《總裁贏銷寶典》

  培訓(xùn)講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績型組織”思 詳細(xì)>>

石真語
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《總裁贏銷寶典》詳細(xì)內(nèi)容

《總裁贏銷寶典》

《總裁贏銷寶典》
主講：石真語

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中國第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績增長的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績領(lǐng)袖、錘煉真正實戰(zhàn)的業(yè)
績型組織！
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闡釋讓企業(yè)高管團隊達(dá)成戰(zhàn)略共識、管理團隊達(dá)成運營共識、基層團隊達(dá)成執(zhí)行共識
的核心思想體系！
? 涵蓋各個階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！
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讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無需一流的口才也將
訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。
? 讓企業(yè)高管擁有一套切實有效，達(dá)成企業(yè)業(yè)績倍增的成果變現(xiàn)系統(tǒng)。
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獲取構(gòu)建業(yè)績型文化的幾本脈絡(luò)和明確步驟，營造屬于自己企業(yè)的業(yè)績型文化體系！



在這里，您將獲得清晰地經(jīng)營思路、高效的管理方法和實用的操作工具。在這里，我們
通心路，謀思路，練套路。讓您對您企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生的障礙和疑點茅塞頓開！在這里，您
將獲得一套讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者解放、企業(yè)重生的業(yè)績增長策略。在這里，我們將用國際化的
視野和中國人本土的實踐智慧，解決中國企業(yè)的最本源問題。幫您的企業(yè)構(gòu)建共識文化
，植入績效訓(xùn)練，打造贏銷系統(tǒng)，鍛造服務(wù)內(nèi)功，升級管理模式，錘煉真正實戰(zhàn)的業(yè)績
型組織！
課程目的及學(xué)員收益　　　　　　　　　　　　　　　　 　
　　　
? 通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
? 通過本課程，您可以從宏觀、中觀、微觀立體解讀企業(yè)內(nèi)外部局勢。
? 通過本課程，您可以深度領(lǐng)略企業(yè)業(yè)績騰飛的五項必修內(nèi)功。
? 在這里，您將對業(yè)績產(chǎn)生的障礙和一點茅塞頓開。
? 在這里，您將毫無困難地掌控企業(yè)業(yè)績遞增的操作步驟。
? 在這里，您將獲得清晰的經(jīng)營思路、高效的管理方法和實用的操作工具。
培訓(xùn)對象、培訓(xùn)時間、最佳學(xué)員人數(shù)　　　　　　　　　
　　　　
培訓(xùn)對象為企業(yè)家、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)，培訓(xùn)時間為一天，學(xué)員人數(shù)不限。
課程特色　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　
　　　　
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石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解
。
? 石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。
課程大綱　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　
　　
第一部分 企業(yè)營銷競爭力組成
1. 總裁贏銷力
2. 團隊贏銷力
3. 個人贏銷力
第二部分 企業(yè)為什么要打造營銷競爭能力
1. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境要求
2. 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求
3. 微觀企業(yè)環(huán)境要求
第三部分 總裁五項修煉
第一項修煉：贏銷戰(zhàn)略思考力
第二項修煉：贏銷共識競爭力
第三項修煉：贏銷管理執(zhí)行力
第四項修煉：贏銷團隊競爭力
第五項修煉：贏銷服務(wù)競爭力

 

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　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)域市場都是

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　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動因

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課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場環(huán)境分析　　2、社會演進(jìn)對銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場營銷理念　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)

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課程大綱：　　講、銷售認(rèn)知　　1、超級銷售人員應(yīng)該具有的三個心態(tài)　　自身行為的主動性、交流對象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級銷售人員提升個人魅力的七項指標(biāo)　　3、個人優(yōu)劣勢分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析　　5、競爭對手分析　　6、銷售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級銷售人

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