《贏銷心境界》

  培訓講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導師“業(yè)績型組織”思 詳細>>

石真語
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《贏銷心境界》詳細內容

《贏銷心境界》

銷售智勝的四張王牌：

一、**張王牌：銷售心理建設

² 內在驅動力的建設

² 人脈資源本能式經營心理

² 銷售目標感、方向感、創(chuàng)業(yè)感、奮斗感強化

² 銷售逆商建設

² 銷售思想——正向轉移轉換心理

² 銷售意志——強者心理

(一)銷售人心理三重境界

個體：強者心理

團隊：王者心理

分公司：贏者心理

（二）銷售人心理打造三個層次

塑造富貴人格

建造團隊人格

鍛造獨立人格

（三）鍛造銷售人獨立人格

內核：商業(yè)本性

本質：舍我其誰

法則：優(yōu)勝劣汰

境界：合作共贏

二、第二張王牌：銷售溝通技巧

² 溝**程就是說服別人同意自己想法過程

² 溝**程就是信息傳遞的過程

² 溝**程就是不斷教育客戶的過程

² 溝**程就是與客戶間的心理博弈過程

² 溝**程就是與客戶間的感情升華過程

三、第三張王牌：銷售專業(yè)技術

² 傳遞溝通信息的附加價值

² 以無謂有，以有達無

² 信任經營

² 展示計劃細節(jié)

² 情感經營

² 視覺、聽覺、觸覺

² 極端處理

² 演繹能力訓練

² 顧問式銷售話術境界

流程“八分法”解析：

破冰——探索需求——產品陳述——建立客戶價值等式（銷售主張）

——鎖定成交——異議處理——破解殘局——服務問題處理

四、第四張王牌：銷售規(guī)律管理

² 建設屬于自己的有效的工作模式

² 客戶心理變化規(guī)律（快樂與痛苦）

² 生活規(guī)律節(jié)奏管理

² 情緒管理

² 時間管理 客戶類型 行動效率

² 學習力 思考力 行動力

五、比學趕幫超

² 比——比心態(tài)，比業(yè)務能力，比業(yè)績；

² 學——學做人，學做事，學原理；

² 趕——趕先進，趕目標，趕晉升；

² 幫——幫自己成長，幫別人成長，共同成長

² 超——超越自我，蛻變。

 

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