《贏銷智勝策略》

  培訓(xùn)講師：石真語(yǔ)

講師背景：
石真語(yǔ)——總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長(zhǎng)金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績(jī)型組織”思 詳細(xì)>>

石真語(yǔ)
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《贏銷智勝策略》

《贏銷智勝策略》
主講：石真語(yǔ)
經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷帶來(lái)越來(lái)越大的壓
力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷的成敗不僅是
刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困
惑了……
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？
經(jīng)銷商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷售策略？
當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，您是不是總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠？而在走馬燈
式的換人之后卻仍然業(yè)績(jī)平平？
… …
《贏銷智勝策略》培訓(xùn)課程，旨在讓企業(yè)市場(chǎng)部門、經(jīng)銷商理解關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的最
新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程目標(biāo)：
了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新概念
明確營(yíng)銷的地位和作用
制定有效的銷售戰(zhàn)略
掌握市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷中障礙的對(duì)策措施
掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具

課程特色：
語(yǔ)言通俗、生動(dòng)、深入淺出地對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷進(jìn)行多層面分析；
課程互動(dòng)性強(qiáng)，從體驗(yàn)中獲取知識(shí)；
鼓動(dòng)性強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極參與課程；
充分把握和處理實(shí)際問(wèn)題；
積極有效的反饋與指導(dǎo)。
課程收益：
明曉營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展；
通過(guò)實(shí)際分析，掌握必要的理論、知識(shí)和技能；
掌握營(yíng)銷市場(chǎng)可行性分析的方法。
掌握獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃制定和管理的流程和技巧，創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
培訓(xùn)對(duì)象及課時(shí)：
總經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷主管、中高層管理者、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商；課時(shí)2-3天
課程大綱：
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
? 產(chǎn)品時(shí)代結(jié)束 顧客時(shí)代來(lái)臨
? 單兵作戰(zhàn)結(jié)束 軍團(tuán)作戰(zhàn)來(lái)臨
? 全能戰(zhàn)役結(jié)束 系統(tǒng)戰(zhàn)役來(lái)臨
? 暴利時(shí)代結(jié)束 微利時(shí)代來(lái)臨
? 封閉時(shí)代結(jié)束 信息時(shí)代來(lái)臨
二、營(yíng)銷認(rèn)識(shí)
? 營(yíng)銷 贏銷 迎銷 盈銷
? 營(yíng)銷與產(chǎn)品
? 營(yíng)銷與服務(wù)
? 營(yíng)銷與廣告
? 營(yíng)銷與品牌
三、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)
? 信息化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
? 聚焦競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
? 微利競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨（市場(chǎng)越開放利潤(rùn)越微薄）
? 系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
? 專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
四、客戶認(rèn)識(shí)
? 消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈
? 專家心態(tài)濃厚 不愿被改變
? 期盼銷售人員為其創(chuàng)造超越產(chǎn)品的額外價(jià)值
? 客戶被服務(wù)的欲望是無(wú)止境的
五、銷售團(tuán)隊(duì)十大銷售人力困局
? 銷售崗位全社會(huì)擇業(yè)觀念漠視
? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低
? 銷售人員招募難/培養(yǎng)難—— 流失易
? 銷售訓(xùn)練模式缺失—— 既無(wú)系統(tǒng)又無(wú)層次
? 銷售技術(shù)性支持缺失—— 自力更生掙扎成長(zhǎng)
? 渠道銷售管理難—— 控制更難
? 銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高—— 效率低
? 銷售溝通技巧弱—— 效果差
? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)變局中—— 無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售模式升級(jí)
? 銷售管理與銷售激勵(lì)導(dǎo)向錯(cuò)位—— 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào)
六、企業(yè)業(yè)績(jī)提升的五種方法
1、提升全員營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)
2、降低銷售業(yè)績(jī)共識(shí)成本
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成能力
4、團(tuán)隊(duì)情緒管理與文化建設(shè)
5、激發(fā)終端戰(zhàn)斗力水平和增強(qiáng)終端溝通技術(shù)能力
七、企業(yè)業(yè)績(jī)提升面臨的問(wèn)題及解決對(duì)策
1、客戶的消費(fèi)心理把握及對(duì)策
2、市場(chǎng)終端的溝通素養(yǎng)與談判技術(shù)
3、終端促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

 

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《高管戰(zhàn)略贏銷》主講：石真語(yǔ)高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法；解決的是老板和高管在未來(lái)和方向上的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下

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《總裁贏銷寶典》主講：石真語(yǔ)?中國(guó)第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績(jī)領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績(jī)型組織！?闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營(yíng)共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí)的核心思想體系！?涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！?讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無(wú)需一流的口才也將訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。?讓

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《老板心智模式》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思?！て髽I(yè)存在角色錯(cuò)位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒?！た偢杏X(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！ず芏嗬习逡仓?，企業(yè)

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《領(lǐng)導(dǎo)心境界》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：←隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思?！偢杏X(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”。←平日里中高層是一團(tuán)和氣，卻在部門協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門本位、個(gè)人本位，非營(yíng)銷部門固守了專業(yè)，卻無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營(yíng)銷前線。←獲得一時(shí)

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　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)域市場(chǎng)都是

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　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶的管理力度　　1、大客戶對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購(gòu)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因

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課程大綱：　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶的管理力度　　1、大客戶對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購(gòu)的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析　　2、社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念　　4、銷售人員對(duì)企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)

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課程大綱：　　講、銷售認(rèn)知　　1、超級(jí)銷售人員應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)　　自身行為的主動(dòng)性、交流對(duì)象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級(jí)銷售人員提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)　　3、個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　6、銷售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問(wèn)　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級(jí)銷售人

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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