優(yōu)質(zhì)內(nèi)部客戶服務(wù)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：姚瓊

講師背景：
人力資源體驗式培訓(xùn)專家多家國際品牌體驗式課程授證講師。微軟大中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理美國納斯達克上市公司大中華區(qū)人事總監(jiān)歐洲500強公司人力資源總監(jiān)兼企業(yè)大學(xué)講師姚女士,曾先后擔(dān)任微軟大中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理及非技術(shù)類（客服）講師，英特爾渠道銷售項目培訓(xùn)師， 詳細>>

姚瓊
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優(yōu)質(zhì)內(nèi)部客戶服務(wù)培訓(xùn)詳細內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)部客戶服務(wù)培訓(xùn)

**單元：客戶服務(wù)從由客戶滿意出發(fā)

 

一. 服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量

1. 以客為尊的顧客服務(wù)

2. 客戶滿意的基本原則

3. 服務(wù)人員應(yīng)具備的特質(zhì)


二. 客戶至上的年代

1. 知識經(jīng)濟的服務(wù)質(zhì)量要求

2. 企業(yè)服務(wù)演進


三. 客戶滿意與忠誠度

1. 客戶忠誠度管理 

2. 建立客戶忠誠度的核心紐帶。

 

第二單元：客戶服務(wù)中的溝通技巧 

一. 與內(nèi)部客戶溝通的策略步驟及技巧 

1. 事前準(zhǔn)備 

2. 確定需求 

3. 闡述觀點 

4. 處理異議 

5. 達成協(xié)議 

6. 共同實施 

二. 內(nèi)部客戶服務(wù)中的溝通技巧 

1. 客戶服務(wù)的3A技巧 

2. 態(tài)度－Attitude (禮儀) 

3. 方法－Approach（語言） 

4. 表現(xiàn)－Appearance（外觀） 

5. 語言表達技巧

 

三、溝通的種類 （測試與討論）

1. 客戶服務(wù)溝通中的詢問技巧 

2. 客戶服務(wù)溝通中的傾聽技巧 

3. 客戶服務(wù)溝通中的回答技巧 

4. 客戶服務(wù)溝通中的引導(dǎo)技巧 

5. 客戶服務(wù)中的電話溝通技巧 

6. 如何讓自己的聲音更有魅力 

7. 發(fā)問技巧和傾聽技術(shù) 

8. 認同心和快速理解 

9. 有效聆聽的準(zhǔn)則 

10. 突破障礙

 

第三單元：如何對待內(nèi)部客戶

1. 錄像：內(nèi)部客戶（30分鐘） 

2. 分析公司現(xiàn)狀與討論 

第四單元：內(nèi)部客戶投訴與客戶抱怨處理技巧

 

一. 客戶抱怨的內(nèi)容(討論)

1. 產(chǎn)品本身 

2. 處理過程 

3. 員工態(tài)度

二. 內(nèi)部客戶抱怨處理的方法（演練）

1. 常見客戶抱怨與異議的原因 

2. 有效處理客戶抱怨的好處 

3. 處理客戶抱怨的原則 

4. 處理客戶抱怨的步驟

第五單元：內(nèi)部團隊建設(shè)與團隊合作

1. 錄像：內(nèi)部團隊合作與建設(shè) （30分鐘） 

2. 行動方案討論與制定：如何提高內(nèi)部合作的效率？

 

課斯維國際室內(nèi)體驗式“溝通技巧”活動將穿插在課程中：　

１：神秘謀殺案

神秘謀殺案是一項運用于培訓(xùn)的高效討論活動?；顒犹峁?7條線索給學(xué)員，讓學(xué)員**溝通與討論來解開謀殺之謎的信息。
每位學(xué)員都被要求在討論中發(fā)言。**共享信息（27條線索）一起解開謀殺之謎，找出受害者、兇器、遇害時間和地點、殺手以及殺人動機。

培訓(xùn)目標(biāo) 

理解溝通中的任務(wù)功能（以目標(biāo)為導(dǎo)向）
理解溝通中的維護功能（以激勵為導(dǎo)向）
改善聆聽和提問技巧
使交流更加清楚明了
使團隊討論更加有效
改善解決問題的能力
挖掘高效的團隊行為
增加團隊凝聚力和責(zé)任感


２：生死色盲

  生死色盲是一門訓(xùn)練團隊溝通以及解決問題的培訓(xùn)課程，旨在**只使用口頭語言溝通保證團隊成員大成共識。**特別世界的活動，每個學(xué)員會體會出的不同的溝通技巧以及表達能力?；顒右卜从吵鰧W(xué)員的觀察能力以及如何和團隊分享建議和意見。學(xué)員的思考能力以及學(xué)習(xí)風(fēng)格也會因此而提高與改善。生死色盲一個充滿挑戰(zhàn)、趣味和創(chuàng)造力的培訓(xùn)。它把學(xué)員置身于失去視覺的環(huán)境中，他們體會困惑與疑慮，從而反射出工作環(huán)境中遇到的實際問題。

培訓(xùn)目標(biāo) 
如何管理溝通信息
溝通中的主持技巧
溝通的多樣性
溝通共識的建立
學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)臏贤鞒谭椒?br />掌握如何保證溝通信息的準(zhǔn)確性與重要性
理解個人溝通技巧對團隊績效所產(chǎn)生的


 

姚瓊老師的其它課程

《哈佛領(lǐng)導(dǎo)力體驗坊》大綱前言：為了在今天的商業(yè)環(huán)境中繁榮發(fā)展，企業(yè)每個成員都要具備領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)：適應(yīng)變化的能力、必要的時候能獨當(dāng)一面，愿意為自己所做的決定承擔(dān)責(zé)任等。這個課程能幫助您的雇員在不斷努力爭取進步的同時，展示出主動負責(zé)的精神！【培訓(xùn)目標(biāo)】：1.揭示領(lǐng)導(dǎo)力的種種謎團2.了解哈佛最新領(lǐng)導(dǎo)力定義3.學(xué)會區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)力與管理力4.了解本人領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格5.掌握提升領(lǐng)

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