《突破思維 廠商合作共贏》

  培訓(xùn)講師：呂江

講師背景：
呂江高級(jí)品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進(jìn)集團(tuán)顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細(xì)>>

呂江
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《突破思維 廠商合作共贏》詳細(xì)內(nèi)容

《突破思維 廠商合作共贏》

**部分：前言  （破冰互動(dòng)）

  1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)  （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）

一、學(xué)習(xí)力

二、自信 （對(duì)自己的信心  對(duì)公司的信心  對(duì)市場(chǎng)的信心）

三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）

四、情商（不抱怨不放棄）

第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力  

（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）

   1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

         案例：導(dǎo)購

   2、經(jīng)銷商的SWORT分析

   3、核心競(jìng)爭(zhēng)力案例分析

         案例研討：美國波音公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

   4、經(jīng)銷商之思考

     (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)

     1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

     2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？

     3）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績(jī)和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑      （直擊代理商心坎）

 一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變

   1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客

   2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的

 二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成

 三、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率

 四、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨

第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富   （觀念的引導(dǎo)）

    思維和觀念的轉(zhuǎn)變   （一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）

    觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變  

         你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢

    觀念二：自我安慰將會(huì)丟失辛苦打下的江山

    觀念三：革除“能拖就拖”           

第五部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌  信心占領(lǐng)市場(chǎng)  （講解開拓市場(chǎng)如何邁出**步）

1、信心比黃金更重要

2、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道

3、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服務(wù)

5、貨品組合，引領(lǐng)市場(chǎng)

6、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）

7、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破

第六部分  如何提升銷售業(yè)績(jī) （建設(shè)區(qū)域品牌，加大營銷與策劃）

1、建設(shè)區(qū)域品牌

2、案例研討   ZARO

3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建  （此部分為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）

1）了解賺錢的工具

2）區(qū)域品牌如何策劃  

     案例：

3）策劃活動(dòng)的講解       案例：

4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績(jī)

1）終端盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn)

   人流量    進(jìn)店率     成交率    客單價(jià)

2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績(jī)

   案例和方法講解

第七部分 合理消化庫存  盤活資金（處理庫存 回籠資金 與廠家共贏）

    1、庫存的危害

    2、盤活資金贏得市場(chǎng)

       案例1：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算）

    3、處理庫存的方法

       案例：接近零庫存

第八部分：與廠商合作共贏

一、信心    

二、忠誠    

三、價(jià)值觀統(tǒng)一    

四、合力



 

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