- 銷售技巧
- 品牌營(yíng)銷
- 大客戶銷售
- 經(jīng)銷商
- 銷講
- 門店管理
- 商務(wù)談判
- 國(guó)際貿(mào)易
- 營(yíng)銷管理
- 品牌策劃
- 電話銷售
- 會(huì)議營(yíng)銷
- 顧問式銷售
- 工業(yè)品營(yíng)銷
- 整合營(yíng)銷
- 銷售團(tuán)隊(duì)打造
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- 店長(zhǎng)管理
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- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
- 渠道建設(shè)
- 營(yíng)銷服務(wù)
營(yíng)銷策劃課程體系
一、讓戰(zhàn)略視角的物業(yè)策劃理念落到實(shí)處1、讓卓越的服務(wù)理念切實(shí)運(yùn)用在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中（1）以客戶為中心的戰(zhàn)略及其在房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)的運(yùn)用（2）房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)企業(yè)的服務(wù)化經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)2、讓卓越的服務(wù)理念能夠真正地指導(dǎo)房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)員工的行為（1）以客戶為中心的意識(shí)——在房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)員工行為上如何體現(xiàn)（2）內(nèi)部客戶——塑造優(yōu)秀物業(yè)策劃的內(nèi)部環(huán)境（3）超值
講師：汪英武 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程內(nèi)容：一、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)涵不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和類型市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念和任務(wù)二、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研問卷設(shè)計(jì)的目標(biāo)和方法組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機(jī)會(huì)與問題分析波特五力模型分析三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位地理、人口、心理、行為四個(gè)維度的細(xì)分準(zhǔn)則市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位
講師：萬小勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？ 二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？ 1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況 2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3、確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 1、市場(chǎng)如何細(xì)分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？ 五、市場(chǎng)定位策劃 1、市場(chǎng)
講師：易勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講企業(yè)發(fā)展困境 企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則 在中國(guó)做營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境） 中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化 營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷的本質(zhì) 第二講營(yíng)銷思想 葵花寶典：經(jīng)典營(yíng)銷思想 第三講營(yíng)銷思維導(dǎo)圖（營(yíng)銷思路步驟） 市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷（形象力、銷售力、
講師：孫兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)1、市場(chǎng)如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？五、市場(chǎng)定位策劃1、市場(chǎng)定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場(chǎng)定位的基本流程分析3、
講師：易勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行 課時(shí)：1H
一：集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念 1、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的地理概念 2、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品概念 3、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本提前 4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素 5、案例剖析：某電信運(yùn)營(yíng)商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃 二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟 1、市場(chǎng)背景分析 1）消費(fèi)者狀況分析 2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 3）行業(yè)分
講師：孫兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1文化營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。2善變營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。3借勢(shì)營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。4隱形營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。5定位營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。6區(qū)隔營(yíng)銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。7聯(lián)袂營(yíng)銷策
講師：劉有法 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.引子：運(yùn)營(yíng)商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價(jià)值營(yíng)銷——政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1.政企客戶市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷a)政企客戶市場(chǎng)在怎么變化？i.價(jià)格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營(yíng)銷理論為什么不適合政企客戶市場(chǎng)？b)政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷原則i.我們到底在賣什么？
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【視頻短片】約10分鐘問題思考：由本短片，你想說些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【說在前面】人人生來都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”--市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言
講師：龐靜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
導(dǎo)入：面向存量市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃工作定位1.存量市場(chǎng)保有價(jià)值與營(yíng)銷現(xiàn)狀解析2.存量市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作定位及角色認(rèn)知3.全業(yè)務(wù)背景對(duì)營(yíng)銷及策劃人員工作提出的新要求4.營(yíng)銷策劃的三駕馬車――精確策劃、體驗(yàn)策劃及三動(dòng)策劃5.營(yíng)銷策劃的本質(zhì)、關(guān)鍵及發(fā)展趨勢(shì)6.營(yíng)銷策劃的終極目標(biāo)：“三動(dòng)”（即讓你的客戶震動(dòng)、感動(dòng)、行動(dòng)）7.進(jìn)行“有效策劃”的關(guān)鍵因素8.存量市場(chǎng)營(yíng)銷策劃該怎
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
階段:1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2.銷售技巧3.公司總經(jīng)理介紹買房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓(xùn)練:讓每個(gè)人都能成為公司精英.合作共贏2.責(zé)任感訓(xùn)練:讓每個(gè)人都知道公司興旺,誰的責(zé)任第三階段:1.投資理財(cái),如何巧妙利用銀行.保險(xiǎn)和房地產(chǎn)進(jìn)行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運(yùn)用.讓你的資金永遠(yuǎn)不落地.2.讓每個(gè)公司員工一年之內(nèi)盡快買上代表地位、尊嚴(yán)、
講師：王驁鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
-主題1：如何進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃？-主題2：如何產(chǎn)生好的策劃創(chuàng)意？-主題3：策劃方案如何包裝更精彩？-主題4：廣告、公關(guān)、促銷等手段如何組合運(yùn)用更有效？-主題5：媒體如何運(yùn)用更實(shí)效？-主題6：如何運(yùn)用新型媒體？-主題7：廣告如何做更有效果？-主題8：老車型與新車型策劃有何不同？-主題9：活動(dòng)太多太頻繁，如何解決？-主題10：做推廣時(shí)如何取得各部門的配合？-主
講師：劉同福 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬科的產(chǎn)品觀；2、萬科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理；3、市場(chǎng)分析的邏輯二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個(gè)維度；客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架；5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬性
講師：高劍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與品牌化變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營(yíng)銷變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：
