富有銷售力的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
培訓(xùn)講師:田老師
富有銷售力的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
富有銷售力的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
導(dǎo)入:銷售邏輯模型與產(chǎn)品呈現(xiàn)方法的成功運(yùn)用
1.富有銷售力的產(chǎn)品呈現(xiàn)總論
1.1 產(chǎn)品呈現(xiàn)的意義:在無(wú)形中勾勒形象
1.2 產(chǎn)品呈現(xiàn)的特點(diǎn):無(wú)形的感知
1.3 產(chǎn)品呈現(xiàn)的方式:會(huì)議與會(huì)談
1.4 產(chǎn)品呈現(xiàn)的不作為:過(guò)滿則溢
1.5 產(chǎn)品呈現(xiàn)的技巧:FABE法
2.富有銷售力的產(chǎn)品呈現(xiàn)步驟
2.1 客戶問(wèn)題呈現(xiàn)
2.2 解決對(duì)策展示
2.3 對(duì)策優(yōu)點(diǎn)解析
2.4 方案局限分析
3.富有銷售力的產(chǎn)品呈現(xiàn)要領(lǐng)
3.1 呈現(xiàn)的圖解化
2.2 呈現(xiàn)的通俗化
3.3 呈現(xiàn)的情境化
3.4 呈現(xiàn)的系統(tǒng)化
3.5 呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化
4.富有銷售力的產(chǎn)品呈現(xiàn)規(guī)范
4.1 緊張情緒的應(yīng)對(duì)技巧
4.2 體勢(shì)語(yǔ)言與聲音
4.3 清晰表達(dá)應(yīng)遵循的三條原則
4.4 內(nèi)容組織的三大技法
4.5 增加呈現(xiàn)亮點(diǎn)的四大元素
4.6 話術(shù):規(guī)范的呈現(xiàn)開頭和結(jié)尾
4.7 如何加強(qiáng)聽(tīng)眾的注意力
4.8 如何提問(wèn)并應(yīng)對(duì)聽(tīng)眾的提問(wèn)
4.9 PPT的制作的要領(lǐng)與技巧
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