渠道大客戶營(yíng)銷策劃

一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整

 講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃

模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和市場(chǎng)營(yíng)銷變革1：市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。案例：第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷的四種模式演變1：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、市場(chǎng)營(yíng)銷的十六大要素、2：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義案例：第三模塊：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研決定營(yíng)銷戰(zhàn)略一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研、1.用什么方法？（1）

 講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷策劃

策劃的力量一、營(yíng)銷的時(shí)代主題1、您眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷的主題是“抓經(jīng)營(yíng)解決企業(yè)銷售問題”營(yíng)銷≠策劃產(chǎn)品概念是忽悠還是創(chuàng)造價(jià)值？策劃≠廣告把好想法變成現(xiàn)實(shí)2、檢討營(yíng)銷注重技巧，忽略市場(chǎng)求之于人，不擇于勢(shì)營(yíng)銷的日常工作啟發(fā)需求，才能夠滿足需求二、策劃的歷史沿革1、何為策劃何謂『策』道破天機(jī)何謂『劃』力刻三分2、策劃為何策劃之目的謀

 講師：相鑫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

品牌營(yíng)銷策劃

　　一、價(jià)格(Price)vs價(jià)值(Value)　　1.價(jià)格(Price)作為營(yíng)銷4P之一，是牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實(shí)，所謂價(jià)格，就是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在實(shí)際營(yíng)銷中，“價(jià)值壁壘”卻常常被“價(jià)格戰(zhàn)”所摧毀。　　◆（案例）路易威登(LouisVuitton)　?。瓋r(jià)值營(yíng)銷的堅(jiān)守者　　2.“世界營(yíng)銷之父”菲利浦科特勒認(rèn)為，“營(yíng)銷并

 講師：梁中國 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

流量業(yè)務(wù)政策與營(yíng)銷策劃高效落地執(zhí)行的保證技巧

部分、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信行業(yè)結(jié)構(gòu)變化3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信行業(yè)商業(yè)模式變化4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信行業(yè)流量需求的變化5、競(jìng)合關(guān)系驅(qū)動(dòng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下流量生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展6、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下三大電信運(yùn)營(yíng)商流量發(fā)展的新出路；第二部分、流量營(yíng)銷政策高效落地的保證措施之一：流量業(yè)務(wù)政策與營(yíng)銷活動(dòng)高效落

 講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃？三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃1）我們是誰？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢(shì)？4）我們靠什么賺錢？5）我們的目標(biāo)是什么？6）我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃1）是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來做？2）網(wǎng)站怎么規(guī)劃？4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：1）網(wǎng)站怎么推廣？2）品牌產(chǎn)品怎么推

 講師：張有為 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

企業(yè)養(yǎng)生：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略

講企業(yè)發(fā)展困境企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則在中國做營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境）中國的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的本質(zhì)第二講營(yíng)銷思想葵花寶典：經(jīng)典營(yíng)銷思想第三講營(yíng)銷思維導(dǎo)圖（營(yíng)銷思路步驟）市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略等等）內(nèi)部

 講師：金駿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷策劃與全員市場(chǎng)意識(shí)（兩天）   課時(shí)：12H

課程大綱■單元一營(yíng)銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1.2營(yíng)銷的中國之路1.3行業(yè)間的營(yíng)銷差距1.4全球只有一個(gè)喬布斯案例：行銷與營(yíng)銷（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端2.5品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代案例：市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案■單

 講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《營(yíng)銷策略制定與營(yíng)銷策劃技能提升》

■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革（一）市場(chǎng)低迷與新營(yíng)銷變革1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新營(yíng)銷變革2.1不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化2.5互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)

 講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷策略制定與營(yíng)銷策劃技能提升

單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革（一）市場(chǎng)低迷與新營(yíng)銷變革1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新營(yíng)銷變革2.1不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化2.5互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷

 講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

“讓產(chǎn)品動(dòng)起來” 營(yíng)銷策劃與推廣能力提升

模塊一　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本認(rèn)知模塊二　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃1、市場(chǎng)形勢(shì)判斷與分析2、企業(yè)形象系統(tǒng)策劃3、市場(chǎng)形勢(shì)判斷的思路4、營(yíng)銷定位策劃常用方法模塊三　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃模塊四　　營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與策劃書1、認(rèn)知策劃書2、策劃書設(shè)計(jì)要領(lǐng)3、策劃創(chuàng)意的特征4、創(chuàng)意策劃匯聚點(diǎn)5、營(yíng)銷策劃書的框架設(shè)計(jì)模塊五　營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣1、產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式　　　2

 講師：金峙汛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

財(cái)務(wù)報(bào)表分析和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析1、經(jīng)典報(bào)表解讀2、財(cái)務(wù)報(bào)表的環(huán)形分析3、財(cái)務(wù)分析的傳統(tǒng)智慧4、財(cái)務(wù)相親術(shù)5、財(cái)務(wù)搭脈術(shù)6、應(yīng)收帳款的搭脈術(shù)7、財(cái)務(wù)搭脈的其他重點(diǎn)科目第二部分：報(bào)表與企業(yè)融資1、企業(yè)融資的“八字真訣”2、內(nèi)部融資與外部融資3、報(bào)表中的融資通道4、商業(yè)銀行法的頂層設(shè)計(jì)5、監(jiān)管與創(chuàng)新的路徑6、銀信理財(cái)7、銀證合作8、銀證信合作及邊緣化9、銀基合作10、與北交所

 講師：陳盛東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵10堂課

　　堂課:營(yíng)銷王“21世紀(jì)新營(yíng)銷企劃基本觀念”　　◎營(yíng)銷4P,4C到IMC整合營(yíng)銷　　◎營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)分析模塊　　◎市場(chǎng)區(qū)隔與商品定位法　　◎商品生命周期在營(yíng)銷策略上的運(yùn)用　　◎商品定價(jià)策略與通路規(guī)劃　　◎21世紀(jì)營(yíng)銷新趨勢(shì)　　★第二堂課:“策略王”營(yíng)銷企劃策略思考模塊”　　◎企劃與計(jì)劃的差異點(diǎn)　　◎SWOT進(jìn)階版策略思考的演練　　◎BCG營(yíng)銷矩陣的運(yùn)用　　◎以小

 講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷策劃與品牌推廣策略

課程大綱■單元一營(yíng)銷策劃與品牌形象建立（一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1.2營(yíng)銷的中國之路1.3行業(yè)間的營(yíng)銷差距1.4全球只有一個(gè)喬布斯案例：行銷與營(yíng)銷（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端2.5品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代案例：市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案■單

 講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

汽車營(yíng)銷策劃

章節(jié)內(nèi)容授課形式一、目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷1.汽車營(yíng)銷策劃之困境2.目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷3.汽車營(yíng)銷策劃路在何方講授互動(dòng)問答案例討論二、汽車營(yíng)銷策劃的六大步驟1.確定汽車策劃目標(biāo)2.選擇汽車策劃方法3.制定具體操作方案4.預(yù)試汽車策劃方案5.實(shí)施和控制汽車策劃方案6.評(píng)價(jià)汽車策劃結(jié)果講授互動(dòng)問答三、汽車營(yíng)銷策劃的十八般武藝1.汽車促銷萬花筒2.十八

 講師：劉同福 咨詢電話：010-82593357 下載需求表