創(chuàng)新工具課程體系
章回歸營(yíng)銷的本質(zhì)----營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、從《營(yíng)銷戰(zhàn)》說(shuō)起二、營(yíng)銷真的是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？1、戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì) 2、營(yíng)銷的本質(zhì)3、戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的共性競(jìng)爭(zhēng)利益4、戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的區(qū)別5、營(yíng)銷等同于戰(zhàn)爭(zhēng)的后果6、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)－－戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷的啟發(fā)7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略8、營(yíng)銷進(jìn)入渠道＋品牌時(shí)代營(yíng)銷必須理性（爆果氣失敗之感）渠道不是唯一，但渠道永是必須第二章?tīng)I(yíng)銷是一場(chǎng)愛(ài)情一、什么
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、營(yíng)銷-營(yíng)銷模式-案例一：營(yíng)銷、促銷、推銷-案例二：星河的營(yíng)銷模式出了什么問(wèn)題？-營(yíng)銷的“天道”在哪里？-需求管理是營(yíng)銷的要?jiǎng)t-中國(guó)市場(chǎng)需求趨勢(shì)特點(diǎn)-營(yíng)銷模式創(chuàng)新2、從產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代到品牌營(yíng)銷時(shí)代——營(yíng)銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律-案例三：新光集團(tuán)品牌提升中的營(yíng)銷模式創(chuàng)新-戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念-從產(chǎn)品制勝時(shí)代到品牌制勝時(shí)代-品牌制勝與產(chǎn)品制勝的差異-品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷-產(chǎn)
講師：蔡丹紅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講新時(shí)代下軍工企業(yè)的營(yíng)銷反思一、軍工企業(yè)宏觀政策解讀二、軍工企業(yè)微觀市場(chǎng)解讀三、正視軍工企業(yè)的營(yíng)銷短板四、軍工企業(yè)下一步營(yíng)銷突破方向第二講轉(zhuǎn)變觀念，建立全新?tīng)I(yíng)銷意識(shí)一、建立市場(chǎng)導(dǎo)向思維二、樹(shù)立四大危機(jī)意識(shí)三、走向戰(zhàn)略營(yíng)銷思維期案例：柯達(dá)的日落西山案例：青山工業(yè)的老樹(shù)開(kāi)花第三講啟步上手，開(kāi)展全新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新一、營(yíng)銷的本質(zhì)：超越競(jìng)爭(zhēng)二、軍工企業(yè)下一步營(yíng)銷博弈點(diǎn)三、客
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱節(jié)顧客都去哪兒了？----移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下實(shí)體突圍之道一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的線下實(shí)體生存狀態(tài)客戶去了哪里關(guān)店潮下冷思考沖擊線下的根本力量是什么？案例：董事長(zhǎng)不懂事二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下實(shí)體與線上渠道發(fā)展趨勢(shì)1、相互并存而非替代2、相互整合的一體化3、線上線下的全閉環(huán)案例資料分析：一度被唱衰的實(shí)體店為何現(xiàn)重返跡象三、移到互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)為線下實(shí)體與線上渠道創(chuàng)造的5
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
導(dǎo)語(yǔ)：跨行業(yè)的學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍一、精準(zhǔn)理解“營(yíng)銷.營(yíng)銷模式”-營(yíng)銷.促銷.推銷-營(yíng)銷戰(zhàn)略.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)-營(yíng)銷科學(xué).營(yíng)銷藝術(shù)案例討論：董事長(zhǎng)的營(yíng)銷觀念有什么問(wèn)題？問(wèn)題在哪里？二、營(yíng)銷模式案例分析案例：新光——營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新-新光集團(tuán)品牌提升中的營(yíng)銷模式創(chuàng)新-討論：周曉光的對(duì)策：逐步壓縮批發(fā)渠道，另辟渠道，走連鎖精品專賣路線。-請(qǐng)根據(jù)案例分析周曉光的改革思路的可行性。
講師：蔡丹紅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng) 思維創(chuàng)新及應(yīng)用》 課時(shí)：6H
講：互聯(lián)網(wǎng)核心思維與運(yùn)營(yíng)應(yīng)用（上）（1.5小時(shí)）案例互動(dòng)：小米的成功僅僅是因?yàn)闋I(yíng)銷嗎？（1）價(jià)值鏈層面：用戶思維與大數(shù)據(jù)思維（2）產(chǎn)業(yè)鏈層面：跨界思維（3）研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)：迭代思維、極致思維與簡(jiǎn)約思維案例總結(jié)：小米的互聯(lián)網(wǎng)思維透視第二講：互聯(lián)網(wǎng)核心思維與運(yùn)營(yíng)應(yīng)用（下）（1.5小時(shí)）案例互動(dòng)：京東憑什么叫板阿里巴巴？（4）戰(zhàn)略與商業(yè)模式層面：平臺(tái)思維（5）售后
講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷（實(shí)
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
主題內(nèi)容1、課程導(dǎo)入l破冰活動(dòng)，組建學(xué)習(xí)小組2、創(chuàng)新的概念l創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的重大價(jià)值l什么是企業(yè)所倡導(dǎo)的創(chuàng)新l案例分享：成功創(chuàng)新的產(chǎn)品與市場(chǎng)價(jià)值l企業(yè)中的創(chuàng)新模型3、創(chuàng)新思維l兩個(gè)創(chuàng)意工具n頭腦風(fēng)暴法n思維導(dǎo)圖l小組練習(xí)：頭腦風(fēng)暴分析某個(gè)產(chǎn)品lSCAMPER創(chuàng)新技巧n替代n綜合n調(diào)整n修改n換用n消除n逆反l小組練習(xí)：利用SCAMPER工具進(jìn)行創(chuàng)意的激發(fā)l將創(chuàng)
講師：戴釗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：新媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、營(yíng)銷渠道向扁平化方向轉(zhuǎn)型2、重直營(yíng)銷向水平營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變3、終端攔截向網(wǎng)絡(luò)攔截的轉(zhuǎn)變4、線下企業(yè)向線上企業(yè)的轉(zhuǎn)變5、廣告?zhèn)鞑ハ蚩蛻艨诒霓D(zhuǎn)變6、品牌傳播向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變7、分銷渠道向價(jià)值網(wǎng)伙伴轉(zhuǎn)變8、市場(chǎng)推廣與客戶管理數(shù)字化轉(zhuǎn)變第二講：新媒體的品牌認(rèn)知1消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？2品牌策劃是一個(gè)“陽(yáng)謀”活動(dòng)3消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價(jià)值和資
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)門店?duì)I銷突圍之道一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)思維1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的傳統(tǒng)門店生存狀態(tài)?客戶去了哪里?如何客戶引流案例：董事長(zhǎng)不懂事2、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)二、移到互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)門店創(chuàng)造的5大價(jià)值1、發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)2、成為CRM工具，隨時(shí)
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營(yíng)及隱性成本大市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題經(jīng)營(yíng)思路落后投資利潤(rùn)率能
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、培訓(xùn)大綱部分：挑戰(zhàn)與采購(gòu)管理創(chuàng)新(一)外部的挑戰(zhàn)(二)內(nèi)部的掣肘(三)跨部門協(xié)同降本(四)供應(yīng)-價(jià)格-成本-價(jià)值演變(五)戰(zhàn)略采購(gòu)的架構(gòu)(六)技法：原材料漲價(jià)分析及應(yīng)對(duì)(七)關(guān)于成本降低如何做績(jī)效考核第二部分：降本策略-品類管理(一)數(shù)據(jù)說(shuō)話(二)品類分析(三)案例：某標(biāo)桿企業(yè)生產(chǎn)物料品類分析全景(四)名企生產(chǎn)物料國(guó)產(chǎn)化路線圖(五)生產(chǎn)物料分品類供應(yīng)商管
講師：王彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：互聯(lián)網(wǎng)的前世今生及未來(lái)趨勢(shì)1、互聯(lián)網(wǎng)的核心2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則6、互聯(lián)網(wǎng)6大趨勢(shì)分析案例分析1：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為何悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商？案例分析2：格力傳統(tǒng)制造業(yè)vs小米現(xiàn)代制造業(yè)？第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)1、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)思維之一：開(kāi)放案例分析3：小米科技的“無(wú)績(jī)效”管
