《游刃有余——大區(qū)經(jīng)理營銷能力提升》

  培訓(xùn)講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進(jìn)集團(tuán)顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細(xì)>>

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《游刃有余——大區(qū)經(jīng)理營銷能力提升》詳細(xì)內(nèi)容

《游刃有余——大區(qū)經(jīng)理營銷能力提升》

你的公司是否有這樣的現(xiàn)象？

1、同樣的產(chǎn)品和策略，不同的大區(qū)（區(qū)域）經(jīng)理管理，業(yè)績大相徑庭！

2、同樣的區(qū)域經(jīng)理，換個(gè)區(qū)域市場，業(yè)績卻是相差很大！

3、優(yōu)秀的經(jīng)理升任總經(jīng)理，管理混亂，角色轉(zhuǎn)化不成功！

4、隨著市場競爭的加劇，經(jīng)銷商越來越難于管理！

**天區(qū)域經(jīng)理教練能力提升：

（行政管理和業(yè)務(wù)管理） 結(jié)果導(dǎo)向 

  

（一）  區(qū)域經(jīng)理管理的10大困惑（理論）

從區(qū)域經(jīng)理10大困惑引出市場競爭理論：

1、中國特色的市場競爭

2、生活必需品和閑侈品的競爭區(qū)別

3、價(jià)值營銷理論

4、價(jià)值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論

5、競爭優(yōu)勢理論

6、差異化營銷原理

7、品牌二元傳播理論

（二）  優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的十大表現(xiàn)（應(yīng)用）

從優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的具體表現(xiàn)引導(dǎo)價(jià)值營銷的具體應(yīng)用：

1、企業(yè)、員工、客戶認(rèn)同什么樣的大區(qū)經(jīng)理

2、優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的自我成長

3、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的管理

（三）   區(qū)域經(jīng)理的核心職責(zé)（工具一）

1、區(qū)域銷售業(yè)績達(dá)成

2、公司策略的正確執(zhí)行

3、匯報(bào)區(qū)域市場信息及營銷建議

4、區(qū)域銷售組織的建設(shè)和運(yùn)行

5、培養(yǎng)銷售人才

6、區(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)

（四）詳解目標(biāo)管理（工具二）

1、年度、月度目標(biāo)如何分解：

A、分解目標(biāo)的正常動(dòng)作。

B、目標(biāo)任務(wù)分解技巧

C、如何制定彈性目標(biāo)

D、確保底線的方法思維

2、如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度

A、跟蹤目標(biāo)的正常動(dòng)作

B、君子協(xié)定

C、抽查

D、定期反饋

3、如何制定補(bǔ)救方案

A、補(bǔ)救方案的思維模式

B、爭取領(lǐng)導(dǎo)資源

C、每月明星

D、傍大款   

（五）經(jīng)銷商管理技能（工具三）

1、區(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)的核心思想

2、經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容

3、經(jīng)銷商管理的一些技巧

4、經(jīng)銷商管理效率和營銷水平

 

（六）區(qū)域經(jīng)理品類管理技能（工具四）

1、區(qū)域市場的品類管理原理

2、區(qū)域市場品項(xiàng)管理原理

3、區(qū)域市場價(jià)格管理

（七）區(qū)域促銷管理技能（工具五）

1、促銷分類和促銷管理

2、經(jīng)營者促銷設(shè)計(jì)和管理

3、消費(fèi)者促銷設(shè)計(jì)和管理

4、特殊渠道促銷設(shè)計(jì)和管理

5、品類管理和促銷管理工具

第二天優(yōu)勢區(qū)域市場建設(shè)（卓越區(qū)域經(jīng)理成長）過程管理

（一）  區(qū)域營銷戰(zhàn)略管理(理論思路)

1、市場營銷的系統(tǒng)思維

2、區(qū)域市場的定位

3、創(chuàng)建優(yōu)勢市場戰(zhàn)略

4、制定戰(zhàn)略地圖

5、區(qū)域營銷分子定律   

（二）  區(qū)域市場提升策略（應(yīng)用）

收集情報(bào)

1、收集市場信息

2、分析行業(yè)狀況

3、消費(fèi)者行為分析

4、渠道分析

5、量化終端

確定策略

1、分析資源

2、制定目標(biāo)

3、排兵布陣

4、確定策略

匹配資源

1、找準(zhǔn)突破

2、糧草先行

3、作戰(zhàn)指揮

4、方案**

5、堅(jiān)定行動(dòng)

 案例：SWOT具體應(yīng)用— 綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，

（三）優(yōu)勢市場建設(shè)的具體步驟（工具）

1、人員分工(5W1H)

2、建立機(jī)制(看板管理)

3、一線指揮（項(xiàng)目管理）

4、戰(zhàn)報(bào)匯總（比趕幫超）

5、修正方案（備用預(yù)案）

6、階段性總結(jié)（跟蹤策略）

7、乘勝追擊（持續(xù)改進(jìn)）         

 

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