創(chuàng)新工具課程體系
前言管理者與創(chuàng)新思維創(chuàng)新的一個特點ü創(chuàng)新不是津津樂道的講他人的成功故事ü創(chuàng)新是使用有效的方法制造自己的故事企業(yè)里“創(chuàng)新”的內(nèi)涵部分全腦思維與思維自我管理的概念社會生活對我們大腦工作的影響領(lǐng)導(dǎo)者處理問題時的思維習(xí)慣跳出框框想問題全腦思考的概念與丹尼爾.平克的全新思維思維的自我管理機制案例練習(xí)第二部分左腦的有效性練習(xí)前置思考與后置思考ü思維活動的五個基本元素思考
講師：王丹維 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售渠道創(chuàng)新與掌控 課時：6H
課程大綱： 篇布局 任何企業(yè)在發(fā)展初期都會根據(jù)自己對渠道的理解進行布局，往往這時的發(fā)展速度會遠遠超過行業(yè)的平均發(fā)展水平，但也會由于地區(qū)的消費習(xí)慣不同而導(dǎo)致在不同的地方產(chǎn)品銷售力不同，也影響了銷售網(wǎng)絡(luò)布局的平衡，本篇著重介紹如何突破發(fā)展的道門檻。 章產(chǎn)品及布局 一、布局方法 二、有突破還要可復(fù)制 第二章何時該推新品 一、何時應(yīng)該推出新品 二、新
講師：李臨春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
(一)、從4P理論到4C和4R的境界4P理論與實踐產(chǎn)品(Product)-產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)-產(chǎn)品概念-產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)、功能質(zhì)量）-產(chǎn)品創(chuàng)新價格(Price)-價格是重要但不是唯一的競爭手段-價格競爭不只是低價競爭-價格策略-價格的制訂（成本定價法、目標利潤定價法、渠道(Place)-渠道的概念-渠道的作用-渠道的選擇-渠道的設(shè)計-渠道的管
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、課程導(dǎo)入1、破冰活動2、組建學(xué)習(xí)小組二、創(chuàng)新的概念1、創(chuàng)新對于企業(yè)的重大價值（1）開發(fā)新產(chǎn)品或改良原有產(chǎn)品（2）發(fā)現(xiàn)新的市場（3）創(chuàng)建新的產(chǎn)業(yè)組織（4）發(fā)現(xiàn)新的原料或半成品（5）使用新的業(yè)務(wù)流程（6）開發(fā)新產(chǎn)品或改良原有產(chǎn)品案例分析：某品牌如何創(chuàng)新重新獲得市場地位，某品牌如何因為固步自封而走向衰落2、什么是企業(yè)所倡導(dǎo)的創(chuàng)新（1）突破式創(chuàng)新（2）漸進式創(chuàng)新
講師：戴釗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權(quán)
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權(quán)
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、邏輯思維基礎(chǔ) 信息分類——讓客戶輕松記憶信息 運用短句——讓客戶獲得完整信息 中心思想——讓客戶直接了解觀點 邏輯推理——讓客戶充分理解原因 MECE——讓結(jié)論充分可靠、無懈可擊 分析：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)培訓(xùn)案例 解析：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)課程案例分析 二、邏輯思維步驟總結(jié)： 問題假設(shè) 一次ME
講師：陳馨賢 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言：創(chuàng)新思維對銷售人員的重要性?通訊行業(yè)當前面臨的環(huán)境和挑戰(zhàn)?變化環(huán)境下的成功關(guān)鍵－創(chuàng)新?創(chuàng)新思維對于銷售人員的重要性l案例分析小組討論單元：創(chuàng)新的障礙及三項基本任務(wù)?銷售人員創(chuàng)新的障礙：?創(chuàng)新的心理障礙?創(chuàng)新的認知障礙?創(chuàng)新的行為障礙?銷售人員創(chuàng)新的三項基本任務(wù)：?系統(tǒng)的創(chuàng)新?方法的創(chuàng)新?習(xí)慣的創(chuàng)新l案例分析第二單元：創(chuàng)新思維三部曲之一：焦點?范圍與主題
講師：王丹維 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越的營銷創(chuàng)新策略與實戰(zhàn)技巧部分：高績效的營銷團隊建設(shè)管理章營銷團隊管理概述一、加強營銷團隊的建設(shè)的意義二、目前企業(yè)營銷團隊建設(shè)中存在的問題三、提升營銷管理者管理能力是團隊建設(shè)基礎(chǔ)四、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責1.營銷管理者的職業(yè)定位2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標準3.營銷管理者扮演的5大角色4.營銷管理者的職責營銷總經(jīng)理職責市場部經(jīng)理職責區(qū)域經(jīng)理職責五、營銷經(jīng)理日
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：認知篇-認識創(chuàng)新思維什么是創(chuàng)新？當我們身處一間巨大但糊著窗戶紙的屋子里的時候，外面五彩繽紛的大千世界永遠無法領(lǐng)略和享受到。問題就是機會、挑戰(zhàn)就是機遇，去捅破那層窗戶紙——創(chuàng)新在于突破。有創(chuàng)意的創(chuàng)新就是解決問題的好方法。本單元對創(chuàng)新進行初步認識，創(chuàng)新不是發(fā)明家的事情，而是人人都可以做到，掌握如何在工作中進行創(chuàng)新進而提升績效的思路。1、創(chuàng)新的基本認知l如何
講師：劉文迪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段1.工廠導(dǎo)向型2.產(chǎn)品導(dǎo)向型3.品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客3.信息的透明化和注意力分散讓消費者更加難
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元當前新經(jīng)濟形勢特點及企業(yè)經(jīng)營效能如何提升1全球經(jīng)濟惡劣，經(jīng)濟增長滯緩甚至負增長2生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則3必須站得高，看得遠，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略4思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持5如何從經(jīng)營價值鏈入手尋找突破第二單元全球經(jīng)濟危機大環(huán)境中，銷售目標市場如何選擇？1如何從一個籠統(tǒng)的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？2如何牢牢抓住您的目標客戶？3如何
講師：蔡丹紅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分:管理為什么要創(chuàng)新 一、中國企業(yè)家面臨的困惑 (一)每天都陷到瑣事之中，沒有空暇思考大事； (二)管理無序，同一問題，重復(fù)犯錯誤，長期不能解決； (三)管理不善漸漸丟掉市場； (四)市場前景非常好，一旦實施擴張戰(zhàn)略就出現(xiàn)管理危機，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)； (五)如何打造“百年老店”目前生命周期長的企業(yè)可達400余年,一般企業(yè)壽命13—14 年
講師：王明基 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商思維創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)時代正確理解經(jīng)濟新常態(tài)正確理解習(xí)、李講話精神新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“?！?，意味著相對穩(wěn)定什么是互聯(lián)網(wǎng)，什么是互聯(lián)網(wǎng)知識科普：什么是互聯(lián)思維客戶至上產(chǎn)品為本創(chuàng)新為王顛覆傳統(tǒng)速度回歸本質(zhì)2017年中國宏觀經(jīng)濟展望案例：張維迎教授的一段話解讀新常態(tài)經(jīng)銷新常態(tài)對我們的影響經(jīng)濟增速放緩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)供需失衡
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5
