業(yè)績提升需要更加精準(zhǔn)化，需要快速落地！如何在開門紅中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)存款新增和產(chǎn)品熱銷的盛況是各家銀行需要認(rèn)真思考的重中之重！“開門紅”是銀行一年當(dāng)中的絕
講師：代恩瑋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
360度營銷策劃與推廣（2天） 課時：12H
360度營銷策劃與推廣課程背景：營銷是改革開放以后的新型事物，現(xiàn)代營銷的理念和方法在中國更是不到30年的時間。隨著中國企業(yè)的不斷發(fā)展，擴(kuò)張，并購和全球化，現(xiàn)代營銷越來越起到關(guān)鍵的作用。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的今天，如何駕馭新興溝通方式的變化和發(fā)展，是營銷與推廣順利推進(jìn)，取得好的效果課程目標(biāo)：1.學(xué)會并掌握營銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。2.開
講師：程渡麟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《5G賣點(diǎn)及營銷策劃》培訓(xùn)受眾:一線營銷人員培訓(xùn)時長：一天（六個小時）課程收益:.深刻了解5G對于大眾用戶的需求.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對比，及優(yōu)劣分析）.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐.5G終端和套餐營銷話術(shù)課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時代，除了流量咱還賣點(diǎn)啥好1）、5G
講師：張永富 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《5G賣點(diǎn)及營銷策劃》?培訓(xùn)受眾:經(jīng)理人員及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)時長：一天（六個小時）課程收益:.深刻了解5G對于大眾用戶的需求.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對比，及優(yōu)劣分析）.5G用戶畫像分析及分類（高中低端如何營銷）.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐.如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時
講師：張永富 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開門紅課程大綱對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人天數(shù)：1-2天內(nèi)容：側(cè)重網(wǎng)點(diǎn)管理、具體的營銷策劃和活動開展，以及專業(yè)隊伍激勵，客戶拓展維護(hù)【課程收益】通過實(shí)踐，明確2022年開門紅的有效打開方式通過實(shí)踐，掌握開門紅細(xì)分客群的有效針對性營銷策略通過實(shí)踐，獲得開門紅活動營銷的方向和方法通過實(shí)踐，獲得開門紅客戶細(xì)分、客戶營銷、活動策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元年年開門紅.年年辛
講師：方瀚德 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
2020開門紅營銷策劃布局與產(chǎn)能提升【課程收益】通過實(shí)踐，明確2020年開門紅的有效打開方式通過實(shí)踐，掌握開門紅細(xì)分客群的有效針對性營銷策略通過實(shí)踐，獲得開門紅活動營銷的方向和方法通過實(shí)踐，獲得開門紅客戶細(xì)分、客戶營銷、活動策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元年年開門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn)1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對2.中高端客戶
講師：方瀚德 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷策劃與銷售技能（理財經(jīng)理班） 課時：6H
《營銷策劃與銷售技能》（全市理財經(jīng)理班）課程目標(biāo)：在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經(jīng)理從容應(yīng)對的資產(chǎn)配置能力；拼專業(yè)的時代，掌握在震蕩市場下及利率下行背景下，運(yùn)用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營銷方式，增加客戶黏性，順利達(dá)成旺季營銷目標(biāo)；重塑銷售邏輯，切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間：6課時課程對象：理財經(jīng)理課程方式：授課+案例+實(shí)戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策
講師：黃興 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷策劃與銷售技能（支局長班） 課時：6H
營銷策劃與銷售技能（支局長班）課程背景銀行競爭日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和熱點(diǎn)更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時機(jī)開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會帶領(lǐng)支局長及網(wǎng)點(diǎn)主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益●
講師：黃興 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開門紅零售銀行營銷策劃與產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)課程背景：在利率市場化的大趨勢下，第三方理財機(jī)構(gòu)、信托公司財富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。各家金融機(jī)構(gòu)都在“跑馬圈地”，中國零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預(yù)計未來十年，這一
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《開門紅期間銀行業(yè)新媒體營銷策劃與實(shí)施攻略》主講：趙宇老師12課時課程背景：1.開門紅春天行動期間是客戶回饋及營銷的最佳時期，也是客戶總結(jié)一年下來對銀行的感受和體驗的時期。2.新媒體作為一個新興行業(yè)，正在釋放著巨大的能量，其中蘊(yùn)含著客觀的商業(yè)價值。3.互聯(lián)網(wǎng)時代的銀行競爭使傳統(tǒng)銀行競爭中的物理網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模及面對面的優(yōu)勢受到了很大的沖擊，如何在新媒體盛行
講師：趙宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《數(shù)字化營銷策劃與決策》經(jīng)營沙盤 課時：12H
《數(shù)字化營銷策劃與決策》數(shù)字化營銷與實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬主講：魏建華【課程背景】隨著經(jīng)濟(jì)成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟(jì)高增長帶來的增量機(jī)會所建立的機(jī)制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應(yīng)對當(dāng)前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會讓企業(yè)面臨巨大的困境，企業(yè)的經(jīng)營需要全面升級，如何順應(yīng)宏觀趨勢，利用數(shù)字化分析重建營銷體系，構(gòu)建經(jīng)營思維，是應(yīng)對未來
