頂尖銷售人員的八大素養(yǎng)

  培訓(xùn)講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績型組織”思 詳細(xì)>>

石真語
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頂尖銷售人員的八大素養(yǎng)詳細(xì)內(nèi)容

頂尖銷售人員的八大素養(yǎng)
課程大綱：

　　**篇、現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售人員
　　**講、現(xiàn)代市場環(huán)境
　　1、現(xiàn)代市場環(huán)境分析
　　2、社會演進(jìn)對銷售的影響
　　3、現(xiàn)代市場營銷理念
　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用
　　討論：謝絕推銷的啟示
　　第二講、做一名頂尖的銷售人員
　　1、銷售人員的工作職責(zé)
　　2、頂尖銷售人員的自畫像
　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)
　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整
　　5、頂尖銷售人員應(yīng)樹立的銷售觀念

　　第二篇、頂尖銷售人員應(yīng)具有的八大素養(yǎng)
　　第三講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之一——強(qiáng)烈的內(nèi)在動力
　　1、內(nèi)在動力的類型
　　2、如何自我激發(fā)內(nèi)在動力
　　3、失敗與挫折的面對
　　4、面對壓力的調(diào)節(jié)
　　第四講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之二——嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)
　　1、目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
　　2、制定合理的工作計劃
　　3、時間管理三部曲
　　4、節(jié)約時間的好方法
　　第五講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之三——先進(jìn)的銷售理念
　　1、高績效的銷售模型
　　2、SPIN提問式的銷售方略
　　3、推薦產(chǎn)品的有效方法
　　第六講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之四——無障礙溝通
　　1、溝通的實質(zhì)
　　2、神經(jīng)——語言程式的方法概要
　　3、神經(jīng)——語言程式的方法原則
　　4、完整的溝**程包含的七部分（信息源、編碼、信息、通道、解碼、接收者、反饋）
　　5、溝通的關(guān)鍵技巧
　　6、處理反對意見的技巧
　　第七講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之五——有效處理困難局面
　　1、銷售過程中易于出現(xiàn)的狀況
　　2、客戶常有的異議分析
　　3、處理客戶異議的關(guān)鍵技巧和行為
　　4、處理真實的產(chǎn)品缺陷
　　第八講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之六——高超的談判能力
　　1、一方要求降價否則拒絕采購怎么辦
　　2、幅度價格報價法剖析
　　3、讓步策略與議價模型
　　4、蠶食策略與談判博弈游戲
　　5、如何不斷的創(chuàng)造籌碼
　　第九講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之七——維系與改善客戶關(guān)系的能力
　　1、客戶關(guān)系維系的重要性
　　2、客戶維系中的有效行為
　　3、個性化服務(wù)的特點與技巧
　　4、挖掘客戶的潛在需求
　　第十講、頂尖銷售人員八大素養(yǎng)之八——變客戶為滿意口碑的傳播者
　　1、如何作客戶滿意度的提升
　　2、如何應(yīng)對不滿意的客戶
　　3、客戶口碑傳遞的規(guī)律
　　4、口碑傳播的特點
　　5、如何讓客戶變成我們的業(yè)務(wù)員

　　第三篇、如何成為一名頂尖的銷售人員
　　第十一講、目標(biāo)管理
　　1、制訂目標(biāo)給你帶來的好處
　　2、訂立目標(biāo)的依據(jù)
　　3、訂立目標(biāo)遵循的原則
　　第十二講、時間管理
　　1、會創(chuàng)造時間的銷售人員
　　2、如何訂定一天的行程表
　　3、業(yè)務(wù)時間減少浪費的方法
　　4、創(chuàng)造時間的良好人脈及道具
　　第十三講、準(zhǔn)確鎖定客戶
　　1、識別客戶的技巧
　　2、準(zhǔn)客戶的行為軌跡
　　3、如何追蹤、鎖定準(zhǔn)客戶
　　4、尋找客戶的需求
　　5、了解并強(qiáng)化顧客購買愿望的技巧
　　第十四講、培養(yǎng)穩(wěn)定的心理素質(zhì)
　　1、自信心的培養(yǎng)
　　2、鍛煉心理健康素質(zhì)
　　3、面對失敗與挫折的心理暗示
　　4、拓展訓(xùn)練法
　　5、魔鬼訓(xùn)練法
　　第十五講、有意識的自我修煉
　　1、如何做到學(xué)以致用
　　2、頂尖銷售人員的七項自我修煉
　　3、養(yǎng)成良好的習(xí)慣
　　4、重視個人形象

 

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　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)域市場都是

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　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動因

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課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)

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課程大綱：　　講、銷售認(rèn)知　　1、超級銷售人員應(yīng)該具有的三個心態(tài)　　自身行為的主動性、交流對象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級銷售人員提升個人魅力的七項指標(biāo)　　3、個人優(yōu)劣勢分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析　　5、競爭對手分析　　6、銷售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級銷售人

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