《老板心智模式》

  培訓(xùn)講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績型組織”思 詳細(xì)>>

石真語
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《老板心智模式》詳細(xì)內(nèi)容

《老板心智模式》


《老板心智模式》


主講：石真語

在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：
·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思。
·企業(yè)存在角色錯(cuò)位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的
事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒。
·總感覺企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起
N個(gè)瓢”。
·很多老板也知道，企業(yè)發(fā)展不能靠自己，但是放手怕失控，不放自己又太累，自己
往往是企業(yè)中最累的一個(gè)；總感嘆資源不夠，人員不好用，可自己不好用的人到了別人
的地方卻挺好用。
·獲得一時(shí)業(yè)績?nèi)菀?，獲得長久業(yè)績難，很多業(yè)績常是“看著干”出來的，缺乏系統(tǒng)的
企業(yè)營銷設(shè)計(jì)，業(yè)績往往是營銷部門的事兒，市場(chǎng)花費(fèi)不少、收效甚微。
·老板常常是企業(yè)的最大營銷員，無法建立銷售系統(tǒng)，銷售很“江湖”，造成銷售管理
難度大，很多銷售決策沒有“抓手”，難以執(zhí)行到位，銷售人員流動(dòng)大，銷售人才復(fù)制也
難。

由石真語老師帶來的《老板心智模式》將以全新的視角、獨(dú)到的觀點(diǎn)、系統(tǒng)的思考、實(shí)
用的方案，針對(duì)上述問題為企業(yè)呈現(xiàn)一堂精彩紛呈的超級(jí)智慧大餐。

講師介紹：
石真語
總裁業(yè)績導(dǎo)師 戰(zhàn)略運(yùn)營專家 智元贏銷研究院院長
老板心智模式研究第一人；業(yè)績型組織思想理論的構(gòu)建者；企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力研究與傳播
導(dǎo)師；清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班特聘教授。石真語先生擅長于企業(yè)戰(zhàn)略
設(shè)計(jì)，企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)。并結(jié)合自身長期的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)歷，升華成一整套企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)管
理模式。


課程對(duì)象：
總裁、董事長、總經(jīng)理
課程收獲：
收獲一：在較為封閉、幽靜的環(huán)境下，在老師的帶動(dòng)下，讓平日里忙碌的老板有時(shí)間
靜下心來去反思。
收獲二：強(qiáng)調(diào)“道+科學(xué)”的學(xué)習(xí)，在“道”的層面直擊心靈，在“科學(xué)”的層面修煉老板
心智模式。
收獲三：由老板應(yīng)有的角色感切入，開啟老板對(duì)搭建適合班子、建設(shè)理想隊(duì)伍的系統(tǒng)
思考。
收獲四：由企業(yè)營銷競(jìng)爭(zhēng)力切入，構(gòu)建和提升總裁贏銷競(jìng)爭(zhēng)力，探討企業(yè)持持續(xù)業(yè)績
如何得來，能夠推動(dòng)企業(yè)向業(yè)績型組織轉(zhuǎn)變的設(shè)計(jì)與操作思考。
課程綱要：
一、回歸內(nèi)在，找回老板角色感
1、老板應(yīng)成為直擊真相的高手
2、“看”清紛雜的法則：折射
3、企業(yè)有沒有未來，老板是最大責(zé)任者
4、尋求改變的四重境界
5、當(dāng)老板三件事兒


二、開啟夢(mèng)想，尋找做老板的“道“
1、老板沒有夢(mèng)想是企業(yè)最大的成本
2、老板成長的五個(gè)階段
3、判定是否入道的一字標(biāo)準(zhǔn)
4、如何把握老板的“道“：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)與企業(yè)
5、老板如何“做夢(mèng)“
6、達(dá)成夢(mèng)想共識(shí)的路徑
7、把握企業(yè)最佳變革時(shí)機(jī)


三、構(gòu)建業(yè)績型組織，將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
1、商業(yè)之爭(zhēng)：頭腦戰(zhàn)場(chǎng)比現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)更重要
2、企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力組成
（1）總裁贏銷力
（2）團(tuán)隊(duì)贏銷力
（3）個(gè)人贏銷力
3、系統(tǒng)診斷企業(yè)的一套戰(zhàn)略管理思維
（1）建立老板戰(zhàn)略管理思維的十二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（2）解讀老板戰(zhàn)略管理思維的三大玄機(jī)
4、立體梳理企業(yè)的兩種戰(zhàn)略運(yùn)營智慧
（1）戰(zhàn)略營銷智慧
（2）戰(zhàn)略管理智慧
5、如何將企業(yè)業(yè)績實(shí)現(xiàn)上升到立體設(shè)計(jì)層面
（1）兩種資源決定企業(yè)業(yè)績
（2）三種模式定格內(nèi)部資源水平
（3）五大基因決定企業(yè)持續(xù)業(yè)績


四、建設(shè)高管團(tuán)隊(duì)，成就老板的“左右手“
1、資源配置：老板的兩種思考方式
（1）由事到資源
（2）由資源到事
2、老板性格與高管的搭配
3、高管對(duì)老板要有的角色感
（1）能解放老板，讓老板專注于三件事
（2）能解讀老板思想，做到準(zhǔn)確傳遞
（3）能塑造老板價(jià)值：怎么錯(cuò)的那么對(duì)
4、老板如何打造高管團(tuán)隊(duì)
（1）打造高管團(tuán)隊(duì)的擔(dān)當(dāng)力：訂事有分工
（2）打造高管團(tuán)隊(duì)的凝聚力：老板品格
（3）打造高管團(tuán)隊(duì)的疏導(dǎo)力：榮譽(yù)感、相互欣賞、相互維護(hù)
5、老板如何升級(jí)高管團(tuán)隊(duì)
（1）高管不能成為企業(yè)發(fā)展的障礙
（2）面對(duì)不能同行進(jìn)的高管，老板有兩種選擇
（3）升級(jí)基礎(chǔ)：老板需要全方位求“知“
（4）升級(jí)技術(shù)：老板需要教練技術(shù)


五、完善自我，提升老板自身魅力
1、老板心智構(gòu)建
（1）老板兩大能力
（2）老板兩大特點(diǎn)
（3）老板兩大功夫
2、老板思維提升
（1）事前：目的性思維與結(jié)構(gòu)性思維
（2）事后：流程性思維與問題性思維
3、老板健康四個(gè)階段
4、老板品格修煉
（1）遵循商業(yè)邏輯，提煉企業(yè)社會(huì)價(jià)值
（2）先無私故而成其私
（3）愛成就未來

 

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《贏銷智勝策略》主講：石真語經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來無限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷售策略？當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)

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　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　　（l）并非所有區(qū)域市場(chǎng)都是

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　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對(duì)未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶的管理力度　　1、大客戶對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因

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課程大綱：　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對(duì)未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶的管理力度　　1、大客戶對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析　　2、社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理念　　4、銷售人員對(duì)企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　　（l）并非所有區(qū)

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課程大綱：　　講、銷售認(rèn)知　　1、超級(jí)銷售人員應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)　　自身行為的主動(dòng)性、交流對(duì)象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級(jí)銷售人員提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)　　3、個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　6、銷售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級(jí)銷售人

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